TERASU ユニットエコノミクス
1案件あたりの粗利56%、月6件受注で1年後 月60万円超の利益。
確定したコスト構造とスケール試算。
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クイックアクセス
確定数値（2026-04-27）
| 項目 | 値 |
|---|---|
| 売上 初期 | ¥110,000（税込） |
| 売上 月額 | ¥11,000（税込） |
| 制作担当 初期 | ¥20,000〜¥30,000（品質評価で昇給・ドメイン代理 + 公開作業含む） |
| 制作担当 月額 | ¥3,000 |
| PM 初期 | ¥10,000 |
| PM 月額 | ¥2,000 |
| ドメイン代 | クライアント実費負担（¥0） |
| 粗利率 6ヶ月LTV | 約 56〜61% |
30秒で全体像
| 観点 |
一言 |
| 核心 |
TERASUは粗利率56%のストック型ビジネス。月を重ねるほど利益が積み上がる |
| キーワード |
売上 / コスト / 粗利 / LTV / 月次推移 / 年間累計 |
| 使う人 |
経営者 / CFO / 事業計画担当 |
| 読了目安 |
5-7分 |
1案件あたりのコスト構造
売上
| 区分 |
金額（税込） |
| 初期制作 |
¥110,000 |
| 月額運用 |
¥11,000 / 月 |
| 6ヶ月LTV（最低契約） |
¥176,000 |
コスト内訳
| 区分 |
初期 |
月額 |
6ヶ月計 |
| 制作担当 |
¥20,000〜¥30,000 |
¥3,000 |
¥38,000〜¥48,000 |
| PM |
¥10,000 |
¥2,000 |
¥22,000 |
| インフラ（Cloudflare/Supabase） |
¥0 |
¥500 |
¥3,000 |
| AI API（Claude） |
¥2,000 |
¥500 |
¥5,000 |
| ドメイン代 |
クライアント負担 |
- |
¥0 |
| 総コスト |
¥32,000〜¥42,000 |
¥6,000 |
¥68,000〜¥78,000 |
粗利
| 観点 |
金額 |
粗利率 |
| 初期1件のみ |
¥68,000〜¥78,000 |
約 62〜71% |
| 月額1件あたり |
¥5,000 |
約 46% |
| 6ヶ月LTV合計 |
¥98,000〜¥108,000 |
約 56〜61% |
制作担当の報酬は¥20,000を標準とし、品質評価により¥30,000まで昇給する段階制。下記の月次推移・年間累計は標準（¥20,000）ベースで算出、ハイパフォーマー昇給時は1件あたり▲¥10,000のコスト増となる。
月次推移（月6件受注・継続率70%・標準ケース）
graph LR
M1[1ヶ月目<br>¥462,000] --> M2[2ヶ月目<br>¥492,000]
M2 --> M3[3ヶ月目<br>¥522,000]
M3 --> M6[6ヶ月目<br>¥612,000]
M6 --> M12[12ヶ月目<br>¥672,000]
M12 --> M24[24ヶ月目<br>¥687,000]
style M24 fill:#3b82f6,color:#fff
| 月 |
新規受注 |
継続案件累計 |
新規初期利益 |
月額継続利益 |
月の総利益 |
| 1 |
6 |
0 |
¥462,000* |
¥0 |
¥462,000 |
| 2 |
6 |
6 |
¥462,000 |
¥30,000 |
¥492,000 |
| 3 |
6 |
12 |
¥462,000 |
¥60,000 |
¥522,000 |
| 4 |
6 |
18 |
¥462,000 |
¥90,000 |
¥552,000 |
| 5 |
6 |
24 |
¥462,000 |
¥120,000 |
¥582,000 |
| 6 |
6 |
30 |
¥462,000 |
¥150,000 |
¥612,000 |
| 12 |
6 |
約42 |
¥462,000 |
¥210,000 |
¥672,000 |
| 24 |
6 |
約45 (定常) |
¥462,000 |
¥225,000 |
¥687,000 |
¥462,000 = ¥77,000（初期1件粗利・標準ケース） × 6件
月額継続利益 = ¥5,000（月額1件粗利） × 継続案件累計
年間累計利益（月6件受注・継続率70%・標準ケース）
| 期間 |
累計売上 |
累計コスト |
累計利益 |
月平均 |
| 1年目 |
約¥10,200,000 |
約¥3,800,000 |
約¥6,400,000 |
¥530,000 |
| 2年目 |
約¥13,200,000 |
約¥5,000,000 |
約¥8,200,000 |
¥683,000 |
| 3年目 |
約¥13,800,000 |
約¥5,200,000 |
約¥8,600,000 |
¥717,000 |
| 3年累計 |
¥37,200,000 |
¥14,000,000 |
¥23,200,000 |
- |
感度分析（What-if）
ケース別 月利益（12ヶ月目時点）
| ケース |
受注数 |
継続率 |
月利益（12ヶ月目） |
コメント |
| 弱気 |
月3件 |
50% |
約¥235,000 |
集客苦戦・解約多発時 |
| 標準（基本） |
月6件 |
70% |
約¥618,000 |
LinkedIn月20アポ×成約30%の前提 |
| 強気 |
月10件 |
80% |
約¥1,040,000 |
LinkedIn最適化 + 紹介成立時 |
| 超強気 |
月15件 |
85% |
約¥1,580,000 |
採用増 + クロスセル本格化 |
コスト構造の感度
| 変動 |
利益への影響（6ヶ月LTV） |
| 制作担当 月額¥3,000→¥5,000（+¥2,000） |
▲¥12,000/件 = 粗利率 ▲6.8pt |
| 制作担当 月額¥3,000→¥0（修正をPM/AI対応） |
+¥18,000/件 = 粗利率 +10.2pt |
| インフラ +¥1,000/月 |
▲¥6,000/件 |
| AI APIコスト 2倍 |
▲¥5,000/件 |
| 月額¥11,000→¥15,000（値上げ） |
+¥24,000/件 = 粗利率 +10.2pt |
| 最低契約 6ヶ月→12ヶ月 |
LTV 1.7倍に |
損益分岐点
月の固定費を仮にゼロとした場合
- 1案件単月で売上 ¥110,000 - コスト ¥42,000 = +¥68,000 で黒字
- → 1件目から黒字化
年商1億円達成シナリオ（事業計画第4期目標）
- 年商1億 = 月833万円の売上必要
- TERASU単独で達成するには:
- 月50件の新規受注 + 200件の継続契約
- or 月20件の新規 + 400件の継続契約
- → TERASU単体で年商1億は2-3年かかる規模
- → 既存SCALE CRM 70%、TERASU 30%のポートフォリオが現実的
クロスセル成功時の上振れ
| クロスセル成立 |
1社あたり追加売上/年 |
追加粗利 |
| → SCALE CRM 紹介料（10%） |
¥600,000 |
¥600,000（純利益・コストなし） |
| → SCALE Form 紹介料 |
¥30,000 |
¥30,000 |
| → SCALE Insight 紹介料 |
¥36,000 |
¥36,000 |
| フル達成時 1社あたり追加 |
¥666,000 |
¥666,000 |
→ TERASU 1社の年LTVが ¥220,000 → ¥886,000（4倍） になる
TERASU契約者100社のうち25%でSCALE CRMクロスセル成功 → 年間追加粗利
¥600,000 × 25社 = +¥15,000,000/年
リスク要因
| リスク |
インパクト |
対策 |
| 月額解約率上昇（70→50%） |
LTV ▲¥12,000/件 |
月次レポート品質向上・クロスセル提案で価値提示 |
| 6ヶ月縛りが受け入れられない |
受注率低下 |
「縛り無し版」の上位プラン検討 |
| 制作担当の追加報酬要望 |
粗利率 ▲5-10pt |
業務効率化（AI活用） / クロスセルで補完 |
| Claude API値上げ |
コスト微増 |
キャッシュ最適化（既に実装済み） |
| ドメイン代理取得トラブル |
信頼低下 |
契約書で明確化（既に対応） |
| 競合参入（同価格帯AI HP） |
受注率低下 |
デモ100種・運用込み・SCALE連携で差別化 |
KPI設定（経営管理用）
| KPI |
目標 |
警戒ライン |
| 月次新規受注数 |
6件以上 |
3件未満 |
| 6ヶ月継続率 |
70%以上 |
50%未満 |
| 12ヶ月継続率 |
50%以上 |
30%未満 |
| 平均ARPU（月額） |
¥11,000 |
¥9,000未満 |
| 制作担当 平均納期 |
7営業日以内 |
10営業日超 |
| クライアント当月修正対応率（SLA達成） |
95%以上 |
80%未満 |
| クロスセル転換率 |
25%以上 |
10%未満 |
| 粗利率 6ヶ月LTV |
55%以上 |
45%未満 |
ユニットエコノミクスのアップデートタイミング
以下の場合、本ノートを更新する：
- 料金体系の変更（初期/月額の値上げ・値下げ）
- 制作担当 / PM の報酬構造変更
- インフラ・AI APIコストの変動
- 継続率の実測値が出た時（3ヶ月目以降）
- クロスセル実績が出た時
関連ノート
関連MOC
更新履歴
| 日付 |
内容 |
| 2026-04-27 |
初版作成 |
| 2026-04-27 |
制作担当を段階制（標準¥20,000 / ハイパフォ¥30,000）に変更 |
| 2026-04-28 |
LP Plus（¥30,000/本買切）込みの新試算を追加（下記参照） |
LP Plus 込みのユニットエコノミクス（2026-04-28追加）
本体プランとは別商品「LP Plus」（¥30,000/本買切）を追加販売した場合の上振れ試算。
詳細: LP_Plus_アップセル戦略
LP Plus 1本あたりのコスト構造
| 区分 |
金額（税込） |
| 売上 |
¥30,000 |
| 制作担当（テンプレベース） |
¥8,000-12,000 |
| PM |
¥3,000 |
| AI API |
¥1,000 |
| インフラ |
¥0（本体に統合） |
| コスト合計 |
¥12,000-16,000 |
| 粗利 |
¥14,000-18,000 |
| 粗利率 |
約47-60% |
LTV試算（本体 + LP Plus）
| 顧客層 |
6ヶ月LTV売上 |
6ヶ月LTV粗利 |
| 本体のみ |
¥176,000 |
¥98,000-108,000 |
| 本体 + LP Plus 1本 |
¥206,000（+17%） |
¥114,000-124,000（+15-16%） |
| 本体 + LP Plus 3本 |
¥266,000（+51%） |
¥146,000-160,000（+48-49%） |
月6件受注 + LP Plus 平均1.5本/顧客 の場合（年間累計）
| 期間 |
本体粗利 |
LP Plus 粗利 |
合計粗利 |
月平均 |
増分 |
| 1年目 |
¥6,400,000 |
¥1,940,000 |
¥8,340,000 |
¥695,000 |
+30% |
| 2年目 |
¥8,200,000 |
¥3,240,000 |
¥11,440,000 |
¥953,000 |
+40% |
| 3年目 |
¥8,600,000 |
¥3,500,000 |
¥12,100,000 |
¥1,008,000 |
+41% |
| 3年累計 |
¥23,200,000 |
¥8,680,000 |
¥31,880,000 |
- |
+37% |
→ 3年累計で +¥8.7M の粗利上振れ。本体の明朗会計を守りつつ、LTVを 1.2-1.5倍に引き上げ可能
LP Plus 関連 KPI（追加）
| 指標 |
目標 |
| LP Plus アップセル率（既存顧客中） |
30%以上 |
| LP Plus 平均購入本数（購入者） |
2本以上 |
| LP Plus 1本あたり粗利率 |
50%以上 |
| LP Plus 平均納期 |
5営業日以内 |
| LP Plus 経由 SCALE系送客数 |
月3社以上 |
TERASUは粗利率56%・3年累計利益2,000万円規模の事業。
月6件受注で1年後 月60万円、2年目以降 月60-65万円で安定。クロスセル成功で更に1.5倍の上振れ余地。