2026-04-30_内藤さんMTG_アジェンダ
内藤さんMTG アジェンダ（大串用）
MTG前必読: 15_MTG/_パートナーMTG共通NG事項 を確認（商談単価・比率は絶対伝えない）
NEW: 共有サイトに「テレアポパートナー制度」を追加
新ランク制度（D〜S）+ 募集中の案件 + 月収シミュレーション を専用サイトにまとめました。SCALEの新体制の話の後に、このサイトを見せながら制度を説明する流れです。
https://scale-partner-program.pages.dev/対象: 4月から入った内藤さん（新メンバー・営業経験豊富）
共有サイト: https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda-naitou.html
大串の意図: 成果報酬営業のエース候補としてどんどん動いてもらう。報酬の旨みと案件選択肢で動機付け。即戦力期待。
時間目安: 30〜40分
内藤さん基本情報（自分メモ）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 入社時期 | 2026年4月 |
| 経験 | 営業経験めっちゃある（ベテラン） |
| 4月の業務 | （要確認）アイデアム案件 or 他案件 |
| 5月以降 | SCALE自社の成果報酬案件を本格稼働してもらう |
| 大串が考えてる将来像 | 架電 → FS昇格 → 高単価案件のエースとして長く稼いでほしい（幹部・PMじゃなく「成果報酬営業の主力プレイヤー」） |
| 二宮さんとの違い | 二宮さん＝架電未経験で慎重に / 内藤さん＝経験者なのですぐ実戦投入 |
全体の流れ（30〜40分想定）
| 時間 | パート |
|---|---|
| 0:00-5:00 | アイスブレイク（4月どうだった？営業経験の深掘り） |
| 5:00-12:00 | SCALEの案件特徴（経験者向けに簡潔に・成果報酬の旨みを強調） |
| 12:00-20:00 | 報酬体系の具体（夢を見せる）＋ 案件選択肢の説明 |
| 20:00-27:00 | 5月以降の本格稼働の話（稼働ペース・案件アサイン・FS昇格パス） |
| 27:00-32:00 | SCALE CRM デモ |
| 32:00-37:00 | 質疑応答（経験者ならではの質問が来る前提） |
| 37:00-40:00 | 締め + 次回確認 |
① アイスブレイク（5分）
お礼 + 4月の状況・営業経験の深掘り
「内藤さん、今日はお時間ありがとうございます。
4月から1ヶ月経ちますが、実際稼働してみてどうですか？」
→ 反応を聞く。
営業経験者として確認したい切り口
| 切り口 | フレーズ |
|---|---|
| 過去の営業経験 | 「これまでBtoBの営業ってどんな業界でやってこられたんですか？」 |
| テレアポ経験 | 「テレアポも結構やってこられた感じですか？」 |
| 商談経験 | 「商談・クロージングまでやってこられた経験は？」 |
| 成果報酬経験 | 「成果報酬の案件って今までやられたことあります？」 |
| 4月の手応え | 「4月はうちで動いてみて、感触どうですか？」 |
意識すること：
- 経験豊富な前提で話すので、こっちが下手に出すぎない（フランクに）
- 過去の業界実績を聞いておくと、後でハマる業界の案件アサインに繋げられる
- 「何が一番モチベになるか」を引き出す（金額？裁量？案件の質？）
② SCALEの案件特徴（7分）
「SCALEがどんな案件をやってる会社か、簡単に共有しますね。経験者の内藤さんなら、構造の旨みすぐ分かると思います。」
主軸：完全成果報酬型の商談獲得
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| モデル | クライアント月額・初期ゼロ → 1商談あたり報酬のみ |
| 単価 | 1商談あたり ¥30,000〜¥50,000 で運営 |
| 平均受注率 | 19%（業界平均5〜10%の倍以上） |
| ハマる業界実績 | コンサル・AI・DX・MEO・社食・SNS（具体的数字は次セクション） |
「成果が出なければ報酬ゼロ」という命がけの環境で、業界TOP獲りに行ってる会社です。
SCALEの強み（経験者が「なるほど」となるポイント）
| 強み | 内容 |
|---|---|
| SalesNow | 業界TOPのリストツール・部署別/担当者バイネーム抽出 |
| 独自CRM | 架電/商談/受注を一気通貫管理・アポ取得時にSlack自動通知 |
| FS品質 | 営業歴5年以上の精鋭のみが商談実施 |
| トスアップ条件事前明確化 | 「これは商談じゃない」を事前に潰す → 質の高い商談だけ流れる |
| 数値全可視化 | CPH・API・通電率を常時見られる |
「経験者の方ほど、この体制の良さが分かると思います。
リスト探すのに時間使わない、商談を後ろに任せられる、数字が全部見える。」
③ 報酬体系の具体（夢を見せる・8分）
「ここが一番大事な話なので、しっかり共有させてください。」
パートナー単価（業界トップ層）
絶対に伝えないこと
- 商談単価（クライアントから受け取る額 ¥33,000〜¥55,000）
- パートナー比率（63〜67%）
- SCALEの利益率
→ 中抜き感を与えるNG。「パートナーがいくら受け取れるか」だけ伝える。
| 案件ランク | パートナー報酬（1アポ） |
|---|---|
| 標準 | ¥21,000 |
| 中ランク | ¥25,000 |
| 中ランク | ¥29,000 |
| 高ランク | ¥33,000 |
| 高ランク | ¥37,000 |
「業界平均だと10,000〜15,000円なので、うちは約2倍で設定してます。」
「案件の難易度（業界・受注率）でランクが決まる仕組みです。」
時給換算（伝えたい数字）
| ライン | API（アポ/時間） | 時給換算 |
|---|---|---|
| 標準 | 0.2（5時間で1件） | 5,000〜6,000円 |
| トップ | 0.3〜0.5 | 7,500〜10,000円 |
「月50時間稼働で月25〜50万円、フルコミットなら月100万円狙えるレンジです。」
案件選択肢
「内藤さんの過去経験を活かせる業界、こちらでマッチングして案件アサインします。」
| 業界例 | 月実績 |
|---|---|
| コンサル | 月リード22件・売上810万円 |
| AI | 月リード11件・売上1500万円 |
| DX（生成AI研修） | 初月から1500万円売上 |
| MEO | リード14件・売上135万円 |
| 社食/福利厚生 | リード88件・売上510万円 |
| SNS | リード14件・売上560万円 |
「ハマってる業界の案件をやってもらえれば、最初から数字出せる構造です。」
④ 5月以降の本格稼働の話（7分）
確認したいこと
| 項目 | 聞くこと |
|---|---|
| 稼働可能時間 | 月何時間くらい動けるか |
| コミット度合い | 副業 / フルコミット / 時間限定 |
| 担当したい業界 | 経験ある業界・興味ある業界 |
| 目標金額 | 月いくら稼ぎたいか |
提示したい5月の動き
「5月から、内藤さんの経験にハマる案件を1〜2件アサインさせてください。
最初の1ヶ月は数字感覚を掴んでもらう期間。
2ヶ月目以降は本格的に伸ばしていきましょう。」
中長期の話（FS昇格パスを匂わせる）
「内藤さんレベルの経験があれば、架電だけじゃなくて将来的には商談（FS）の方も任せたいと思ってます。
アポ取って → 自分で商談まで持っていく → 受注、まで一気通貫で動けるとさらに単価上がります。」「うちは5年で年商72倍目指してる主軸事業なので、今のフェーズで入ってもらえると、伸びしろも大きいです。」
⑤ SCALE CRM デモ（5分）
「実際のシステム、画面で見せますね。」
画面共有で見せるもの:
- ダッシュボード（数字の見え方）
- リスト管理画面（SalesNowからの取り込み）
- 架電画面（実際のオペレーション）
- アポ取得時のSlack通知
- パートナー報酬計算画面
URL: https://crm.scale-group.co.jp/base/
PW: ●●●●●●
⑥ 質疑応答（5分・経験者ならではの質問想定）
想定質問と回答
Q1. リスト精度はどれくらい？
SalesNowは業界TOP。部署別・担当者バイネーム抽出可能。通電率30%が標準ライン、トップ層は40%超。
Q2. 業界の選択権はどこまである？
経験ある業界・やりたい業界をベースに、こちらでマッチング。途中変更も相談OK。
Q3. 商談の質保証は？
事前にトスアップ条件を明確化。条件未達なら費用ゼロ。クライアントもパートナーも納得できる仕組み。
Q4. 月いくらまで稼げる？
上限なし。トップ層は月100万超。フル稼働すれば月150万も現実的。
Q5. FS昇格の条件は？
アポ実績 + 営業経験ヒアリング + 1〜2件商談同行で判断。希望すれば早期可能。
Q6. 他社案件と並行は？
OK。ただSCALE案件のコミット度に応じて報酬条件相談。
Q7. クライアントとの直接コンタクトは？
基本はFS経由。直コンタクトしたい場合は事前相談。
Q8. 切り替え（業界変更）の頻度は？
内藤さん次第。1ヶ月単位で見直しもOK。
⑦ 締め（3分）
「今日の話で、5月以降のイメージ湧いてもらえたら嬉しいです。」
クロージング
| 確認事項 | 内容 |
|---|---|
| 5月の稼働時間 | 月何時間動けるか共有してもらう |
| 担当業界の希望 | 経験ある業界・興味ある業界 |
| 次回MTG | 1ヶ月後に進捗確認MTG設定 |
| 質問・不安 | この場で全部出してもらう |
「内藤さんの営業力、うちのフィールドで存分に発揮してもらいたいです。
5月から本格的に、よろしくお願いします！」
大串の伝え方ポイント（自分メモ）
二宮さんとの違い
| 軸 | 二宮さん | 内藤さん |
|---|---|---|
| トーン | 紹介・優しく | フランク・対等・期待値高め |
| 強調点 | サポート体制 | 報酬の旨み・裁量 |
| 将来像 | 事業メンバー化（PM/新規事業） | 成果報酬営業のエース（FS昇格まで） |
| MTG時間 | 30分 | 30〜40分（質問多そう） |
NG パターン
- 経験者なのに基礎の説明を長くしすぎる → テンポ早く
- 「サポートします」を強調しすぎる → 経験者は逆に物足りない
- 「将来は幹部に」と匂わせる → 大串の意図と違う
- 単価の話を後回し → 経験者はお金の話を最初に聞きたい
- 商談単価（¥33K〜¥55K）を出す → 中抜き感を生む
- パートナー比率（63〜67%）を出す → 同上
- SCALE側の利益額を匂わせる → 同上
OK パターン
- 報酬と裁量の話をしっかり（経験者が反応するポイント）
- 業界マッチング話（過去経験を活かせる）
- 数字を全部見せる（CPH・API・受注率・利益率）
- FS昇格パスを匂わせる（中長期のキャリアパス）
関連ノート
- 15_MTG/_README
- 15_MTG/パートナーMTG/2026-04-30_二宮さんMTG_アジェンダ — 二宮さん（同4月入社・トーン違い参考用）
- 30_事業戦略部/SCALE_Lead_事業詳細
- 30_事業戦略部/SCALE_Lead_報酬体系
- 32_FS部署/パートナー向け_体制と報酬まとめ
更新履歴
| 日付 | 内容 |
|---|---|
| 2026-04-27 | 初版作成（成果報酬営業メンバー期待トーン） |