TERASU LP Plus アップセル戦略
本体は「シンプル・全部込み・追加なし」を貫く。LPは別商品 ¥30,000/本 として独立販売する。
本体プランの明朗会計を守りつつ、既存顧客LTVを 1.2-1.5倍に引き上げる仕組み。
30秒で全体像
| 観点 |
一言 |
| 核心 |
本体プランは絶対にいじらない。LP制作だけを切り出して別商品化する |
| キーワード |
単発買切 / ¥30,000 / 既存顧客向け / カタログ販売 / SCALE系LPテンプレ |
| 使う人 |
TERASU PM / FS / 既存顧客 |
| 読了目安 |
6分 |
サービス概要
TERASU LP Plus とは
TERASU 本体契約者（または新規同時契約者）向けに、1ページLP（ランディングページ）を1本¥30,000の買切型で提供する追加商品。
本体プランとの完全な独立性:
- 本体プラン（初期¥110k／月¥11k 税込）には含まれない
- LP Plus を契約しなくても本体プランの内容は変わらない
- LP Plus は 本数単位の買切（月額継続費なし）
何が含まれるか
| 項目 |
内容 |
| デザイン |
1ページ完結のLP（ヒーロー / セクション5-7個 / フォーム / フッター） |
| コピーライティング |
キャッチコピー・本文・CTA文言（AI初稿+人監修） |
| レスポンシブ |
PC / タブレット / スマホ全対応 |
| フォーム |
お問い合わせ or 申込フォーム1点 |
| SEO |
title / description / OGP / 構造化データ |
| GA4 |
既存サイトのGA4プロパティに統合 |
| 公開 |
サブドメイン or 既存ドメイン配下のパス（例: /lp/recruit/） |
| 修正 |
本体契約期間中、本体と同等の修正無制限 |
| 納期 |
1ヶ月以内 |
何が含まれないか（本体と同じ線引き）
- 撮影・動画制作・ロゴ制作
- 独自ドメインの取得・更新
- EC・会員機能・予約機能
- 多言語対応
- LP単独の独立ホスティング（本体と同居）
提供カタログ（パターン化）
A群: SCALE系サービス紹介LP（提案ツール）
クライアントが SCALE シリーズを取次代理店として販売できるLP。TERASU 経由で SCALE シリーズの販路拡大にも繋がる。
| LP |
想定用途 |
含まれる訴求 |
| SCALE CRM 紹介LP |
成果報酬商談獲得サービスを紹介 |
「商談1件¥30,000で獲得」 |
| SCALE Form 紹介LP |
フォーム最適化サービス |
「お問合せ率を3倍に」 |
| SCALE Call 紹介LP |
テレアポ代行 |
「自社架電不要で月100アポ」 |
| SCALE CRM 紹介LP |
顧客管理 |
「営業・運用一元化」 |
| SCALE Match 紹介LP |
パートナー紹介 |
「相互送客マッチング」 |
| SCALE Coach 紹介LP |
営業教育 |
「即戦力営業育成」 |
| SCALE Insight 紹介LP |
顧客分析 |
「顧客プロファイル可視化」 |
B群: 業界・キャンペーンLP
| LP |
想定用途 |
| 採用LP |
求人特化（新卒/中途/業務委託） |
| 商品ローンチLP |
新商品/新サービス紹介 |
| セミナー/イベントLP |
集客・申込導線 |
| ホワイトペーパーDL LP |
リード獲得 |
| メルマガ登録LP |
リード育成入口 |
| キャンペーンLP |
期間限定オファー |
C群: 用途別LP
| LP |
訴求軸 |
| リード獲得型 |
フォーム最適化・短い文章 |
| ブランディング型 |
ストーリー・世界観 |
| セールス型 |
CTA連打・社会的証明 |
ユニットエコノミクス
1本あたりのコスト構造
| 区分 |
金額（税込） |
| 売上 |
¥30,000 |
| 制作担当 |
¥8,000-12,000（テンプレベースなので本体より低コスト） |
| PM |
¥3,000 |
| AI API |
¥1,000 |
| インフラ |
¥0（本体に統合） |
| コスト合計 |
¥12,000-16,000 |
| 粗利 |
¥14,000-18,000 |
| 粗利率 |
約47-60% |
LTV試算
| 顧客層 |
6ヶ月LTV（本体のみ） |
LP Plus 1本追加 |
LP Plus 3本追加 |
| 売上 |
¥176,000 |
¥206,000（+17%） |
¥266,000（+51%） |
| 粗利 |
¥98,000-108,000 |
¥114,000-124,000（+15-16%） |
¥146,000-160,000（+48-49%） |
月6件受注 + LP Plus 平均1.5本/顧客 の場合
| 期間 |
本体粗利 |
LP Plus 粗利 |
合計粗利 |
月平均 |
| 1年目 |
¥6,400,000 |
¥1,940,000 |
¥8,340,000 |
¥695,000（+30%） |
| 2年目 |
¥8,200,000 |
¥3,240,000 |
¥11,440,000 |
¥953,000（+40%） |
→ 既存顧客のLTV を 1.2-1.5倍に引き上げ、年間粗利を +30〜40% 増やせる
営業フロー（運用面談で売る）
graph LR
A[本体契約 月次運用面談] --> B[「採用ページ作りませんか？」<br>「新サービスLP作りませんか？」]
B --> C[¥30,000 / 本 提案]
C --> D[3営業日後 LP納品]
D --> E[公開・運用]
E --> F[次回面談で別LP提案]
提案タイミング（PMが運用面談で）
| トリガー |
提案するLP |
| クライアントが採用始めた |
採用LP |
| 新サービスをローンチする |
商品ローンチLP |
| セミナー・展示会出展する |
イベントLP |
| 月次レポートでお問合せ低調 |
リード獲得型LP |
| 既存サービスの認知低い |
ブランディング型LP |
| SCALE系サービスを紹介したい |
A群 SCALE系紹介LP |
提案メール文例
○○様
いつもお世話になっております、TERASUのです。
先日のミーティングでお話しいただいた「採用強化」について、
追加のLP制作プラン「TERASU LP Plus」をご紹介させてください。
【LP Plus 概要】
・1ページLP制作 ¥30,000（買切・税込）
・1ヶ月以内納品
・本体契約期間中の修正は本体と同等の無制限
・採用・商品ローンチ・セミナー等のキャンペーン用に最適
ご希望でしたら、3営業日後に初稿をお見せできます。
ご検討のほどお願いいたします。
線引きを明確に（重要）
本体プランとLP Plusの境界
| 操作 |
本体（無料） |
LP Plus（¥30,000） |
| 既存ページの文言修正 |
✅ 無制限 |
- |
| 既存ページの画像差替 |
✅ 無制限 |
- |
| 既存ページの色・レイアウト調整 |
✅ 無制限 |
- |
| 既存ページに新セクション追加 |
✅ 無制限 |
- |
| お知らせ・実績の追加（月5本まで） |
✅ 無制限 |
- |
| 新規LP1ページ作成 |
- |
✅ ¥30,000 |
| 採用ページ・商品ページ等の独立LP |
- |
✅ ¥30,000 |
| 多ページ追加（本体6ページ目以降） |
- |
✅ LP Plusとして対応 |
営業時に絶対に伝えること
- LP Plus は 「新規LP作成」 であり、既存サイトの修正は本体に含まれる
- 1本買切で 継続課金なし
- 修正は本体契約期間中、本体と同等に 無制限
- 本体を解約すると LP Plus も停止される（同じインフラのため）
なぜこの構造が筋が良いか
1. 本体の「シンプル・追加なし」を守れる
- 「TERASUは追加料金一切なし」訴求が崩れない
- 本体は単一プラン・明朗会計のまま
2. アップセルの心理ハードルが低い
- 「¥30,000で広告施策が打てる」訴求
- 本体¥10kの月額に対し、追加¥30kは「3ヶ月分のサービス代金で1本のLP」と理解しやすい
3. SCALE シリーズへの導線になる
- A群（SCALE系LP）を売れば SCALE CRM/Form等の取次パートナー化
- TERASU 経由で SCALE シリーズの販路拡大
4. 制作チームの稼働を平準化
- 本体納品後、LP Plus で制作チームの暇な時間を埋める
- AI×テンプレでコスト構造良好（粗利率47-60%）
立ち上げチェックリスト
Phase 1: 準備（〜2週間）
- [ ] LP Plus のサービス紹介ページ作成（terasu.scale-group.co.jp/lp-plus/）
- [ ] LP Plus 提案テンプレ（メール文面）作成
- [ ] LP Plus 契約書条項追加（既存契約への追加合意書）
- [ ] LP Plus テンプレ12本（A群7本 + B群6本）の AI生成プロンプト整備
- [ ] PM運用面談シナリオに「LP Plus提案」セクション追加
Phase 2: 既存顧客への展開（〜1ヶ月）
- [ ] 既存契約者全員にLP Plus 案内メール送信
- [ ] 月次運用面談で「LP Plus」を必ず1回提案
- [ ] 初回案件3本を実績作成（無償 or 半額キャンペーン）
Phase 3: 新規顧客への組み込み（〜3ヶ月）
- [ ] 新規商談時の標準提案資料に「本体 + LP Plus」セット案を追加
- [ ] LP Plus事例ページ公開（5本）
- [ ] LP Plus アップセル率 KPI 設定（標準: 既存顧客の30%が1本以上購入）
KPI設定
| 指標 |
目標 |
| LP Plus アップセル率（既存顧客中） |
30%以上 |
| LP Plus 平均購入本数（購入者） |
2本以上 |
| LP Plus 1本あたり粗利率 |
50%以上 |
| LP Plus 平均納期 |
5営業日以内 |
| LP Plus 経由 SCALE系送客数 |
月3社以上 |
関連ノート
更新履歴
| 日付 |
内容 |
| 2026-04-28 |
初版作成（¥30,000買切モデル・既存顧客向けLPアップセル設計） |
本体は絶対にいじらない。LPは独立商品。これが「シンプル × LTV最大化」の最適解。