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全部込み_明朗会計戦略

最終更新 2026年06月23日 ／ 40_新規事業/TERASU/全部込み_明朗会計戦略.md

TERASU「全部込み・明朗会計」戦略

「TERASUは追加料金一切なし。お見積書は1行。」
業界の標準は「初期○○万 + フォーム追加○○万 + SEO○○万 + 撮影○○万…」と見積書が長い。
TERASUは逆をいく。「全部込み」を最強の差別化軸にする。

30秒で全体像

観点 一言
核心 本体プラン（初期¥110k+月¥11k）には追加オプション一切なし。これを訴求軸に
キーワード 全部込み / 明朗会計 / 追加なし / 1行見積 / シンプル
使う人 LP制作担当 / 営業担当 / 契約担当
読了目安 5分

なぜ「全部込み」を訴求軸にするのか

1. 業界の標準が真逆だから差別化になる

会社 見積書の構造
エムハンド TOPページ¥39.6万 + 下層¥5.4万/page + フォーム¥5.5万 + 撮影¥3.3万-¥10.8万...
大手制作会社 初期¥700-1,500万 + 月額¥10-20万 + ページ追加 + 撮影 + SEO別途
中小制作会社 初期¥600-1,500k + 月額保守 + 修正都度見積
TERASU 初期¥110k + 月¥11k = それだけ

→ 「お見積書は1行」が一番強いコピー

2. 「裏料金なし」の信頼が顧客の継続を生む

  • 中小経営者が一番嫌うのは「思ったより高くなった」体験
  • 業界標準で「フォーム追加で¥5,500」「撮影同行で¥20,000」など後出しが当たり前
  • TERASU は「契約前後で見積が変わらない」ブランドで信頼を独占できる

3. 営業フローが圧倒的にシンプル化

  • 営業は「初期10万・月1万・全部込み・修正無制限」の5要素だけ覚える
  • 商談で価格交渉が起きない
  • 契約クロージングが速い

4. 競合がここで戦えない構造

  • 大手は組織構造上、追加課金を捨てられない（売上シェア大）
  • 個人プレイヤーも「単発受注」モデルなので追加なしは無理
  • TERASUは月額収益モデルだから「全部込み」が成立する

全部込みコピー集（実装即使える）

LP ヒーローコピー（A案）

TERASUは、追加料金を取りません。

初期 ¥110,000（税込）。
月額 ¥11,000（税込）。
それ以上の請求は、一切ありません。

お見積書は1行で済みます。

LP ヒーローコピー（B案・対比型）

他社のお見積書、長くないですか？

TOPページ ¥396,000
下層ページ ¥54,000 × 4
お問い合わせフォーム ¥55,000
撮影同行 ¥20,000
SEO内部対策 ¥30,000
スマホ対応 ¥80,000
GA4設定 ¥30,000
.................
合計 ¥783,000

TERASUは、これ全部込みで ¥110,000 です。

LP ヒーローコピー（C案・宣言型）

TERASU三原則

1. 追加料金は一切請求しません。
2. 修正は何回でも対応します。
3. 公開まで3営業日でお届けします。

お見積書は、初期¥110,000＋月¥11,000の1行のみ。

「全部込みバッジ」（LPに掲示）

┌─────────────────────────────┐
│   TERASU は全部込み           │
│   ───────────────────         │
│   ✅ デザイン制作   全部込み   │
│   ✅ コピーライティング 全部込み │
│   ✅ レスポンシブ対応 全部込み  │
│   ✅ お問合せフォーム 全部込み   │
│   ✅ SEO設定        全部込み  │
│   ✅ GA4設置        全部込み  │
│   ✅ 公開・SSL設定   全部込み  │
│   ✅ 修正対応       完全無制限 │
│   ───────────────────         │
│   初期 ¥110,000 / 月 ¥11,000 │
│   オプション料金は一切ありません │
└─────────────────────────────┘

競合との比較表（営業資料用）

項目 大手制作会社 中小制作会社 フリーランス サブスクHP他社 TERASU
初期費用 700-1,500万 60-150万 10-30万 0-10万 ¥110,000
お問合せフォーム 別料金 ¥55,000〜 別料金 込みor別 込み 込み
撮影 別料金 ¥20,000〜 別料金 別料金 - 込み
SEO内部対策 別料金 ¥30,000〜 別料金 別 別 込み
レスポンシブ 込み 込み 込み 込み 込み
GA4設定 別料金 ¥30,000〜 込み or 別 別 別 込み
OGP/構造化データ 別料金 別料金 別 - 込み
修正対応 都度見積 都度見積 都度 月1-5回まで 完全無制限
月次レポート 別料金 別 - 一部 込み
障害一次対応 SLAあり 別契約 期待しないで 一部 込み（4h以内）
見積書の行数 30行以上 15-20行 5-10行 5-10行 1行

「全部込み」訴求の徹底ルール

営業資料・LP・契約書すべてで貫く

媒体 必須記載
LP（ヒーロー） 「追加料金一切なし」「お見積書は1行」
LP（料金セクション） 「全部込みバッジ」掲示
LP（FAQ） 「Q. 追加で何かかかりますか？ A. 一切ありません」
商談資料 「他社見積 vs TERASU見積」比較スライド
契約書（別紙） 「含まれるもの」リストを明記し「これ以外の追加課金なし」を強調
提案メール 「初期¥110,000 + 月¥11,000、追加料金なし」を冒頭に
請求書 「初期制作費」「月額保守運用費」の2行のみ

NGワード（使わない）

  • ❌ 「オプション」
  • ❌ 「別途お見積もり」
  • ❌ 「追加料金」
  • ❌ 「カスタマイズ料金」
  • ❌ 「プラン料金」（複数プランがないので）

推奨ワード

  • ✅ 「全部込み」
  • ✅ 「明朗会計」
  • ✅ 「追加なし」
  • ✅ 「お見積書1行」
  • ✅ 「TERASU三原則」
  • ✅ 「裏料金ゼロ」

例外と運用ルール

真に対応外のもの（契約書「含まないもの」と一致）

以下は本体プランから外し、「お断り or 個別見積」 とする：
- EC機能（決済・在庫管理）
- 会員機能・ログイン認証
- 大規模CMS（記事100本超）
- 多言語対応（要望次第で別商品化検討）
- ロゴ制作・撮影・動画制作（パートナー紹介）
- 業務システム連携
- 広告運用代行

「お見積書は1行」ルールの徹底

請求書・契約書の料金記載を必ず初期 + 月額の2行のみにする：

〔請求書〕
1. ウェブサイト初期制作費（一括）  ¥110,000
2. ウェブサイト月額保守運用費（X月分） ¥11,000
                              -----------
                       合計：  ¥121,000

「全部込み」によって生まれる副次効果

1. クロージングが速い

  • 価格交渉が起きないため、商談1回で契約まで進む
  • 営業のCAC（顧客獲得コスト）が下がる

2. 解約理由から「思ったより高い」が消える

  • 業界の解約理由TOP3に入る「想定外コスト」がTERASUにはない
  • 継続率向上 → LTV向上

3. 紹介率が上がる

  • 「TERASU は追加料金がない」が口コミされる
  • 紹介CAC=0で新規獲得

4. 営業オンボーディングが速い

  • 新人FS/PMが覚えるべき料金体系が「初期10万・月1万・全部込み」だけ
  • 教育コスト最小化

5. ブランド認知の差別化

  • 「TERASU=明朗会計」がポジショニングとして残る
  • "Apple は値引きしない" のような業界内のアイコン化

移行チェックリスト

LP・営業資料の改修

  • [ ] LP ヒーロー部分を「追加料金一切なし」コピーに変更
  • [ ] 「全部込みバッジ」をLPに設置
  • [ ] 競合比較表（見積書行数比較）をLPに追加
  • [ ] FAQ に「追加料金は本当にゼロですか？」を追加
  • [ ] 商談資料の料金スライドを「他社 vs TERASU 比較」に再編
  • [ ] 提案メールテンプレートを「明朗会計」訴求に書き換え

契約書・請求書の整備

  • [ ] 契約書_ドラフト 別紙の「含まれるもの」を「全部込み」表現に統一
  • [ ] 請求書テンプレートを2行構成に変更

営業オペレーションの徹底

  • [ ] 全営業に「NGワード/推奨ワード集」を共有
  • [ ] 営業ロープレで「他社見積比較」を実演
  • [ ] 商談録画から「追加料金」発言をチェック → 修正

関連ノート

更新履歴

日付 内容
2026-04-28 初版作成（追加オプションなしを最強の差別化軸として戦略化）

「お見積書は1行」が、TERASUの最強コピー。
エムハンド型の「1円単位完全公開」は NG。TERASUは逆をいく。シンプルさそのものが商品価値。