📝 MTG議事録

2026-04-27_淺井さん喜多さんMTG_アジェンダ

最終更新 2026年05月03日／ 15_MTG/パートナーMTG/2026-04-27_淺井さん喜多さんMTG_アジェンダ.md

淺井さん・喜多さんMTG アジェンダ（大串用）

MTG前必読: 15_MTG/_パートナーMTG共通NG事項を確認（商談単価・比率は絶対伝えない）

NEW: 共有サイトに「テレアポパートナー制度」を追加
新ランク制度（D〜S）+ 募集中の案件 + 月収シミュレーションを専用サイトにまとめました。SCALEの新体制の話の後に、このサイトを見せながら制度を説明する流れです。
https://scale-partner-program.pages.dev/

対象: 淺井さん / 喜多さん（3ヶ月ぶりのZoom MTG / アイデアム案件で安定稼働中の動きが良いパートナー）
共有サイト: https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda.html
時間目安: 30分

全体の流れ

時間	パート
0-5分	アイスブレイク + 直近の進捗
5-15分	SCALEの新方針（成果報酬への舵切り + 3つの体制変更）
15-20分	5年で72倍の成長計画 + キャリアの提示
20-28分	SCALE CRM デモ
28-30分	締め + 次回アクション確認

① アイスブレイク + 直近の進捗（5分）

最初の一言：感謝から入る

「今日はお時間ありがとうございます。3ヶ月ぶりですね。
Zoomでは話せていなかったこの間も、アイデアム案件で安定して動いていただいていて、本当に感謝しています。
社内でも『動きが良い』って話題になってるくらいで。」

ここから自然に雑談へ。状況に応じて選ぶ：

切り口	フレーズ
仕事ぶり	「最近のアイデアム案件、手応えとかやりにくさどうですか？」
体調	「コンディションは大丈夫ですか？無理してませんか？」
GW	「もうすぐGWですね、何か予定ありますか？」
改善要望	「逆に、Slackで言いにくい改善要望とかあれば、今日聞かせてください」
業界トレンド	「架電してて気づいた業界の変化とか、面白い話あれば」

→ 共有サイトURLを送って画面共有開始：
https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda.html

② SCALEの新方針（10分）

「今日のメインの話なんですけど、SCALEとして大きく方針を変えてるところがあって、共有させてください。」

大筋

「うちは今までは固定報酬で受けることが多かったんですけど、改めて成果報酬案件に舵を切っています。」

「成果報酬は、要は1商談あたりでもらう報酬体系で、初期費用や月額費用はなしです。」

「リスクは大きいですが、しっかり成果を出せれば、SCALEにとっても、動いてくださっている皆さんにとっても、すごく良いものになります。」

「クライアント側もちゃんと結果に繋がればプラスになるので、三方良しの形が成立するんです。」

「だからSCALEは成果報酬の会社として押し出して、営業業界の成果報酬の中でトップを本格的に狙っていきます。」

3つの体制変更

「で、そのために成果が出やすい状況を作ろうと、内部体制を3つ大きく変えました。」

1. SalesNow導入

「1つ目が、リスト作成ツール。これまでリストの質にばらつきがあった部分、業界トップクラスのSalesNowを導入して、根本から解決しました。」

「部署別・担当者バイネームで抽出できるので、『狙った人にだけ電話する』が現実になります。」

「で、ここがポイントなんですけど、リスト抽出の権限は架電者の方にも持っていただきます。自分が攻めたいリストを、自分で組める。」

2. 独自CRM「SCALE CRM」

「2つ目が、独自CRM。スプレッドシート運用を完全廃止して、架電に特化したシステムを一から作りました。」

「アポ取った瞬間にSlackに自動通知が飛ぶので、報告作業が要らなくなります。作業報告も日報も、もう書かなくていい。」

「これは後で実際にログインしてもらいながら詳しく見ます。」

3. 報酬単価の引き上げ

「3つ目が、報酬単価の引き上げ。アポ単価を21,000〜37,000円に全体的に上げました。」

「弊社の基準にしているAPI 0.2、5時間に1件ペースで獲得できれば、時給換算で5,000〜6,000円になります。」

③ 5年で72倍 + キャリアの話（5分）

「で、ここまでは現状の話で、もう一個共有したいことがあって。」

成長計画

「SCALEは今、第4期で年商1億円。ここから5年で年商72倍を目指しています。」

「数字だけ見ると派手ですが、毎年『3倍 → 3倍 → 2倍 → 2倍 → 2倍』のペースで、ベンチャーとしては標準的な成長カーブです。」

「これに合わせて、毎月5名ペースで稼働メンバーを継続的に採用していきます。」

キャリアの提案（核心）

「で、ここからが今日一番話したかったことなんですが。」

「長期で関わっていただける方には、もっと大きな役割をお任せしたいと思っていて、具体的に2パターン考えています。」

ポジション	内容
PM	複数案件・チーム全体を統括。クライアント折衝、メンバーアサイン、KPI管理。報酬は固定+成果連動
チームリーダー	自分の架電を続けつつ、新規メンバーの育成・トーク改善・ナレッジ展開を担う

「○○さんは動きが安定していて信頼できるので、ご希望に応じて、こういうポジションも検討していただきたいなと思っています。」

「報酬・役割・裁量、いずれも個別に相談しながら決めていきたいです。」

クロージング

「いきなり『成果報酬一本で』はリスクが大きいと思うので、まずは今のアイデアム案件を続けながら、成果報酬案件も並行で持っていただく形に変えていきたいんです。」

「ゆくゆくは、SCALEの成果報酬案件だけで生計が立つくらいの関係になれたら、と。」

「いかがですか？」

→ ここで相手の反応を見て、次のCRMデモへ。

④ SCALE CRM デモ（8分）

「では、そのSCALE CRM（独自CRM）を実際に見てもらいましょう。」

「まだ未完成の部分もあって、GW明けには完成形になります。色々事前に触ってみていただいて、不明点や違和感があれば、その場で擦り合わせさせてください。」

スプシと比べた効率化（先に概念）

項目	効果
報告自動化	アポ取得後の報告不要、Slackに自動通知
集計自動化	作業報告不要、Zoomphone連携で集計自動
レポート充実	自分のCPH・APIが常時可視化
ナレッジ共有	サービス概要・他メンバーの知見が一画面

画面共有でデモ

順	見せるもの	ポイント
1	ログイン	crm.scale-group.co.jp/base/ → メアド + ●●●●●●
2	架電リスト	直接編集 / ステータス色分け / 自動モーダル
3	フィルタ	「自分の架電」「今日再架電」プリセット
4	架電パネル	1社ワンクリック起動 / 「保存して次へ」連続架電
5	ステータス変更時のモーダル	入力しないと閉じれない=更新漏れゼロ
6	日次テレアポ	自動集計で日報不要

GW明けに向けて（必ず伝える）

「最後にお願いなんですけど、今日中に一度ログインだけ確認しておいてください。メールでURLを送ります。」

「スプシのデータはGW中に大串が全部移行します。GW明けからは架電リストの更新はSCALE CRMのみで、スプシは閉鎖します。」

「触ってみて違和感や使いづらいところがあれば、遠慮なく即フィードバックください。すぐ改善します。」

⑤ 締め（2分）

「今日伝えたかったことは、大きく3つです。」

「SCALEは成果報酬で業界トップを獲りに行くこと。」
「そのためにSalesNow・SCALE CRM・報酬単価UPで体制を整えたこと。」
「そして、○○さんには長期で深く関わっていただきたいこと。」

「今日決めなくて大丈夫なので、まず今日中にログインだけ確認してもらって、GW中に少し触ってみてください。」

「成果報酬案件への参加とか、PM・リーダーポジションの話は、ゆっくり考えてもらって、来週か再来週もう一度時間もらえたらと思います。」

「今日は本当にありがとうございました。」

想定される質問・反応への準備

質問	答え方
「成果報酬って、本当に稼げるの？」	「弊社の基準でAPI 0.2、5時間に1件ペースなら時給5,000-6,000円。スプシ管理時代より高い水準です」
「アイデアム案件はなくなる？」	「いえ、継続いただきます。固定+成果報酬の併用で動いていただきたい」
「リスト抽出の権限ってどこまで自由？」	「業界・規模・地域などSalesNowの全機能で自由に。ただし他案件と被らないよう案件別に範囲は決めます」
「PMやってみたいです」	「ありがとうございます。具体的な案件・体制・報酬は別途擦り合わせさせてください。1ヶ月くらいかけて移行する形で」
「成果出なかったらどうなる？」	「成果報酬部分は出来高ですが、固定案件は変わらず動いてもらえます。最初は併用で安定させます」
「SCALE CRMのバグが心配」	「GW中に大串が完成度を上げます。何かあれば即対応・即改善する体制です」

MTG後にやること（自分メモ）

[ ] ログイン確認の案内メール送付
[ ] アイデアム案件の継続報酬の確定
[ ] 成果報酬案件のおすすめ（具体的に何案件か提案）
[ ] PM・リーダーポジションへの興味度を整理
[ ] フォローアップMTG設定（GW明け）