📝 MTG議事録

2026-06-02_オニカナ_初商談

最終更新 2026年06月04日 ／ 15_MTG/顧客・取引先MTG/2026-06-02_オニカナ_初商談.md

株式会社オニカナ 初商談（TERASU制作受注）

HP画面共有しながらの制作受注商談。相手は同業・モダンHP保有。「作り直し」じゃなく「3事業を伸ばすLP制作」を、既存HPを褒めも貶しもせず提案。上から読めば商談が回る進行台本。

MTG基本情報

項目 内容
日時 　　　／　　：　　〜（45分想定）
形式 □ オンライン（画面共有）／ □ 対面
相手 株式会社オニカナ
先方出席 　　　　　（村上正樹 代表 か?）
当方出席 大串
ゴール 3事業のLP制作をまとめて受注（最低1本・狙いは複数）
武器 TERASU公式HP（terasu.scale-group.co.jp）を画面共有

相手の事前情報（頭に入れておく）

  • 株式会社オニカナ（onicana.com）／代表 村上正樹／2025年1月設立／31名／南青山／資本金300万
  • 理念「鬼に金棒」＝企業の強みに支援を組み合わせ成長を加速
  • 3事業：①トスアップ（完全成果報酬の商談提供）②BtoBグロース（YouTube/SNSマーケ）③セールステック（営業効率化ツール・展開予定）
  • SCALE/TERASUとほぼ同業（営業のプロ・雑なセールスは見抜かれる）
  • HPはNext.jsでモダン・最新 → 「作り直し」は刺さらない・むしろ失礼
  • 課題＝実績事例なし・料金の具体性なし・セールステックは未公開
  • → 攻め方：「作り直し」ではなく 「これから必要になるLP」を3事業まとめて提案

商談 進行台本（0–45分・上から読めば回る）

① アイスブレイク＋ゴール握り（0–5分）

▶ 言うこと:

「本日はお時間ありがとうございます。
まず今日のゴールなんですが、御社のHPの課題をお聞きして、弊社でどう解決できそうか、デモを見ていただきながら15分くらいでイメージ持っていただければと思ってます。
その上で、ピンと来たら次のステップ、という流れを想定しているのですが、進め方はいかがでしょうか?」

▶ 意識すること:
- ゴール握りのみ。シンプルに入る
- 「今日決めなくていい安心感」を出しつつ、デモを見る合意を取る

② ヒアリング（5–15分）※聞くだけ・話さない

▶ 「今のHPの不満」じゃなく「これから必要になるもの」を引き出す

質問 狙い メモ欄
現在のHPで困ってること、課題感はありますか?
どんな部分ですか？		 事業別LPの入口 問い合わせがないのが課題。オフラインの交流会をベースにしているのが現状。

デザインのテイストに課題はない。
中身の作りの部分。
ポップなのが気になっている

シンプルな構成になっている

事例とかコンテンツチックなものを入れる
HPで何を達成したいですか? 新事業LPの入口
HP制作はこれまで外注されてきましたか？
過去にHP制作で嫌だったことは?		 事例ページの入口
HP制作会社の外注を決めていくにあたり重要な意思決定の軸にはどんなことがあげられますか？ 採用サイトの入口 オンライン上の活動を強化していきたいというのが方針

マーケの部分

一番は価格、次にマーケの部分
ご予算と希望時期は? TERASUの刺しどころ 予算：既存ベースに増やしていく形なので、100~200万円以内

希望時期：急ぎではない、年内もしくは今年度内

▶ 意識すること:
- 同業だから「事業を伸ばす制作」の文脈が一番響く
- 「速さ・コストで困った経験」が出たら勝ち筋。後でHPで突く

③ HP画面共有デモ（15–30分）★メインイベント

▶ TERASU公式HP（terasu.scale-group.co.jp）を共有しながら、②で出た課題に紐付けて見せる

見せる箇所 言うこと 紐づく課題
1. 料金（初期10万/月1万・全部込み） 「事業別LPを1本ずつ、この価格で量産できます」 コスト
2. 1ヶ月以内 「セールステックのローンチに合わせて即用意できます」 速さ
3. 修正無制限 「マーケしながらLPを育てられます（A/Bテスト的に）」 運用
4. デモ実績 「このクオリティで御社の各事業LPを」 品質

▶ 意識すること:
- 「御社の3事業を、それぞれ刺さるLPで武器化する」見せ方。理念「鬼に金棒」に乗せる
- 説明しすぎない。HPを見せて「ね、料金1行でしょ?」が最強
- ②で聞いた相手の言葉を使って返す

④ 3事業まとめ提案 → クロージング（30–45分）

▶ 3事業＋αをワンパッケージで提案:

提案するLP/ページ 事業 相手の反応
トスアップ事業 専用LP 成果報酬商談提供を訴求
BtoBグロース事業 専用LP マーケ支援を訴求
セールステック事業 ローンチLP 新事業（これから展開＝確実に要る）
導入事例ページ 実績が溜まり次第

▶ 言うこと（クロージング）:

「御社、3事業それぞれ別の強みがあるので、1サイトに同居させるより事業ごとにLP立てた方が刺さります。
まず一番動かしたい事業から1本作らせてください。1ヶ月以内で公開できるので、出来を見てから残りも判断、で全然大丈夫です。
3本まとめてなら継続的に伴走できますし、どこから始めましょうか?」

▶ 価格を聞かれたら（投資対効果で返す）:

「初期10万・月1万＝年間22万で、24時間働く営業マンが手に入ります。
御社のマーケ施策の費用感からすると、LP1本この価格はかなり機動的に使えるはずです」

▶ 意識すること:
- 「1本お試し→良ければ横展開」で心理ハードルを下げつつ、3本まとめの絵も見せる
- 「来週には1本目が動き出す」でスピード感を背中押し

想定Q&A（即答用カンペ）

Q A
本当に追加料金ゼロ? はい、本体は初期10万・月1万のみ。請求書は2行だけです
修正は無制限? 契約期間中、文言・画像・お知らせ追加は何度でも翌営業日対応
なんで安いの? AIで制作工程を90%自動化してるからです。品質は人が監修して担保
デザインの質は? テンプレ当てはめじゃなく、御社に合わせて1から設計します
何ページまで? 御社の業種・目的に合わせた最適なページ数で。ご指定も可能
ドメインは? お持ちならそれを使用、新規なら代理取得も可能（費用は実費）
契約期間は? 最低6ヶ月、その後3ヶ月ごと更新。15万円で買取も可能
解約後は? サイト停止、データはお渡し。買取いただければそのまま運用可

受注のポイント（この商談の勝ち筋）

  1. 既存HPを否定しない — 綺麗なHP持ってる。作り直し提案は失礼＝外す
  2. 「不足」じゃなく「これから要るもの」として提案 — 事業別LP・新事業LP・事例・採用
  3. 3事業=3本以上の案件ポテンシャル — 1本受注→横展開で複数受注
  4. 同業だから「事業を伸ばす制作」が響く — 営業のプロに「集客できるLP」は刺さる
  5. 盛らない・誇張ゼロ — 営業のプロ相手。数字と事実だけで勝負
  6. 村上代表が決裁者なら即決狙える — スタートアップ・意思決定速い

NGケース（無理に取らない・誠実に線引き）

  • 月100万以上のWeb予算がある大企業 → 大手制作会社推奨
  • EC/予約/会員システムが必須 → 別事業者紹介
  • 撮影・ロゴ含めフルブランディング希望 → パートナー紹介

商談前チェックリスト（直前）

  • [ ] オニカナHP（onicana.com）の3事業ページを全部見る（どこが薄いか把握）
  • [ ] TERASU公式HP・料金・実績へすぐ飛べる状態に
  • [ ] 画面共有テスト（Zoom/Meet）
  • [ ] 「セールステックLP」「事例ページ」など具体的な制作提案を3つ言えるように
  • [ ] 契約書・ヒアリングシートを送れる状態に
  • [ ] スマホでもTERASU HP表示確認（実機で見せられる）

商談メモ（当日記入）

ヒアリング結果

＜課題＞
問い合わせがないのが課題。オフラインの交流会をベースにしているのが現状。
デザインのテイストに課題はない。
中身の作りの部分。ポップなのが気にいっている。（キャッチーで覚えやすいし）

シンプルな構成になっている

事例とかコンテンツチックなものを入れる

相手の反応・温度感

出た質問・懸念

決定事項

ネクストアクション

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受注 / 見送り

  • 結果：
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  • 着手日：

関連ノート

核：作り直しじゃなく「3事業を伸ばすLP」を、既存HPを褒めも貶しもせず、不足を埋める形で提案。1本お試し→3本横展開。上から読めば商談が回る。