📝 MTG議事録

2026-04-28_杉山さんMTG_アジェンダ

最終更新 2026年05月03日 ／ 15_MTG/パートナーMTG/2026-04-28_杉山さんMTG_アジェンダ.md

杉山さんMTG アジェンダ（大串用）

MTG前必読: 15_MTG/_パートナーMTG共通NG事項 を確認（商談単価・比率は絶対伝えない）

NEW: 共有サイトに「テレアポパートナー制度」を追加
新ランク制度（D〜S）+ 募集中の案件 + 月収シミュレーション を専用サイトにまとめました。SCALEの新体制の話の後に、このサイトを見せながら制度を説明する流れです。
https://scale-partner-program.pages.dev/

対象: SCALE CRM の FS（フィールドセールス） を任せている杉山さん
共有サイト: https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda-sugiyama.html （杉山さん専用ページ）
大串の意図: SCALE CRMのFS継続 + SCALE CRM PM + TERASU新規事業の説明 + FS/PMアサイン提案 + 報酬の3ポジション整理
時間目安: 30-40分

杉山さん基本情報（自分メモ）

項目 内容
現在の役割 SCALE CRM の FS（フィールドセールス）
テレアポ やっていない（FS専属）
大串が任せたい新ポジション ① SCALE CRM PM / ② TERASU FS / ③ TERASU PM
大串の方向性 複数案件・複数事業のキーマンに育ってほしい

全体の流れ（30-40分想定）

時間 パート
0:00-5:00 アイスブレイク + 直近のFS稼働状況
5:00-10:00 3つの体制変更（SalesNow / SCALE CRM / 報酬単価UP）
10:00-17:00 SCALE CRM FS継続 + SCALE CRM PM 提案
17:00-25:00 新規事業 TERASU の説明 + FS/PM アサイン提案（メイン）
25:00-30:00 3ポジションの報酬まとめ
30:00-33:00 5年で72倍の事業計画
33:00-37:00 SCALE CRM デモ（FS視点）
37:00-40:00 締め + 次回アクション確認

① アイスブレイク + 直近FS状況（5分）

「杉山さん、お時間ありがとうございます。
SCALE CRMのFSやっていただいていて、本当に助かってます。」

直近の状況確認

切り口 フレーズ
商談手応え 「最近の商談、手応えどうですか？」
クライアントの反応 「クライアント側のリアクションって、どういう感じですか？」
ボトルネック 「逆に、商談で『これがあればもっと刺さるのに』みたいな課題感あれば」
稼働ペース 「商談本数的に、無理してませんか？」
GW 「もうすぐGWですね、何か予定ありますか？」

② 3つの体制変更（5分・サクッと）

「最近、内部体制を3つ大きく変えました。FS視点でも関係するところなので、ざっと共有します。」

# 内容 FSへの影響
1 SalesNow導入 質の高いリードが上がってくるので商談クオリティが上がる
2 独自CRM「SCALE CRM」 商談前のリード詳細が一画面で見える
3 アポ単価 21,000〜37,000円 パートナー側の単価UPで全体の質も上がる

「詳細はサイト見てもらえれば。本題はここから。」

③ SCALE CRM FS の継続 + SCALE CRM PM 提案（7分）

SCALE CRM FS（継続）

「まず、今やっていただいているSCALE CRMのFSの動きについて。」

「成果報酬モデルがメインになっていく中で、FSの役割はますます重要になります。商談クオリティ × 受注率が事業の成否を決めるからです。」

「杉山さんには引き続きSCALE CRMのFSをコアで担っていただきたいと思っています。」

SCALE CRM PM 提案

「で、その上で、新しく任せたいポジションがあります。」

「SCALE CRM の PM（プロジェクトマネージャー）。」

「FSとしての商談実施に加えて、複数案件のプロジェクト全体を統括する役割です。」

「具体的には：」
- クライアント折衝
- メンバーアサイン
- KPI管理
- 成果へのコミット

「FSの感覚があるからこそPMができる、っていう設計です。」

「FS1人として動くだけじゃなく、事業を動かす側に入ってきてほしい、っていうのが今日の本題です。」

→ 反応を聞く

④ 新規事業 TERASU の説明 + FS/PM アサイン（8分・メイン）

「で、もう一個、今日大事な話があって。」

「SCALEとして新規事業を始めます。」

TERASU とは

「サービス名は TERASU。AIで90%自動化したプロ品質のHP制作サービス です。」

「料金は 初期 ¥100,000 / 月額 ¥10,000（最低6ヶ月）。修正無制限・最短3営業日納品。」

「業界相場が初期数百万・月額数万なので、桁違いに安く、速く、しかもプロ品質 で提供できる構造を作りました。」

「公式サイトはこちら: https://terasu.scale-group.co.jp/ 」

なぜ TERASU をやるのか

「SCALE CRMで顧客のニーズを大量に拾う中で、『HP/LPを直したい』という声が圧倒的に多かった んです。」

「でも業界平均の数百万を出せる中小は限られる。AI活用で90%自動化 すれば、初期¥10万・月額¥1万でプロ品質を出せる。ここに大きな未満たしの需要があります。」

「『安かろう悪かろう』を否定するために、修正無制限・最短3日納品・SLA契約レベルで明記。これが他社との決定的な差別化です。」

「SCALEなら営業 + HP の両輪で売上を上げる提案ができる。SCALE CRMの顧客に対するアップセルにも、新規顧客への入り口にもなります。」

TERASU で任せたいポジション

「で、TERASUでも杉山さんに動いてほしいポジションが2つあります。」

TERASU の FS

「1つ目が、TERASU の FS。」

「HP制作の商談・受注を担っていただきたい。」

「SCALE CRMで培った商談スキルがそのまま活きます。 クライアントの売上課題から逆算してHP制作を提案する形です。」

TERASU の PM

「2つ目が、TERASU の PM。」

「FSをやりつつ、プロジェクト全体を統括するPM。」

「制作チームのアサイン・進行管理・クライアントとの納品調整まで責任範囲です。」

「TERASUは新規事業なので、事業の立ち上げから関われるポジションになります。」

大串の本音

「正直に言うと、SCALE CRM の FS と PM、TERASU の FS と PM ── 複数事業のキーマン になっていただきたいと思っています。」

「もちろん全部一気にやる必要はなく、優先順位や順番は一緒に決めましょう。」

「どれから興味あります？」

→ 反応を聞く

⑤ 3ポジションの報酬まとめ（5分）

「3つのポジションそれぞれの報酬構造、整理してきたので共有します。」

「共通して、固定 + 成果連動の二段構えです。」

① SCALE CRM PM（チャネル別）

テレアポ案件: 月売上 × 10%

チーム月売上 成果連動報酬（10%） 備考
300万円 30万円 + 固定（個別設計）
500万円 50万円 + 固定
800万円 80万円 + 固定
1,000万円 100万円 + 固定

LinkedIn案件: 月売上 × 5%（半分）

「LinkedInに関しては 5% にさせてください。理由を説明します。」

「LinkedInは CMO（細川）が運用・戦略を裏側で全部自走 しているんです。」

「ただ、CMOを取引先のチャットやMTGの前面には出したくない。プロダクト品質を守るために裏方に徹してもらう方針なんです。」

「なので PMは外向き（クライアント折衝・MTG）だけ担当 していただく形。内向きの運用・戦略は CMO 完結。」

「PMの稼働は 月5h/案件 くらい。テレアポの15hに比べて約1/3。だから報酬も半分の5%にしている、という設計です。」

「結果的に時給は同じ水準（¥4,400/h程度） になるように設計しています。」

チーム月売上 成果連動報酬（5%） 備考
300万円 15万円 LinkedIn案件の場合
500万円 25万円 同上
800万円 40万円 同上
1,000万円 50万円 同上

「複合案件（テレアポ+LinkedIn）の場合は、チャネルごとに按分して計算します。」

② TERASU FS（商談ベース）

項目 報酬
初回（受注時） ¥3,000 / 商談
月額保守 なし

SCALE CRM FS と同じ商談ベース報酬。商談精査・受注決め切りのスキルがそのまま活きる。

③ TERASU PM（受注時 + 月額保守）

項目 報酬
初回（受注時） ¥10,000 / 案件
月額保守 ¥2,000 / 案件 / 月

継続案件を積み上げるほど、月額保守の積み上がりで安定収益化。
例：50案件管理 → 月 ¥100,000 の保守収入 + 新規受注時報酬。

（参考）TERASU 制作担当

項目 報酬
初回（受注時） ¥20,000 / 案件
月額保守 ¥3,000 / 案件 / 月

「支払いサイクル共通で、月末締め翌月末払い。」

「具体的な数字感は、杉山さんが担当する案件規模次第です。FS単体で動くより数倍のレンジになることが多いです。」

⑥ 5年で72倍の事業計画（3分）

「PMやTERASUの話と繋がるんですが、SCALEとしての中長期計画も共有しておきたくて。」

「SCALEは今、第4期で年商1億円。ここから5年で年商72倍、つまり第9期で72億円を目指しています。」

「毎年『3倍 → 3倍 → 2倍 → 2倍 → 2倍』のペースで、ベンチャーとしては標準的な成長カーブです。」

「この成長を支えるのが、PMポジションのキーマン たちで、杉山さんにはまさにその位置にいてほしい、というのが今日伝えたかったことです。」

「合わせて、毎月5名ペースで稼働メンバーを継続採用していきます。新人が増えるからこそ、PMの育成・統括役が重要になります。」

⑦ SCALE CRM デモ（4分・FS視点で）

「では、SCALE CRMの最新版をFS視点で見てもらいましょう。」

FSが使う主要画面

画面 見せるポイント
ダッシュボード 自分が担当する案件・KPI一覧
商談リスト パートナーから上がってきたアポを一覧で見れる
商談詳細 アポ獲得時のヒアリング内容・先方担当者情報
提案書管理 クライアントごとの提案書バージョン管理
受注パイプライン 商談 → 受注 までのステータス可視化

GW明けに向けて

「GW明けからSCALE CRMが本格稼働になります。FS視点でも色々改善ポイントあると思うので、触ってみて気づいたことあれば即フィードバックください。」

⑧ 締め（3分）

「今日伝えたかったことを整理すると、大きく3つです。」

「SCALEは成果報酬で業界トップを獲りに行くこと。」
「SCALE CRM PM / TERASU FS / TERASU PM、この3つの新ポジションを杉山さんに任せたいこと。」
「そして、5年で72倍の事業計画の中で、杉山さんに事業を動かす側に入ってほしいこと。」

「今日決めなくて大丈夫です。どのポジションに興味があるか、どのペースで進めたいか、ゆっくり考えてもらえれば。」

「来週か再来週、もう一度時間もらえたら、具体的な動き方を擦り合わせましょう。」

「今日は本当にありがとうございました。」

想定される質問・反応への準備

質問・反応 答え方
「PMやってみたい」 「ありがとうございます。SCALE CRMのPMから始めて、慣れてきたらTERASUにも展開する想定です。1ヶ月くらいかけて移行しましょう」
「TERASU興味あります」 「TERASUは新規事業立ち上げの面白さがあります。FSから入って、慣れたらPMも兼任、という流れがいいかなと」
「3つ全部はキツそう」 「全部一気にじゃなく、まずは1つから。優先順位を一緒に決めましょう」
「PMの具体的な報酬は？」 「案件規模に応じて変動。SCALE CRMのPMで月売上500万のチームを持てば、PM報酬で月50万+固定。詳細は個別設計します」
「FSの稼働は減らすの？」 「いえ、FSは継続です。PMは『追加で持つ』形。ただ案件数のバランスは見直しましょう」
「TERASUってどんなサービス？」 「AIで90%自動化したHP制作。初期¥10万・月額¥1万、修正無制限・最短3日納品。業界相場（数百万）を桁違いに破壊するサービスです」
「業界平均より安すぎないか？品質大丈夫？」 「AIで人件費を90%削減してる構造があるから出せる単価。安かろう悪かろうにならないよう、修正無制限・最短3日・SLA契約で信頼担保しています」
「TERASUっていつ始まる？」 「もう動き始めています。公式サイトもあります（terasu.scale-group.co.jp）。GW明けに本格立ち上げ。杉山さんに最初から入ってもらえると最高です」
「事業計画は本当に達成できる？」 「3倍→3倍→2倍→2倍→2倍のペースは、ベンチャーとしては平均的。むしろ達成できないと負けです」

MTG後にやること（自分メモ）

  • [ ] 杉山さんの反応を踏まえてPM/TERASUのアサイン優先順位確定
  • [ ] PM報酬の具体的な数字を案件別に試算
  • [ ] TERASUのFS/PM職務定義を文書化（杉山さん用）
  • [ ] フォローアップMTG設定（来週か再来週）
  • [ ] 杉山さん専用ロードマップ（半年〜1年）作成

関連