パートナーMTG 共通NG事項
適用対象：パートナー向け公開資料・サイト・画面共有時のみ。
Vault内の内部資料（パートナー向け_体制と報酬まとめ等）には商談単価・比率を含めてOK（パートナーには見せないため）。
パートナーが直接見るのは scale-partner-manual サイト のみ。
対面MTG時の 画面共有・スライド表示・印刷物 で以下を出さない。
30秒で全体像
| 観点 |
一言 |
| 核心 |
パートナー向けMTGで言ってはいけないことの全リスト |
| キーワード |
中抜き感 / 利益率 / 内部情報 / 信頼 |
| 使う人 |
大串・FS・PM（パートナーMTGをする人） |
| 読了目安 |
2分（必読・MTG前に必ず確認） |
絶対に伝えない情報（NG事項）
報酬・お金まわり
| NG情報 |
理由 |
| 商談単価（クライアントから受け取る額 ¥33,000〜¥55,000） |
中抜き感を生む。「自分は¥21,000なのに会社は¥12,000抜いてる」と計算される |
| パートナー比率（63〜67%） |
同上。割合が見えると「もっと寄越せ」感が出る |
| SCALEの利益率（約20〜26%） |
内部経営情報。出す必要なし |
| FSへの報酬条件（商談単価の◯%） |
パートナー視点では関係ない情報 |
| PMへの報酬（チーム月売上の10%） |
同上 |
| クライアントへの請求総額・契約サイズ |
「うちはこんなに取られてるのか」感を生む |
内部組織情報
| NG情報 |
理由 |
| 他パートナーの単価 |
比較されて不満の元 |
| 他パートナーの稼働状況・実績 |
個人情報・モチベ低下リスク |
| 内部メンバーの揉め事・退職事情 |
信頼失墜 |
| AIエージェント13名体制の詳細 |
パートナーには関係ない |
案件まわり
| NG情報 |
理由 |
| クライアント企業の名前（許可なし） |
守秘義務 |
| 失注案件・トラブル案件 |
ネガティブ印象 |
| 他社案件のレート |
比較されて不満の元 |
経営戦略
| NG情報 |
理由 |
| 5年で72倍の詳細財務計画 |
「経営の話」になり過ぎる |
| 投資家・融資の話 |
不要に大きく見えて警戒される |
| Notion移行・Vault運用の詳細 |
パートナーには関係ない |
代わりに伝えること
| パートナーが知りたいこと |
こう答える |
| いくら稼げる？ |
「アポ単価¥21,000〜¥37,000、業界平均の約2倍」 |
| 案件によって単価違うの？ |
「案件難易度（業界・受注率）でランク分け。標準/中/高」 |
| 月どれくらい稼げる？ |
「時給5,000〜10,000円、月50時間で25〜50万、フル稼働で100万」 |
| なんで成果報酬でやれるの？ |
「クライアント側もリスク取りに来てる成果報酬モデルだから」（金額は出さない） |
| 案件の選び方は？ |
「過去経験・希望業界をベースにマッチング」 |
言いそうになる NGワード集
MTG中にうっかり言いがちなNGフレーズ
- 「うちは1商談¥33,000で受けてて、¥21,000がパートナーに入る形で…」
- 「パートナーには6割還元してます」
- 「うちの利益率は20%くらいで…」
- 「○○社からは月◯◯万もらってて…」
- 「他のパートナーさんは月100時間稼働してて…」
→ 言いそうになったら、「業界平均の2倍の単価で還元してます」に着地させる。
伝え方の基本スタンス
「自分（パートナー）が何を得られるか」だけにフォーカス。
SCALE側のビジネス構造・利益・他人事情は一切出さない。
パートナーは「自分の時間あたりいくら稼げるか」「やりがいあるか」だけが関心事。
関連ノート
- 15_MTG/_README
- 32_FS部署/パートナー向け_体制と報酬まとめ
- 30_事業戦略部/SCALE_Lead_報酬体系 — 内部用（こちらは商談単価・比率含む）
更新履歴
| 日付 |
内容 |
| 2026-04-27 |
初版作成（中抜き感を生む情報の全リスト化） |