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2026-06-01_オニカナ商談アジェンダ

最終更新 2026年06月02日 ／ 40_新規事業/TERASU/2026-06-01_オニカナ商談アジェンダ.md

TERASU 商談アジェンダ（株式会社オニカナ）

HP画面共有しながらの制作受注商談。相手は同業・モダンHP保有。「作り直し」じゃなく「3事業を伸ばすLP制作」で攻める。

商談相手の事前情報

項目 内容
会社名 株式会社オニカナ（onicana.com）
代表 村上正樹
設立 2025年1月23日（新設）
所在地 東京都港区南青山3-1-36 青山丸竹ビル6F
規模 31名（業務委託含む）／資本金300万
理念 「鬼に金棒」企業の強みに支援を組み合わせ成長を加速

3事業

  1. トスアップ事業 — 完全成果報酬型の商談提供（月額固定費なし）
  2. BtoBグロース事業 — YouTube・SNS活用のマーケ支援（リード獲得〜成約）
  3. セールステック事業 — 営業効率化ツール（今後展開予定）

→ SCALE/TERASUとほぼ同業（BtoB営業・マーケ支援・成果報酬商談提供）。営業のプロ。雑なセールスは見抜かれる。

攻略の前提

  • HPは Next.jsでモダン・最新（2025設立）→ 「HP古いから作り直し」は刺さらない・むしろ失礼
  • 課題＝実績事例なし・料金の具体性なし・セールステックは展開予定
  • → 「作り直し」ではなく 「これから必要になるLP・ページ」を3事業まとめて提案

商談の大方針

項目 内容
所要時間 45分
ゴール 3事業のLP制作をまとめて受注（最低1本、狙いは複数）
武器 TERASU公式HP（terasu.scale-group.co.jp）を画面共有
勝ち筋 既存HPを否定せず、「3事業それぞれ刺さるLPで武器化」を提案。理念「鬼に金棒」に乗せる

商談フロー（45分）

① アイスブレイク＋ゴール握り（0–5分）

「本日はお時間ありがとうございます。
まず今日のゴールなんですが、御社のHPの課題をお聞きして、TERASUでどう解決できそうか、デモを見ていただきながら15分くらいでイメージ持っていただければと思ってます。
その上で、ピンと来たら次のステップ、という流れでいかがでしょう?」

→ ゴール握りのみ。シンプルに入る。

② ヒアリング（5–15分）※「これから必要になるもの」を引き出す

質問 狙い
3事業（トスアップ/グロース/セールステック）、今それぞれ集客どうされてます? 事業別LPの入口
セールステック事業、これから展開と拝見しましたが、専用ページのご予定は? 新事業LPの入口
実績・導入事例、これから溜まっていくと思うんですが、見せ方は考えてます? 事例ページの入口
採用も強化フェーズですよね。採用サイトは今のHP内ですか? 採用サイトの入口
制作で「速さ・コスト」で困った経験は? TERASUの刺しどころ

→ 「今のHPの不満」じゃなく「これから必要になるもの」を聞く。同業だから「事業を伸ばす制作」が一番響く。

③ HP画面共有デモ（15–30分）★メインイベント

TERASU公式HP（terasu.scale-group.co.jp）を画面共有しながら：

  1. 料金（初期10万/月1万・全部込み） → 「事業別LPを1本ずつ、この価格で量産できます」
  2. 1ヶ月以内 → 「セールステックのローンチに合わせて即用意できます」
  3. 修正無制限 → 「マーケしながらLPを育てられます（A/Bテスト的に）」
  4. デモ実績 → 「このクオリティで御社の各事業LPを」

→ 「御社の3事業を、それぞれ刺さるLPで武器化する」見せ方。理念「鬼に金棒」に乗せる。

④ 3事業まとめ提案 → クロージング（30–45分）

3事業＋αをワンパッケージで提案:

提案するLP/ページ 事業
トスアップ事業 専用LP 成果報酬商談提供を訴求
BtoBグロース事業 専用LP マーケ支援を訴求
セールステック事業 ローンチLP 新事業（これから展開＝確実に要る）
導入事例ページ 実績が溜まり次第（不足を埋める）

「御社、3事業それぞれ別の強みがあるので、1サイトに同居させるより事業ごとにLP立てた方が刺さります。
まず一番動かしたい事業から1本作らせてください。1ヶ月以内で公開できるので、出来を見てから残りも判断、で全然大丈夫です。
3本まとめてなら継続的に伴走できますし、どこから始めましょうか?」

→ 「1本お試し→良ければ横展開」で心理ハードルを下げつつ、3本まとめの絵も見せる。

受注のポイント（オニカナ版）

ポイント 内容
既存HPを否定しない 綺麗なHP持ってる。作り直し提案は失礼＝外す
「不足」じゃなく「これから要るもの」として提案 事業別LP・新事業LP・事例ページ・採用
3事業=3本以上の案件ポテンシャル 1本受注→横展開で複数受注が見える
同業だから「事業を伸ばす制作」が響く 営業のプロに「集客できるLP」は刺さる
盛らない・誇張ゼロ 営業のプロ相手。数字と事実だけで勝負
村上代表（決裁者）なら即決狙える スタートアップ・意思決定速い
「1本お試し」でハードルを下げる いきなり全部じゃなく、まず1本→3本の絵

よくあるQ&A（即答用）

Q A
本当に追加料金ゼロ? はい、本体は初期10万・月1万のみ。請求書は2行だけです
修正は無制限? 契約期間中、文言・画像・お知らせ追加は何度でも翌営業日対応
なんで安いの? AIで制作工程を90%自動化してるからです。品質は人が監修して担保
デザインの質は? テンプレ当てはめじゃなく、御社に合わせて1から設計します
何ページまで? 御社の業種・目的に合わせた最適なページ数で。ご指定も可能
ドメインは? お持ちならそれを使用、新規なら代理取得も可能（費用は実費）
契約期間は? 最低6ヶ月、その後3ヶ月ごと更新。15万円で買取も可能
解約後は? サイト停止、データはお渡し。買取いただければそのまま運用可

商談前チェックリスト（前夜）

  • [ ] オニカナHP（onicana.com）の3事業ページを事前に全部見る（どこが薄いか把握）
  • [ ] TERASU公式HP・料金・実績へすぐ飛べる状態に
  • [ ] 画面共有テスト（Zoom/Meet）
  • [ ] 「セールステックLP」「事例ページ」など具体的な制作提案を3つ言えるように
  • [ ] 契約書・ヒアリングシートを送れる状態に
  • [ ] スマホでもTERASU HP表示確認（実機で見せられる）

関連ノート

オニカナ商談の核：作り直しじゃなく「3事業を伸ばすLP」を、既存HPを褒めも貶しもせず、不足を埋める形で提案。1本お試し→3本横展開。