SCALEの経営戦略

第4期 1億円 → 第9期 72億円。完全成果報酬 × プロダクト群 × AIエージェントで業界の標準を再定義する。

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30秒で全体像

観点	一言
核心	プロダクト群×AIエージェント×マルチブランド戦略で5年で72倍を実現
キーワード	5年で72倍 / マルチブランド / Yリーグ / 横串会議 / 神話
使う人	経営者 / 経営幹部 / 全社員
読了目安	8-10分

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第4期〜第9期 成長計画

graph TB
    Y4[第4期<br/>1億円] --> Y5
    Y5[第5期<br/>4億円<br/>4倍] --> Y6
    Y6[第6期<br/>12億円<br/>3倍] --> Y7
    Y7[第7期<br/>30億円<br/>2.5倍] --> Y8
    Y8[第8期<br/>50億円<br/>1.7倍] --> Y9
    Y9[第9期<br/>72億円<br/>1.4倍]

    style Y4 fill:#e3f2fd
    style Y9 fill:#c8e6c9

期	目標売上
第4期	1億円
第5期	4億円
第6期	12億円
第7期	30億円
第8期	50億円
第9期	72億円

「ベンチャーの作法」より：5年で72倍 が成長基準。

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SCALE の事業構造

主要プロダクト群

graph TB
    SCALE[SCALE]
    SCALE --> P1[SCALE CRM<br/>リード獲得]
    SCALE --> P2[SCALE Form<br/>フォーム営業]
    SCALE --> P3[SCALE Call<br/>架電分析]
    SCALE --> P4[SCALE CRM<br/>顧客管理]
    SCALE --> P5[SCALE Match<br/>マッチング]
    SCALE --> P6[SCALE Coach<br/>AIロープレ]
    SCALE --> P7[SCALE Insight<br/>商談分析]
    SCALE --> P8[SCALE Voice<br/>AI自動架電]

    style SCALE fill:#fce4ec

TERASU（新規事業）

新規HP制作サービス
完全成果報酬型のスケールビジネスを支える新サービス。

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AIエージェント13名体制

役割	担当
司令	シレイ
開発（5名）	ゲンカイ / カイリ / レイジ / シュウ / ソラ
マーケ（2名）	ハヤテ / ヒカリ
PM	ヒロト
CSO	センリ
CFO	カガミ
人事	ツムギ
秘書	ミヤビ

AIエージェント × 人間 のハイブリッド体制で生産性を10倍に。

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マルチブランド戦略（yutori 片石貴展より）

1ブランド依存ではなく、マルチブランド展開でスケール

Yリーグ：ブランド分類基準

月間売上で5ランク分類

ランク	基準
S	月次5,000万以上
A	月次2,000-5,000万
B	月次700-2,000万
C	月次200-700万
D	月次200万未満（撤退検討）

撤退基準

立ち上げから1年以内に月次売上700万円未達なら撤退
明確な数値基準を設けることで感情に流されず冷静に判断できる。

横串会議

売上規模が近いブランド同士で「横串の会議」
ノウハウを共有する体制がスケールの鍵。

神話：全社共通ビジョン

全社的なビジョン（神話）を共有し、その傘のもとで各事業が自律的に動く組織設計が理想

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SCALE のマルチブランド構造

graph TB
    Vision[SCALEのビジョン<br/>商談獲得業界の標準を再定義]
    Vision --> SC[SCALE 本体<br/>主力プロダクト群]
    Vision --> TS[TERASU<br/>新規HP制作]
    Vision --> NEW[次期新規事業<br/>...]

    SC -.横串.- TS
    TS -.横串.- NEW

    style Vision fill:#fce4ec

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「癒着」の関係構築（経営版）

取引先との関係構築は「人脈」ではなく「癒着」を目指す

キーワード	内容
キラーカード	相手が喉から手が出るほど欲しい価値を持つ（プロダクト群）
GNO	義理・人情・恩返し（小さな約束も必ず守る）
実力磨き	異業種交流会で名刺配るより自分のキラーカードを磨く

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Notion移行マイルストーン

期日	アクション
2026年5月末まで	Notion有料サブで運用
2026年6月以降	完全Obsidian移行

詳細は 90_Meta/Notion移行マイルストーン.md 参照

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今日からやるアクション

• [ ] 5年で72倍 を全社員の頭に焼き付ける
• [ ] 各ブランドに Yリーグ ランク を割り当て
• [ ] 撤退基準 を全プロジェクトで事前合意
• [ ] 横串会議 を月1回開催
• [ ] AIエージェント13名の 役割と稼働率 を可視化
• [ ] SCALEの神話 を全社で言語化

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関連ノート

• 事業戦略・ビジネスモデル — 戦略フレーム
• 数字・KPI・事業計画 — KPI管理
• スタートアップ経営 — フェーズ理論
• SCALE営業戦略 — 営業
• AIエージェント組織図
• SCALE事業計画
• 経営 _README