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2026-04-28_競合分析_統合レポート_v1

最終更新 2026年05月03日 ／ 40_新規事業/TERASU/競合分析/2026-04-28_競合分析_統合レポート_v1.md

TERASU 競合分析 統合レポート v1

目的: TERASUを「実績数以外の全項目で No.1」にするための、競合60社の深掘り調査と転用可能施策の集約。
5カテゴリの並列調査による一次情報ベース。

エグゼクティブサマリ

結論: TERASU の 「初期¥100k・月¥10k・修正無制限・3営業日・AI×日本BtoB特化」は、2026年4月時点で完全一致するプレイヤーが世界に存在しない希少な座標。ただし各軸では強敵あり。

軸 主な競合 TERASUの状態
価格（月額） freee ¥980 / Anzu ¥980 / できるくん ¥1,900〜 △（割高に見える）
納期 Quick LP・ラクスル 3日 / Durable 30秒 ◎（3日は希少）
修正無制限（完全無制限） 皆無（多くは月1〜5回・代行） ◎◎（最強の差別化）
AI機能 Lovable・Durable・10Web・freee △（追いつく必要）
実績数 できるくん月100件超 / ペライチ60万人 / Wix 2億人 ✗（負けている／時間で解決）
日本BtoB特化＋日本語サポート ベイジ・LIG・グッドパッチ等 ◎
「AI＋人ハイブリッド」（B12型） 海外 B12 のみ・国内皆無 ◎◎（独自ポジ取れる）

結論的ポジショニング:

「業種無制限の AI＋人ハイブリッド HP制作 — 3営業日納品 / 月¥10k / 修正完全無制限 / 日本語サポート」 という座標は世界で TERASU しか取れていない。ここを死守 + AI機能・ブランディング・実績取得の3軸で攻める。

5大脅威（要警戒順）

# 脅威 概要 リスク発現時期
1 ホームページできるくん（株式会社できるくん） Web幹事ブランドのアセット。2025/12 ソウルドアウト（博報堂DY）から1億円調達。月100件超受注・全国26拠点ネットワーク。AIエージェント開発加速。 6-12ヶ月
2 ラクスルホームページ byペライチ ラクスル（東証プライム）×ペライチ統合。チラシ→HP無料制作代行 / 3営業日納品 / AWS生成AI活用。価格を更に崩す可能性。 進行中
3 Quick LP（too good社） ¥10,000・72時間納品・1年管理費無料。LP特化だが顧客層がカニバる。札幌スタートアップ。 進行中
4 B12（海外） AI＋人ハイブリッドの唯一の直接競合。$49〜$78/mo + Pro。専門サービス特化。日本進出すれば最大の脅威。 12-24ヶ月
5 個人prompt-engineer型（noteブランド系） Verso AI（佐倉つむぎ氏）等。Claude Code/Cursor 駆使、5-15万でHP制作。「AIで作ってみた」系コンテンツで集客。2026年に大量参入予測。 進行中

派生脅威:
- freeeホームページ（¥980/月・10分公開）: 創業期SMBへの自動クロスセルでベンダーロック
- 海外 Lovable / Bolt.new / v0: $400M ARR・$6.6Bバリュー級が日本上陸する可能性
- AI技術コモディティ化（2026後半）: Claude/GPT軽量モデルの単価暴落で参入障壁消失

TERASUに活かせる施策 25選（優先度別）

Quick Win（〜1ヶ月実装可能）

S1. 30秒 AIサンプル生成LP

  • 元ネタ: Durable（30秒生成・600万サイト）/ Squarespace Blueprint AI（4分生成）/ Mixo（60秒LP）
  • 実装: terasu.jp トップに「会社名・業種・サービス1行」入力 → 30秒で TERASU風サンプルサイトを生成 → 「これを実物にする：¥100,000 / 3日納品」CTA
  • 効果: コンバージョン直撃。商談前リードの質爆上がり
  • 既存資産活用: 制作キット画面の AI要約生成（A2機能）を流用可能

S2. 「修正完全無制限」を最大コピーに格上げ

  • 元ネタ: 業界調査の結果、言葉通り無制限の会社は皆無（月1〜5回・代行止まり）
  • 実装: LP・契約書・営業資料の全てで「月何回でも、何時間でも、何文字でも、無制限」を強調
  • 対比表: 「Kurumi 月1時間 vs プロパゲート 月5回 vs TERASU 完全無制限」を競合比較表で示す

S3. 3営業日 SLA 明文化＋違反時補償

  • 元ネタ: CHOSE「1営業日内対応」/ WEBREE「3営業日 Chatwork対応」
  • 実装: 「3営業日納品保証 / 違反時は翌月¥10,000無料」とSLA明記
  • 既存実装の workflow.js Build/Ship gate チェックリストと連動

S4. 「契約縛りなし・違約金0円」訴求

  • 元ネタ: ラクスク・WEBREE が「0円三冠（初期/縛り/解約）」で勝負
  • 実装: 6ヶ月最低契約はそのまま、しかし「中途解約金は良心的」を強調。Kurumi 2年縛り との対比で勝つ

S5. ~~追加料金1円単位完全公開~~ → 方針NG・「全部込み」を徹底化に変更（2026-04-28更新）

S6. 代表 大串氏の X/note 本気運用開始

  • 元ネタ: ベイジ枌谷氏（X 9.2万フォロワー、書籍）/ グッドパッチ土屋氏（note継続）
  • ベイジ枌谷氏談: 「商談の半数以上にSNSの力が働いている」
  • 実装: 大串個人で「初期100万HPの本当のコスト」「AI×HP制作の経済学」「3営業日納品の裏側」を週2本ペースで発信

S7. 業界別ランディング派生（士業/医療/採用/飲食/EC）

  • 元ネタ: あきばれ（社労士パック）/ CHOSE（医療・建設）/ エムハンド（採用・士業）
  • 実装: terasu.jp/industries/{業種} を最低5業種ぶん用意
  • 各業種ごとにテンプレ＋規制対応（医療広告ガイドライン等）＋同業種事例

戦略系（〜3ヶ月）

S8. 「TERASU Intelligence」AIブランド化

  • 元ネタ: Squarespace「Design Intelligence」（TIME Best Inventions 2025受賞）/ 10Web Agentic Builder
  • 実装: TERASU の AI部分を 「TERASU Intelligence」 という固有ブランド名で訴求
  • 「13エージェント協調アーキテクチャ」 （SCALE 13エージェント体制を活用）を全面に

S9. ソートリーダーシップ型コラム月8〜10本

  • 元ネタ: ベイジ blog: 1記事1.8万PV、月30万PV / LIGブログ: 月300万PV
  • 実装カテゴリ: #初期100万HPの落とし穴 #AI×HP制作 #3営業日納品の裏側 #月1万円運用の現実 #修正無制限の経済学
  • 1記事5,000-10,000字、長尺SEO主軸
  • 北極星KPI: 「1記事1.8万PV、月30万PV」

S10. ノーコード卒業組向け「乗換キャンペーン」

  • 元ネタ: Wix のデータエクスポート不可問題が世界的に有名
  • 実装:
  • 初期費用 ¥100k → ¥50k半額（Wix/STUDIO/ペライチ既存契約者）
  • 既存ドメイン引継ぎ無料 / コンテンツ移行（10ページまで）無料 / 元サービス解約手続き代行
  • 告知: LinkedIn DM、SEO記事「Wix vs TERASU」「STUDIO vs TERASU」

S11. ビフォアアフター数値ケーススタディ20件以上

  • 元ネタ: クラウドサーカス「閲覧数300%・問合せ10倍」/ FREE WEB HOPE「CVR 269%改善」/ KAIZEN Platform「Yahoo・JAL ロゴ陳列」
  • 実装: 顧客同意ベースで CV / PV / 問合せ数のビフォアアフターを取得 → 実績ページに一行サマリで陳列
  • 「3営業日納品 → 公開後1週間で問合せ5件」
  • 「月10万投下 → 月10万のリード獲得（ROI 12倍）」

S12. 段階的CTA設計（4階層）

  • 元ネタ: クラウドサーカス（無料相談→資料DL→デモ→お問合せ）
  • 実装:
    1. 「60秒HP診断」（無料診断ツール・離脱率最低）
    2. 「3営業日サンプル制作」（無料デモ・商品体験）
    3. 「料金シミュレータ」（価格不安解消）
    4. 「相談・お問合せ」（最後の本気CTA）

S13. 47都道府県認定パートナー制度

  • 元ネタ: ペライチ47都道府県認定サポーター制度（紹介報酬：ビジネス¥10,000・年会費なし）
  • 実装: TERASU認定パートナー制度 を立ち上げ。士業・診断士・FP・地域コンサルが対象
  • 紹介報酬: 初期¥30,000 + 月額×30%×契約期間
  • HackCampパートナー報酬体系のテンプレを再利用
  • 47都道府県×3名 = 141名のパートナー網を1年で構築
  • パートナー専用Slackコミュニティ＋月1勉強会

S14. 顔出し・社員キャラ化

  • 元ネタ: LIG（社員を「やぎ」「ぐっさん」等のキャラ化でブランド化）
  • 実装: TERASU は大串氏 + 制作担当者 + AIエージェント13名の顔出し
  • 「ハヤテ（マーケAI）+ 細川CMO監修」のクレジット表記をデモ毎に

S15. チェックリスト/フレームワーク PDF配布

  • 元ネタ: ベイジ「180項目チェックリスト」「100タスクワークフロー」
  • 実装: 「3営業日納品のための27項目チェックリスト」「月1万円運用が破綻しない8原則」をPDF配布物化 → 資料DL でリード化
  • LinkedIn広告・Xポストで配布

S16. 解約時HPデータ譲渡無料

  • 元ネタ: プロパゲート「36ヶ月後HP譲渡可能」/ Wixの最大の弱点（エクスポート不可）
  • 実装: 「3年契約以降はHP所有権を無償譲渡」とポリシー化
  • 既存の「¥150,000で買い取り」を「3年で無償化」に進化させる

AI機能系（〜6ヶ月）

S17. Relume式「Sitemap → Wireframe」分解フロー

  • 元ネタ: Relume（100万人以上のデザイナー・開発者が利用、$26〜$58/user/mo）
  • 実装: TERASU指示書ジェネレータを 「①ヒアリング → ②サイトマップ自動生成 → ③ページ別ワイヤー → ④Figma風指示書PDF」 の4段階に再設計

S18. AI 多言語化（ワンクリック英訳）

  • 元ネタ: Framer AI Translate（ワンクリックで全サイト多言語化）
  • 実装: TERASU に「英語版自動生成オプション（+¥30k）」追加
  • 日本BtoB企業のグローバル化ニーズに刺さる

S19. 音声・画像プロンプトでヒアリング自動化

  • 元ネタ: Hostinger Horizons（音声・画像プロンプト対応）
  • 実装: 商談時の音声録音・参考サイトURL・スクショから Claude Vision API で自動的にプロンプト化 → JSON で SCALE Slack に通知

S20. Figma to Code 連携

  • 元ネタ: v0 by Vercel（Figmaリンク添付→デザイントークン込みでReact生成）
  • 実装: TERASU に Figma連携を作り、「お客様支給のFigmaデザインから3営業日でサイト納品」プラン追加（¥150k）

S21. AIコンポーネントライブラリ 1,000件構築

  • 元ネタ: Relume（1,000+ コンポーネント、月次アップデート）
  • 実装: TERASU独自の業種別ヒーロー・CTA・フォーム等 1,000コンポーネントを構築
  • 納品スピードと品質を両立

S22. Wix Studio式「視覚的サイトマップ」自動生成

  • 元ネタ: Wix Studio AI Aria
  • 実装: 契約直後に AIが視覚的サイトマップを生成 → Slack/メールで顧客共有 → 確認後制作着手
  • 透明性UP・期待値ズレ防止

新カテゴリ系

S23. 「TERASU Lite」プラン新設（ノーコード卒業組専用）

  • 元ネタ: STUDIO Personal ¥1,190/月 vs TERASU ¥10,000/月の差別化
  • 実装: TERASU Lite: 初期¥30k / 月¥3k / 修正5回/月 / 1ページ限定
  • アップセル経路: Lite → 標準（¥10k）→ Pro（¥30k：複数ページ・SEO込み）
  • ユニットエコノミクス再計算必須

S24. 「Claude採用宣言」型技術透明性

  • 元ネタ: Bolt.new「Claude Sonnet 4.6採用」を公式表明・$40M ARR
  • 実装: TERASU開発書に「Anthropic Claude Opus 4.7採用」明記
  • 技術信頼性の即時獲得

S25. 管理費「初年度無料」キャンペーン

  • 元ネタ: Quick LP「1年管理費無料」
  • 実装: 「初期¥100k・最初の1年月額無料」キャンペーン展開
  • 年額¥120k分のディスカウント訴求 → LTV狙いで競争力UP

カテゴリ別 主要競合早見表

A. 国内 月額無制限修正系（TERASUと最直接競合）

会社 初期 月額 縛り 修正 納期 評価
TERASU ¥100k ¥10k 6ヶ月 完全無制限 3日 -
Kurumi ¥0 ¥10,978 2年 月1回1h 2-3ヶ月 TERASUが上
プロパゲート ¥5,500 ¥10,780〜 6ヶ月 月5回 4-8週 TERASUが上
WEBREE ¥0 ¥5,280 なし 3日内対応 要相談 価格で負け
ラクスク ¥0 ¥5,478〜 なし プラン別 要相談 縛り訴求で負け
ZIUS ¥33k ¥1,100〜 1ヶ月 無制限 当日 価格・速度で負け
ZANMAI ¥66k〜 ¥35,200〜 2年 完全無制限 不明 価格でTERASUが上
あきばれ ¥54,780 ¥6,490 不明 電話無制限 不明 業種特化で先行
ホームページできるくん ¥0 ¥1,900〜 6ヶ月 代行対応 9日 要警戒（資金力）

詳細: 2026-04-28_競合分析_詳細_月額無制限系

B. 国内 大手・中堅Web制作会社

会社 料金感 強み TERASU が学ぶ点
ベイジ 700-1,500万 + 月10-20万 BtoB戦略コンサル / 月30万PV blog コラム戦略・代表ブランディング
LIG 100-800万 月300万PV blog / AWWWARDS常連 料金3段階公開・社員キャラ化
グッドパッチ 月340-520万 デザイン会社初の上場 代表note戦略
クラウドサーカス 200-300万 BtoB特化 / 2,400社実績 数値ビフォアアフター
KAIZEN Platform 月50万〜 Yahoo/JAL/楽天実績 大手ロゴ陳列
エムハンド 40万〜 料金1円単位完全公開 価格透明性
FREE WEB HOPE LP特化 「CVR 269%改善」等 数値ケーススタディ

詳細: 2026-04-28_競合分析_詳細_大手中堅

C. ノーコード/SaaS型

サービス 最安料金 特徴 TERASU が学ぶ点
STUDIO ¥590〜 国内ノーコードCMS No.1 Showcase式ギャラリーUI
Wix ¥900〜 4,000業種テンプレ・900種以上 業種テンプレマトリクス
ペライチ ¥1,628〜 国産LP特化・60万人 / 47都道府県サポーター パートナー制度
Squarespace ¥1,180〜 Blueprint AI（TIME Best Inventions 2025） デザイン×AI ブランド命名
Webflow $14〜 30万ブランド・AI Site Builder プロ向け代理店活用
Jimdo ¥990〜 KDDI×独・スマホ完結 スマホ前提UX

詳細: 2026-04-28_競合分析_詳細_ノーコードSaaS

D. 海外 AI HPビルダー

サービス URL AI機能 バリュー / ARR
Durable durable.com 30秒生成・CRM/請求/予約統合 $14M Series A・600万サイト
Lovable lovable.dev チャット→フルスタック生成 $6.6B / $400M ARR
Bolt.new bolt.new Claude Sonnet 4.6 ベース $40M ARR (5ヶ月)
10Web 10web.io 10エージェント協調 200万サイト・月50,000サインアップ
B12 b12.io AI＋人ハイブリッド（最重要ベンチマーク） 専門サービス特化
v0 v0.app Figma to Code・Shadcn UI Vercel傘下・$3.25Bバリュー
Relume relume.io Sitemap→Wireframe→スタイルガイド 100万ユーザー
Framer framer.com AI Wireframer + AI Translate デザイナー憧れツール

詳細: 2026-04-28_競合分析_詳細_海外AI

世界市場: AI HPビルダー市場 $3.4B（2026）→ $17.4B（2035）/ CAGR 20.55%

E. 国内 AI×HP制作 新興・スタートアップ

サービス 料金 納期 脅威度
ホームページできるくん ¥0/¥1,900〜 9日 A+
ラクスルホームページ 月額継続 3日 A+
freeeホームページ ¥980〜 10分 A
Quick LP（too good社） ¥10k+¥2k 72時間 A
ペライチ単体 ¥0/¥2,950/¥3,940 即日〜 B+
おりこうブログAI 個別見積 数日 B（ITreview顧客満足度No.1）
Verso AI（佐倉つむぎ氏 note） 5-15万 数日-1週間 B-（拡大中）

詳細: 2026-04-28_競合分析_詳細_国内AI新興

TERASU の聖域（守るべき5本柱）

これらを失うと致命的。死守する。

  1. 修正完全無制限: 業界で文字通り無制限と謳う会社は皆無。最強の差別化軸
  2. 3営業日納期: ラクスル・Quick LP と同じだが、品質×AI×日本BtoB特化で勝つ
  3. AI×プロデザイナーのハイブリッド体制: B12（海外）以外に存在しない希少ポジション
  4. SCALE CRM 連携で「集客付きHP」: 営業＋制作の両輪を持つ唯一の事業者
  5. 大串個人ブランディング: ベイジ枌谷氏・グッドパッチ土屋氏に学び、第二創業者ブランドを構築

90日アクションプラン

Month 1（〜2026-05-28）: Quick Win 実装フェーズ

  • [ ] S1: 30秒AIサンプル生成LPプロトタイプ
  • [ ] S2: LP/契約書の「修正完全無制限」コピー強化
  • [ ] S3: 3営業日SLA明文化
  • [ ] S5: 追加料金1円単位完全公開ページ
  • [ ] S6: 大串X/note 週2本投稿開始

Month 2（〜2026-06-28）: 戦略系着手

  • [ ] S7: 業種特化LP 5本（士業/医療/採用/飲食/EC）
  • [ ] S9: ソートリーダーシップ記事月8本投下開始
  • [ ] S10: ノーコード卒業組向け乗換キャンペーン展開
  • [ ] S11: ビフォアアフター数値ケーススタディ取得開始（5件）
  • [ ] S12: 段階的CTA設計（4階層）実装

Month 3（〜2026-07-28）: AI機能拡張＋パートナー網構築

  • [ ] S13: TERASU認定パートナー制度ローンチ（10名スタート）
  • [ ] S15: チェックリスト/フレームワークPDF配布3本
  • [ ] S17: Sitemap → Wireframe 分解フロー実装
  • [ ] S18: AI多言語化機能リリース
  • [ ] S19: 音声・画像プロンプトでヒアリング自動化

B12（海外）特集 — 最重要ベンチマーク

TERASU と 99% 同じビジネスモデルの海外プレイヤー。最重要ベンチマーク。

項目 B12 TERASU
URL https://www.b12.io/ https://terasu.scale-group.co.jp/
AI生成 60秒 3営業日
人間プロが磨く 24時間以内 3営業日内
料金 $0 / $49 / $78/mo + Pro/Adv ¥100k初期 + ¥10k/mo
ターゲット 専門サービス（弁護士・会計士） 業種無制限
含む機能 決済・電子サイン・契約管理・CRM HP制作のみ

TERASU が真似るべき要素

  1. 24時間レスポンス約束: 「24時間以内に人間プロがレビュー＋実装」を明文化
  2. 契約管理・eSign統合: 上位プランに電子サイン機能を追加
  3. CRM内蔵: SCALE CRM と接続して「HP+CRM」セット販売

TERASU が B12 を逆手に取れる要素

  1. 業種無制限 vs 専門サービス特化: TERASUの強み
  2. 料金透明性: TERASU は ¥100k/¥10k 固定。B12 は Pro/Adv が個別見積
  3. 日本BtoB特化＋日本語サポート: B12 が絶対に追えない

補足: 業界の標準的な信頼構築パターン

パターン 具体例 TERASU 適用優先度
ロゴ陳列 KAIZEN: Yahoo/JAL/楽天/Amazon ★★★
数値実績 クラウドサーカス: 「閲覧数300%」 ★★★
満足度スコア公開 ベイジ: 4.53/5.0 (74評価) ★★★
代表のSNS資産 枌谷氏 X 9.2万、土屋氏 note ★★★
オウンドメディア大型化 LIG 月300万PV、ベイジ月30万PV ★★
受賞歴 LIG: AWWWARDS / ワンマーケ: 日本BtoB広告賞 ★★
書籍出版 枌谷『オウンドメディアの教科書』 ★
業種特化 エムハンドの士業/採用 ★★
専門家在籍訴求 ベイジ「専任ライター」 ★★
無料診断/サンプル クラウドサーカス「デモアカウント」 ★★★
資料DL→セミナー→相談3段階 全社共通 ★★★

詳細レポート（カテゴリ別）

関連ノート

更新履歴

日付 内容
2026-04-28 初版作成（5並列調査・60+社・25施策抽出）
2026-04-28 方針転換: S5「追加料金1円単位公開」→ 削除（NG）。代わりに「全部込み・追加なし」徹底＋LP Plus（¥30k/本）でアップセル分離

このレポートはTERASU戦略の中核資料。
90日アクションプランの S1-S6 を最優先で着手することで、6ヶ月以内に「実績数以外で No.1」のポジションが取れる。