📝 MTG議事録

2026-04-30_二宮さんMTG_アジェンダ

最終更新 2026年05月03日 ／ 15_MTG/パートナーMTG/2026-04-30_二宮さんMTG_アジェンダ.md

二宮さんMTG アジェンダ（大串用）

MTG前必読: 15_MTG/_パートナーMTG共通NG事項 を確認（商談単価・比率は絶対伝えない）

NEW: 共有サイトに「テレアポパートナー制度」を追加
新ランク制度（D〜S）+ 募集中の案件 + 月収シミュレーション を専用サイトにまとめました。SCALEの新体制の話の後に、このサイトを見せながら制度を説明する流れです。
https://scale-partner-program.pages.dev/

対象: 4月から入った二宮さん（新メンバー）
共有サイト: https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda-ninomiya.html （二宮さん専用ページ）
大串の意図: SCALEの案件特徴を紹介 + 5月からSCALE案件を任せる流れ + 長期的には事業メンバーとして深く関わってほしい
時間目安: 30分

二宮さん基本情報（自分メモ）

項目 内容
入社時期 2026年4月
経験 ガッツリしたテレアポ経験はなかった。そこに不安があった方
4月の業務 アイデアム案件（固定報酬の他社案件） を任せていた
5月以降 SCALE自社の成果報酬案件 を任せる
大串が考えてる将来像 架電担当として長く続けるイメージはない / 事業メンバーとしてPM・新規事業責任者

全体の流れ（30分想定）

時間 パート
0:00-7:00 アイスブレイク（実際やってみてどう？）
7:00-15:00 SCALEの案件特徴・こういうことやってます（紹介）
15:00-20:00 5月からの動き（SCALE案件を任せる流れ）
20:00-22:00 来月任せたいポジション + 報酬（追加）
22:00-25:00 5年で72倍 + 新規事業展開 + 二宮さんに対する将来像
25:00-28:00 SCALE CRM デモ
28:00-30:00 締め + 次回確認

① アイスブレイク（7分）

お礼 + 入って初月の状況確認

「二宮さん、今日はお時間ありがとうございます。
もう4月から1ヶ月経つんですね。
入る前はガッツリのテレアポ経験ってあまりなかったと思うんですけど、実際架電してみてどうですか？」

→ 反応を聞く。

深掘りの切り口

切り口 フレーズ
想像とのギャップ 「思ってたよりキツい？それともいけそう？」
具体的に困ってる点 「今、何が一番難しく感じてます？」
手応え 「逆に、ここはハマってきたな、ってのありますか？」
全体感 「うちで動いてみてどうですか？ 雰囲気とか、サポートとか」
ペース 「稼働ペース的に無理してませんか？」

意識すること：
- 自信なさそうなら「最初みんなそうだから大丈夫」とフォロー
- 慣れてきてるなら「めっちゃ早いですよ」と評価
- 困ってる点があれば、後半の「将来像」で「だから別の役割もありますよ」と繋げられる

② SCALEの案件特徴・こういうことやってます（8分）

「で、4月はアイデアム案件をメインで担当してもらってましたが、5月からはSCALE自社の案件をメインで動いてもらおうと思っています。」

「その前に、SCALEがどういう案件をやってる会社なのか、ちゃんと共有しておきたいです。」

SCALEの主軸：成果報酬型の商談獲得サービス

「うちの主軸は、完全成果報酬型の商談獲得サービスです。」

「クライアントは初期費用も月額費用もなしで、1商談あたりに対して報酬を払う形。」

「だからクライアントから見ると『失敗してもお金は減らない』っていう、リスクの低いサービスになります。」

「で、その分、SCALEはちゃんと商談を獲ってくる責任があるんです。成果出してナンボの世界。」

SCALEがやってること（具体的に）

「具体的に何をやってるかというと、こんな感じです。」

項目 内容
アウトバウンドコール 業界トップのリストツール（SalesNow）使って、狙ったターゲットに架電
フォーム営業 AIパーソナライズで返信率10倍のDM・フォーム営業
LinkedIn運用 決裁者層に直接アプローチ
商談実施(FS) アポが取れたらSCALE側でFSが商談・受注
PM・進行管理 案件全体を統括して継続契約に

「つまり、リード獲得 → 商談 → 受注 → 継続まで全部内製してるのが特徴です。」

三方良しの構造

「で、これが三方良しになってるんですよ。」

「クライアントは結果が出てから払うから安心。SCALEは成果に直結するから業界トップを狙える。動いてくださってるパートナーには、成果に応じた高単価の報酬がそのまま乗る。」

「営業業界の中で『成果報酬といえばSCALE』のポジションを本格的に獲りに行くフェーズです。」

内部体制も整ってる

「で、その成果を出しやすい環境はちゃんと整えてあります。」

# ツール・仕組み
1 SalesNow（業界トップのリスト作成ツール）
2 SCALE CRM（独自CRM・架電/商談/受注を一気通貫管理）
3 報酬単価 21,000〜37,000円（高単価アポ）

「3つとも、二宮さんも実際に使うものなので、後で見てもらいます。」

③ 5月からの動き（5分）

「で、4月はアイデアム案件で『テレアポってこういうものか』を掴んでもらう期間でした。」

「5月からは、SCALE自社の成果報酬案件を中心に動いてもらいます。」

何が変わるか

4月（アイデアム） 5月以降（SCALE案件）
固定報酬モデル 成果報酬モデル
他社の案件を支援 SCALEの案件（自社の主力ビジネス）
アポ取れた数だけ評価 アポ単価 21,000〜37,000円が直接乗る
業務理解中心 成果に直結

「成果報酬は、リスクは大きい。でもその分、動いた分・成果が出た分が、そのまま跳ね返る仕組みです。」

「弊社の基準にしているAPI 0.2、5時間に1件ペースで獲得できれば、時給換算で5,000〜6,000円になります。」

案件選択

「で、SCALE案件もいくつか走っているので、二宮さんが一番興味ある業界・領域を選んでもらって構いません。」

「リスト抽出も自分でできるので、自分が攻めたいリストを組んで動けます。」

④ 5年で72倍 + 二宮さんへの将来像（5分・メイン）

来月任せたいポジション + 報酬（2026-04-30追加）

「5月から任せたいポジションと、それに応じた報酬の話をさせてください。」

ポジション 内容
TERASUのFS TERASU案件の商談実施
TERASUのPM TERASU案件の進行管理
SCALE自社案件の成果報酬 メインの架電業務
将来: SCALEの内部メンバー 事業責任者ポジション

※杉山さんアジェンダと同様の構成で、報酬体系も提示

新規事業展開の話（72億達成の文脈で）

「72億を目指す中で、新規事業をどんどん立ち上げていきます。」

  • TERASU: HP制作サービス（新規事業の第1弾）
  • SCALE○○シリーズ: 営業支援を軸にした各種プロダクト展開
  • コミュニティ事業: SCALE Sales Salon / AI Salon
  • 「業界No.1のプロダクトを作る」モットー + 4事業部体制で年商72億を獲りに行く

成長計画の話

「で、もう一個共有したいことがあって。」

「SCALEは今、第4期で年商1億円。ここから5年で年商72倍を目指しています。」

「数字だけ見ると派手ですが、毎年『3倍 → 3倍 → 2倍 → 2倍 → 2倍』のペースで、ベンチャーとしては標準的な成長カーブです。」

「これに合わせて、毎月5名ペースで稼働メンバーを採用していく予定です。」

二宮さんに対する将来像（一番伝えたい）

「で、ここからが今日一番話したかったことなんですが。」

「正直に言うと、二宮さんには架電担当として長くやるイメージはあまり持ってなくて、もっと事業の中核に入ってきてほしいと思っています。」

「具体的には、SCALEの事業メンバーとして、PMポジションだったり、新規事業の責任者みたいな形で、深く関わってほしいんです。」

「今は、まずSCALEのビジネスを内側から理解するためにテレアポからスタートしてもらってますが、いずれ事業を任せられるところまで一緒に行きたいと思ってます。」

「だから、今の架電も『業務』というより『事業を理解するための入り口』として捉えてもらえたら嬉しいです。」

補足

「もちろん、二宮さんがどう動きたいかが一番大事なので、今すぐ決める必要はないです。」

「ただ、こっちの期待値として『長く・深く関わってほしい』っていうのを今日伝えておきたかったんです。」

→ 反応を聞く

⑤ SCALE CRM デモ（3分）

「では、最後にSCALE CRM（独自CRM）を実際に見てもらいましょう。5月からこれを使って動いてもらいます。」

画面共有でデモ

順 見せるもの ポイント
1 ログイン crm.scale-group.co.jp/base/ → メアド + ●●●●●●
2 架電リスト 直接編集 / ステータス色分け / 自動モーダル
3 フィルタ 「自分の架電」「今日再架電」プリセット
4 架電パネル 1社ワンクリック起動 / 「保存して次へ」連続架電
5 ステータス変更モーダル 入力しないと閉じれない=更新漏れゼロ
6 日次テレアポ 自動集計で日報不要

GW明けに向けて

「今日中に一度ログインだけ確認しておいてください。メールでURLを送ります。」

「触ってみて違和感や使いづらいところがあれば、遠慮なく即フィードバックください。すぐ改善します。」

⑥ 締め（2分）

「今日伝えたかったことは、大きく3つです。」

「SCALEは成果報酬で営業業界トップを獲りに行く会社ということ。」
「5月からはSCALE案件を中心に動いてもらいたいこと。」
「そして、二宮さんには将来的に事業メンバーとして深く関わってほしいこと。」

「今日決めなくて大丈夫です。まずは5月から走りながら、慣れてきたら次のステップを一緒に考えましょう。」

「事業メンバーとしての関わり方の話は、ゆっくり考えてもらって、来月くらいにもう一度時間もらえたらと思います。」

「今日は本当にありがとうございました。」

想定される質問・反応への準備

質問・反応 答え方
「アイデアム案件はもう終わり？」 「いえ、しばらく並行で。徐々にSCALE案件メインに移行していく形です」
「成果報酬って、出なかったらどうなる？」 「ゼロ円になる月もあるかもしれません。でもまだ慣れてないうちは、固定の動きも残せるよう調整します」
「事業メンバーって、具体的に何をするんですか？」 「SCALE CRMのPMとか、新規事業（TERASUなど）の責任者ポジション。今すぐじゃなく、半年〜1年かけて移行する想定です」
「テレアポはずっと続けるんですか？」 「いや、今はSCALEのビジネスを内側から理解するための入り口。半年くらい続けたら、別の役割も並行で始めましょう」
「PMの報酬ってどうなりますか？」 「固定+成果連動。チームのアウトプットがそのまま跳ね返る仕組み。詳細は移行のタイミングで個別に設計します」
「不安です」 「全然焦らなくて大丈夫です。まずは目の前のSCALE案件で成果を出してもらって、慣れてきたら次のステップを一緒に考えましょう」
「他のパートナーの方と違う扱いになるの？」 「正直、二宮さんは長期で深く関わってほしいと思ってる人なので、扱いは違います。でも今は同じ業務でしっかり成果出してもらうフェーズです」

MTG後にやること（自分メモ）

  • [ ] ログイン確認の案内メール送付
  • [ ] 5月からのSCALE案件アサイン（具体的にどの案件か決める）
  • [ ] 二宮さんの反応を踏まえて、PM/事業責任者ロードマップを言語化
  • [ ] 半年〜1年のキャリア移行プラン作成
  • [ ] フォローアップMTG設定（来月くらい）
  • [ ] 二宮さん専用のオンボーディング（事業全体把握）プラン考案

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