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競合優位性

最終更新 2026年06月23日 ／ 40_新規事業/TERASU/競合優位性.md

TERASU 競合優位性

TERASUは「制作会社」でも「ノーコードSaaS」でもない、第3の選択肢。
AI×成果報酬型営業のSCALEだから出せる、価格×スピード×運用込みのポジション。

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クイックアクセス

ポジショニング・サマリ
| 軸 | TERASU |
|---|---|
| 初期費用 | ¥100,000（業界最低水準） |
| 納期 | 1ヶ月以内（業界最速級） |
| 月額運用 | ¥10,000（業界最安値級） |
| 品質証明 | デモ100種 |
| 強み源泉 | AI自動化×SCALEのBtoB営業ノウハウ |

30秒で全体像

観点 一言
核心 「制作会社の品質」を「ノーコードの価格」で。第3の選択肢を作る
キーワード 制作会社 / フリーランス / ノーコードSaaS / AI HPビルダー / ポジショニング
使う人 経営者 / 営業担当 / 提案資料作成者
読了目安 8-10分

競合カテゴリ全体マップ

quadrantChart
    title 価格 × 品質 マップ（中小経営者目線）
    x-axis 安い --> 高い
    y-axis 低品質 --> 高品質
    quadrant-1 高品質×高価格
    quadrant-2 高品質×低価格
    quadrant-3 低品質×低価格
    quadrant-4 低品質×高価格
    "大手制作会社": [0.85, 0.90]
    "中小制作会社": [0.65, 0.70]
    "フリーランス": [0.30, 0.45]
    "ノーコードSaaS": [0.15, 0.40]
    "AI HPビルダー海外": [0.20, 0.55]
    "TERASU": [0.20, 0.85]

TERASUは「左上の空白地帯」を狙う。高品質×低価格の構造。

競合カテゴリ別 比較

1. 大手制作会社（ベイジ / LIG / 中堅Web系）

軸 大手制作会社 TERASU
初期費用 ¥1,000,000〜5,000,000 ¥100,000
納期 3〜6ヶ月 1ヶ月以内
品質 高（オーダーメイド） 高（AI×100種テンプレベース）
修正対応 都度見積 契約期間中 無制限
体制 ディレクター + デザイナー + エンジニア AI + 1名運用
主ターゲット 大企業 / 上場企業 中小経営者・スタートアップ

TERASU優位: 価格1/10〜1/50・納期1/30。大手の高品質を「軽量版」で再現。
大手優位: ブランディング・グローバル対応・大規模CMS・撮影込み。

2. 中小制作会社・地域制作会社

軸 中小制作会社 TERASU
初期費用 ¥600,000〜1,500,000 ¥100,000
納期 1〜3ヶ月 1ヶ月以内
月額 ¥5,000〜30,000（保守のみ） ¥10,000（修正無制限込み）
修正速度 1〜2週間（属人化で遅延あり） 翌営業日
営業手法 紹介 / 地域コネクション LinkedIn直接アプローチ

TERASU優位: 価格1/6〜1/10・スピード10倍・修正無制限。
中小優位: 対面打合せ・地域に密着・関係性ベース。

3. フリーランス（ココナラ / ランサーズ / 個人）

軸 フリーランス TERASU
初期費用 ¥100,000〜300,000 ¥100,000
納期 2週間〜2ヶ月（人による） 1ヶ月以内（保証）
品質 バラつき大（当たり外れ） 100種デモで事前担保
運用 都度依頼・連絡途絶リスク 月額10,000で継続サポート
信頼性 個人リスク（廃業・連絡断絶） 法人運営（SCALE）
サポート なし or 別契約 24時間以内に一次対応

TERASU優位: 価格同水準で、品質保証 + 運用込み + 法人信頼性。
フリーランス優位: 細かい個別対応・特殊なテイスト要望。

4. ノーコードSaaS（STUDIO / Wix / ペライチ / Jimdo）

軸 ノーコードSaaS TERASU
初期費用 ¥0〜10,000 ¥100,000
自分の作業時間 20〜80時間 0時間（丸投げOK）
品質 素人感が出やすい プロデザイン担保
学習コスト 必要（操作習得） 不要
運用 自分でやる 依頼するだけ
適合 個人事業主・趣味サイト 中小経営者・BtoB

TERASU優位: 経営者の時間コスト（時給5,000円×30時間=15万円分の工数）を削減。
SaaS優位: 究極に安い（0円〜）。自分で触るのが好きな人向け。

言い回し例: 「STUDIOで作る20時間で、本業を伸ばしませんか？」

5. 海外AI HPビルダー（Durable / 10Web / Hostinger AI / Wix ADI）

軸 海外AI HPビルダー TERASU
初期費用 $0〜$50 ¥100,000
AI生成精度 英語ベース・日本語は機械訳感 日本語ネイティブ・BtoB特化
BtoB文脈 弱い（ECや個人事業向け） 強い（SCALE営業ノウハウ込み）
サポート 英語 / チャット 日本語 / Slack / メール
修正 自分でやる 依頼するだけ
障害対応 海外時差 国内営業時間内

TERASU優位: 日本企業のBtoB文脈・コピー・サポート品質。
海外SaaS優位: 圧倒的に安い・グローバル展開向け。

大串の価格方針（2026-06-02追記）

Slack :writing_hand: 2026-06-02
「TERASU、単価ついついあげたくなっちゃう。予算30万円\~100万円とか言われると。そこをグッと抑え、どこよりも安く高品質であるサービスという軸をぶらさない。サービスは他社と比べて圧倒的であることがうちのぶらせないもの。」

  • 単価を上げたい誘惑を抑え、「どこよりも安く高品質」を堅持
  • 顧客が予算30\~100万と言っても、10万+月1万の圧倒的優位を維持する
  • 「他社と比べて圧倒的」がSCALE/TERASUの不変軸

TERASUの「7つの差別化武器」

価格×品質の構造的優位

AIで90%自動化 → コスト削減 → 価格に還元。他社が真似するには同じ自動化基盤が必要。

100種のデモサイト

商談時に「これと同じものが10万でできます」が即証明できる。説明より見せる方が早い。

月額1万・修正無制限

「捨て置けるサイト」を成立させる構造。中小経営者の「本業に集中したい」ニーズに合致。

1ヶ月以内

大手は3〜6ヶ月、中小は1〜3ヶ月。「来週公開したい」に応えられるのはTERASUだけ。

SCALEのBtoB営業ノウハウ

SCALE CRMで500社以上にアプローチしてきた知見でコピーが書ける。
「お問い合わせが来るHP」になる構造的な強み。

LinkedIn直アクセス

制作会社は紹介・広告に依存。TERASUは経営者に直接届く。
CACが圧倒的に低く、価格優位を維持できる。

SCALE CRM等とのクロスセル基盤

HP納品 → そのまま商談獲得（SCALE CRM）→ フォーム営業（SCALE Form）。
競合は単発取引、TERASUはLTVを伸ばせる。

「TERASUに合わない」ケース（営業時の正直な線引き）

こんな企業 理由
月100万以上のWeb予算がある大企業 大手制作会社の方が向いている
100ページ超の大規模サイト TERASUは5ページ標準、対応不可
EC・予約・会員システムが必須 別事業者推奨
ロゴ・撮影含めフルブランディング希望 撮影・ロゴは別パートナー紹介になる
「自分でいじりたい」勢 STUDIO等の方が向く

誠実な線引きが信頼を作る。 適合しない案件は紹介で済ませる方が長期的にプラス。

提案時のキラーフレーズ集

営業現場で使える、競合と並べた時の「決め台詞」。

シーン 言い回し
大手見積と並んだとき 「同じ品質を、価格1/10、納期1/30で」
ノーコードSaaSと比較 「STUDIOで作る20時間で、本業を伸ばしませんか」
フリーランスと比較 「個人の不安なく、法人運営で月額1万」
「高くない？」と言われたとき 「初期10万・月1万。年間22万円で、24時間営業マンが働き続けます」
「修正本当に無制限？」 「契約期間中、テキスト・画像・お知らせ追加は何度でも翌営業日対応です」

想定獲得シェア（仮説）

カテゴリ TERASUが奪える層 仮説
大手→中小ダウンサイズ 20% 「大手は高い」と感じている経営者
中小制作会社代替 40% スピード・価格の決定打
フリーランス代替 15% 法人信頼性・運用込み
ノーコード卒業組 15% 「自分でやるのが面倒」
新規（HPなかった層） 10% 「10万なら作ろう」と思う層

TERASUの弱点と打ち手

弱点 打ち手
100種テンプレベースで個性出しにくい 業種×雰囲気×配色で実質1,000種以上の組み合わせ
ソースコード非渡し 解約時 ¥150,000で買い取り可（明示）
大規模案件不可 「中小特化」と明言する。背伸びしない
「AI生成感」への警戒 デモ100種で実物を見せる / コピーは人が監修
信頼性（新規ブランド） SCALE既存実績 + 法人運営の安心感を強調

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