SCALE AI Salon ユニットエコノミクス
月¥980〜のサブスク × 大量会員 × 解約率1%未満で、5年で年商6億のストック事業を作る試算。
30秒で全体像
| 観点 |
一言 |
| 核心 |
大量会員×ストック収益。3年目で月MRR ¥3,000万、年商1.7億超 |
| キーワード |
MRR / ARR / LTV / CAC / 解約率 / アップセル率 |
| 使う人 |
経営判断 / 投資判断 / 価格設計 |
| 読了目安 |
7-9分 |
プラン別単価とコスト構造
プラン単価（月額・税別）
| プラン |
月額 |
想定構成比（3年目） |
| Lite |
¥980 |
70% |
| Standard |
¥3,980 |
20% |
| Pro |
¥9,800 |
10% |
| Business（中央値） |
¥20,000 |
法人500社 |
1会員あたり変動コスト（月次）
| 項目 |
コスト |
備考 |
| AIチャットAPI（Claude） |
¥50〜¥300 |
プラン別利用量による |
| ホスティング・サーバー |
¥10 |
Cloudflare Pages等で抑制 |
| Discord/Slack |
¥0 |
無料プラン or 既存契約 |
| 決済手数料（Stripe） |
月額の3.6% |
プラン金額に応じて |
| サポート |
¥30〜¥200 |
プラン別 |
| 合計（Lite想定） |
約¥120 |
粗利率87% |
| 合計（Pro想定） |
約¥800 |
粗利率92% |
固定コスト（月次）
| 項目 |
月額コスト |
備考 |
| コンテンツ制作（人件費） |
¥30万 |
Phase 1〜2 |
| コミュニティ運営（人件費） |
¥40万 |
Phase 2〜業務委託 |
| 大串時間コスト（月次ライブ等） |
¥0 |
兼任 |
| ツール・SaaS費 |
¥10万 |
サイト・分析・セキュリティ |
| マーケ広告費 |
¥30万〜 |
Phase 1〜 |
| 合計 |
約¥110万/月 |
Phase 1基準 |
→ 損益分岐: 月会員約1,300人（Lite混在前提）= Phase 1後半でクリア可能
3年計画の詳細試算
1年目（2026-05〜2027-04）
| 月 |
Lite |
Standard |
Pro |
Business |
MRR |
累計ARR |
| 1ヶ月目 |
30 |
5 |
1 |
1 |
¥9万 |
¥9万 |
| 3ヶ月目 |
100 |
20 |
5 |
5 |
¥40万 |
¥85万 |
| 6ヶ月目 |
300 |
60 |
15 |
15 |
¥120万 |
¥520万 |
| 9ヶ月目 |
500 |
120 |
30 |
30 |
¥220万 |
¥1,100万 |
| 12ヶ月目 |
800 |
200 |
50 |
50 |
¥350万 |
¥1,800万 |
1年目 ARR: 約¥1,800万 / 月末MRR: ¥350万
2年目（2027-05〜2028-04）
| 指標 |
1年目末 |
2年目末（目標） |
成長率 |
| Lite |
800 |
4,000 |
5倍 |
| Standard |
200 |
1,000 |
5倍 |
| Pro |
50 |
300 |
6倍 |
| Business |
50 |
200 |
4倍 |
| 月MRR |
¥350万 |
¥1,300万 |
3.7倍 |
| 年間ARR |
¥1,800万 |
¥1.2億 |
6.7倍 |
3年目（2028-05〜2029-04）
| 指標 |
2年目末 |
3年目末（目標） |
| Lite |
4,000 |
7,000 |
| Standard |
1,000 |
2,000 |
| Pro |
300 |
1,000 |
| Business |
200 |
500 |
| 総会員数 |
5,500 |
10,500 |
| 月MRR |
¥1,300万 |
¥3,462万 |
| 年間ARR |
¥1.2億 |
¥4.1億 |
5年目理論値（2030-05〜）
| 指標 |
3年目 |
5年目（理論値） |
| 総会員数 |
10,500 |
30,000+ |
| 月MRR |
¥3,462万 |
¥9,500万〜¥1億 |
| 年間ARR |
¥4.1億 |
¥11億〜¥12億 |
→ SCALE 5年で年商72億計画の主柱の一つに育つ
KPI設計
コア KPI（毎月モニタリング）
| KPI |
1年目目標 |
2年目目標 |
3年目目標 |
| 月次新規会員数 |
70人/月 |
300人/月 |
600人/月 |
| 月次解約率（個人） |
<5% |
<3% |
<1% |
| 月次解約率（法人） |
<2% |
<1% |
<0.5% |
| ARPU（平均単価） |
¥2,200 |
¥2,500 |
¥3,300 |
| アップセル率（Lite→Standard以上） |
15% |
25% |
35% |
| SCALE CRM/TERASU からのクロスセル |
月10社 |
月30社 |
月50社 |
LTV / CAC 目標
| 指標 |
計算式 |
目標値 |
| LTV（個人 平均） |
ARPU ÷ 解約率 |
¥2,500 ÷ 1% = ¥250,000 |
| LTV（法人 平均） |
ARPU ÷ 解約率 |
¥20,000 ÷ 0.5% = ¥4,000,000 |
| CAC（個人 目標） |
広告費 ÷ 新規獲得 |
¥3,000以下 |
| CAC（法人 目標） |
営業コスト ÷ 新規獲得 |
¥30,000以下 |
| LTV/CAC比（個人） |
- |
80倍 |
| LTV/CAC比（法人） |
- |
130倍 |
→ サブスクSaaS の健全ライン LTV/CAC=3倍 を圧倒的に上回る試算
損益試算
1年目（立ち上げ期）
| 項目 |
金額 |
| 売上（年間ARR） |
¥1,800万 |
| 変動コスト（粗利率85%想定） |
¥270万 |
| 粗利 |
¥1,530万 |
| 固定コスト（人件費・ツール・広告） |
¥1,300万 |
| 営業利益 |
¥230万 |
| 営業利益率 |
13% |
→ 1年目で黒字化を狙える設計
2年目（軌道乗り期）
| 項目 |
金額 |
| 売上（年間ARR） |
¥1.2億 |
| 変動コスト |
¥1,800万 |
| 粗利 |
¥1.02億 |
| 固定コスト（人件費拡充・広告増） |
¥3,000万 |
| 営業利益 |
¥7,200万 |
| 営業利益率 |
60% |
3年目（拡大期）
| 項目 |
金額 |
| 売上（年間ARR） |
¥4.1億 |
| 変動コスト |
¥6,200万 |
| 粗利 |
¥3.5億 |
| 固定コスト |
¥6,000万 |
| 営業利益 |
¥2.9億 |
| 営業利益率 |
70% |
→ 年商72億計画の中で最も営業利益率が高い柱
試算の前提と注意
楽観シナリオの前提
- 大串X発信から月50〜200人の流入が継続
- SCALE CRM/TERASU 顧客の20%がクロスセル
- 解約率が業界平均（10%）の1/10（1%以下）に抑えられる
- AIチャットAPIコストが現状水準で推移
リスク要因
| リスク |
影響 |
対策 |
| 認知獲得が想定より遅い |
1年目目標未達 |
X発信強化 + SCALE CRM動員 + 紹介プログラム |
| 解約率が想定より高い |
LTV悪化 |
積み上げ仕掛け強化（バッジ・ジャーナル） |
| AI APIコスト高騰 |
粗利率悪化 |
自社RAG化・キャッシュ活用 |
| コンテンツ制作の継続性 |
価値低下 |
AIエージェント自動化 + メンバー寄稿制度 |
| 法人プラン獲得遅れ |
MRR成長鈍化 |
SCALE CRM 営業網を活用 |
保守シナリオ（楽観の60%）
| 年 |
楽観 |
保守 |
| 1年目ARR |
¥1,800万 |
¥1,080万 |
| 2年目ARR |
¥1.2億 |
¥7,200万 |
| 3年目ARR |
¥4.1億 |
¥2.5億 |
→ 保守シナリオでも3年目に年商2.5億のストック事業
投資回収試算
Phase 1 投資額（〜3ヶ月）
| 項目 |
金額 |
| サイト・LP・チャットbot構築 |
¥150万 |
| 初期コンテンツ制作（50本） |
¥80万 |
| ロゴ・ブランディング |
¥30万 |
| 初期広告費 |
¥100万 |
| 法務・契約周り |
¥20万 |
| 合計 |
¥380万 |
投資回収
- 回収開始: Phase 1終了時（3-4ヶ月目）
- 完全回収: 6-8ヶ月目（MRR累計が¥380万を超える時点）
- 2年目以降: 純粋なストック収益として積み上がる
TERASU・SCALE CRMとの収益構造比較
| 観点 |
SCALE CRM |
TERASU |
SCALE AI Salon |
| 収益タイプ |
月次フロー |
月次フロー |
積み上げストック |
| 1顧客あたり単価 |
中〜高 |
中 |
低だが継続長い |
| 必要顧客数（年商1億） |
30〜50社 |
100社 |
3,000〜5,000会員 |
| LTV |
中（半年〜1年） |
中（6ヶ月〜2年） |
長（3年以上） |
| 営業利益率 |
30〜40% |
50〜60% |
60〜70% |
| スケーラビリティ |
人依存（労働集約） |
人依存（労働集約） |
限界費用ゼロに近い |
→ SCALE AI Salon は経営的に最も「美味しい」事業になる可能性
関連ノート
月¥980×大量会員×継続率99%で、3年で年商4億のストック事業を作る。
5年で年商10億超のストック収益基盤として、SCALE 72億計画の主柱になる。