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カクトク_徹底分析

最終更新 2026年05月03日 ／ 38_営業支援事業部/競合分析/カクトク_徹底分析.md

カクトク 徹底分析

「営業支援事業部のベンチマーク（兼・最大の競合候補）」
SCALE が "営業支援事業部" として営業を商品化していく上で、避けて通れない先行プレイヤー。
このノートはカクトクの全構造を理解し、SCALE がどこで戦うか・どこで差別化するかの判断材料にする。

30秒で全体像

観点 一言
核心 日本最大級の営業マッチング・プラットフォーム。実働数では国内No.1ポジション
キーワード マッチング / フリーランス・副業 / 19,401人 / 5,000社 / 固定報酬主義 / 認定パートナー
読む人 大串・経営層・営業支援事業部の戦略担当
読了目安 12-15分

1. 会社情報

項目 内容
社名 カクトク株式会社
拠点 大分県別府市
設立 2014年（kakutokuは2018年3月から本格運用）
従業員数 雇用＋業務委託 約30名（少数精鋭）
資本金 評価額 ¥1,021M / 累計調達額 ¥341M〜¥400M
資金調達 2021年に¥2億調達（累計約¥4億）｜直近2025年7月クレディセゾンと業務提携
主要ドメイン kakutoku.jp（人材向け）/ kakutoku.co.jp（企業向け）/ client.kakutoku.jp（企業LP）

2. キャッチコピー・打ち出し

人材向け（kakutoku.jp）

「営業支援を求める企業があなたの営業力を求めています」

企業向け（kakutoku.co.jp）

「大企業に選ばれる営業代行サービス」

戦略的ポジショニング

  • 人材プラットフォームとしての「日本最大級」アピール
  • 大企業向けには「実績・信頼」訴求
  • フリーランス・副業の中流層を吸い上げる規模戦略

3. ビジネスモデル

構造（2サイドマーケットプレイス）

[企業（5,000社+）] ←→ [カクトク プラットフォーム] ←→ [営業人材（19,401人）]
        ↑                         ↑                          ↑
    案件掲載＋手数料          マッチング＋手数料        無料利用＋報酬受取
        基本料15万円              7.5%抜き

提供サービス（業務カテゴリ別）

カテゴリ 内容
企画・戦略 営業戦略策定 / 営業資料作成 / 営業シナリオ設計
実働 テレアポ / 訪問商談 / インサイドセールス / フィールドセールス
組織作り 営業チームマネジメント / 営業研修 / KPI設計

→ 「上流から実働まで全領域カバー」が特徴（SCALEは実働＝アポ取得に特化）

提供形態（フォーマット別）

フォーマット 特徴
マッチング型 案件掲載 → 人材提案 → 個別契約（基本形）
チーム構築型 最短7日で営業代行チーム構築
ディレクター付きプラン 営業戦略立案 + フリーランス管理一貫
カクトクCAREER（2025/9〜新規） 正社員・契約社員のハイクラス営業職紹介

4. 料金体系

企業向け（収益源）

費用 金額
プラットフォーム基本料 **¥150,000（税別）
取引手数料 報酬額の7.5%
別ソース言及 報酬の最大30%取るケースもあり（プランや交渉で変動）

営業人材向け

完全無料（登録・利用とも一切費用なし）

報酬体系（カクトク内の人材報酬）

全案件「固定報酬制」を主軸。
「成果報酬のみの案件は掲載しない」をポリシーにしている。
案件によっては固定報酬＋成果報酬のハイブリッドあり。

→ カクトクの差別化ポイントの一つ：「成果報酬リスクから営業職を守る」

5. 実績KPI（2024年12月時点）

指標 数値
登録営業職数 19,401人
掲載企業数 5,000社+
累計支援社数 10,000社+
営業報酬総額 ¥581,520,000
平均月額報酬 ¥350,175
トップ受取（FランスA氏） ¥75,436,198（法人化）
2位（B氏） ¥27,294,857（法人化）
3位（C社・営業代行会社） ¥19,601,529
認定パートナー 審査通過率 10%未満 の上位人材
チーム構築リードタイム 最短7日

6. 強み・差別化ポイント

圧倒的な人材プール

  • 19,401人 はSCALEの数百倍規模
  • 営業部長層・プレイングマネージャー層が多数登録（即戦力）
  • 認定パートナー制度（審査通過率10%）で品質担保

「業務透明化＋ノウハウ還元」を訴求

  • 営業活動の可視化を売り
  • 自社チーム育成にも繋がる設計

大企業対応のブランド

  • 「大企業に選ばれる」を打ち出し
  • 中小・スタートアップ・大企業 全レンジ対応

スケーラビリティ

  • マッチング型 → 自社で営業実行不要 → 人を雇わずスケール可能
  • 30人体制で5,000社運営 = SaaSライク

最近の戦略的動き

  • カクトクCAREER（2025年9月〜）: 正社員紹介事業に拡大
  • クレディセゾン業務提携（2025年7月）: 大手連携で信頼底上げ
  • 業務委託 → 正社員 の同一プラットフォーム移行を支援（差別化）

7. 弱み・課題

人材ミスマッチ

  • 「自社最適パートナーを見つけるまで時間がかかる」「焦燥感」
  • マッチングが受身で、企業側の負担が残る

受注ハードルの高さ（人材側）

  • 営業プラン提出 → クライアント面談 → 契約 と段階多い
  • 即稼働とは限らない

営業課題が不明確な企業には不向き

  • 「具体的な課題が見えてない企業」「持続的な営業力強化を目指す企業」には合わない

成果担保なし

  • 固定報酬主義のため、企業側には「払ったのに成果が出ない」リスク
  • 成果報酬で動ける猛者は別経路（SCALEのような完全成果報酬）に流れがち

プラットフォーム手数料モデルの限界

  • 取引額の7.5%は中抜き感
  • 直契約に流れるリスク（プラットフォームの逃げ）

8. SCALE vs カクトク 徹底比較

観点 SCALE CRM カクトク
ビジネスモデル 自社実行型（FS直営）+ パートナー網 2サイドマーケットプレイス
営業の仕組み 完全成果報酬（商談実施1件 ¥21K-37K） 固定報酬主義
人材プール 自社パートナー（数十人） 19,401人
品質担保 SCALEランクD-S・自社CRM・KPI管理 認定パートナー制度（審査通過率10%）
対応領域 テレアポ→商談実施 中心 戦略 / 実働 / 組織 全領域
CRM SCALE Base（独自） 案件管理機能のみ
収益源 商談実施報酬の差分 基本料15万 + 取引手数料7.5%
顧客企業 中堅・スタートアップ中心 大企業含む全レンジ・5,000社+
人材属性 営業特化のフルコミ＋副業 フリーランス・副業・営業代行会社
クロージング後対応 成果報酬で完結 クライアント任せ
成果担保 あり（成果出ねば0円） なし
AI活用 SCALE Base / Pilot 等独自AI 限定的
規模 第4期年商1億円目標 累計¥581M報酬流通・評価額10億

一言でまとめると

カクトクは「営業の Airbnb（場所貸し）」
SCALEは「営業のホテル運営（自社運営＋クオリティ保証）」

9. カクトクから学べる戦略5つ

① 規模＝信頼の方程式

  • 「19,401人」「5,000社」を全面押し出し
  • 数字が雄弁に「業界トップ」を語る
    → SCALEも累計実績を全面に出すべき

② プラットフォーム化の威力

  • 30人体制で5,000社運営
  • マッチング手数料 = ほぼ自動収益
    → 特定領域で SCALE版マッチング を持つ価値はある

③ 認定制度のブランディング

  • 「審査通過率10%」が品質訴求
  • ブランド化＋人材囲い込み
    → SCALEランクD-S を「認定制度」として外部公開・ブランド化できる

④ 領域拡大（カクトクCAREER）

  • マッチングから人材紹介へ
  • フリーランス → 正社員 のキャリアパス全部抑える
    → SCALEもパートナー → 自社FS → 独立 のキャリアパス全部設計すべき

⑤ 大手提携で信頼底上げ

  • クレディセゾン業務提携など大手との連携
  • 「大企業選ばれる」訴求の裏付け
    → SCALEも大手企業1〜2社と象徴的な提携が必要

10. SCALEがカクトクと戦うなら：3つの戦略選択肢

選択肢A：完全成果報酬で差別化（特化路線・現状維持）

「カクトクは固定報酬。SCALEは成果出ねば0円。」

項目 内容
ポジション 「成果保証で動く営業のプロ集団」
ターゲット 「払うなら成果欲しい」中堅・スタートアップ
差別化 完全成果報酬・SCALE Base・パートナー育成・SCALEランク
必要投資 既存延長（現状の Lead を磨く）
規模感 第9期 年商72億まで 自社実行で伸ばす
リスク 規模拡大に労働集約的になる

選択肢B：マッチング型に転換（カクトク追従・プラットフォーム化）

「成果報酬版カクトクを作る」

項目 内容
ポジション 「成果報酬特化の営業マッチング・プラットフォーム」
ターゲット 中小〜大企業 全レンジ
差別化 成果報酬＋プラットフォーム＋AI管理
必要投資 プラットフォーム開発・人材獲得・大量営業
規模感 5年で1万人プール狙い
リスク カクトクの後追い・ネットワーク効果に勝てるか不明

選択肢C：ハイブリッド（自社実行＋マッチング両輪・推奨）

「中核は自社実行（成果報酬）、周辺マッチング（紹介・スポット）」

項目 内容
ポジション 「営業を商品化する総合企業」
中核 SCALE CRM（自社実行・成果報酬）= 利益軸
周辺 SCALE Sales Salon → 経由でマッチング（経済圏内）
認定 SCALEランクを公開化＋認定制度ブランド化
拡張 クロージング代行・教育・採用代行・ツール販売
必要投資 既存延長＋プラットフォーム最小実装
規模感 第9期 年商72億の現実解
リスク スコープ広がりすぎ問題（部署で分業必須）

→ 推奨は選択肢C。中核で利益、周辺で規模。

11. アクションアイテム（このノートから派生）

# アクション 担当 期限
1 SCALEの累計実績数値（リード総数・売上累計）を可視化・公表 大串 1ヶ月
2 SCALEランクD-S を 「SCALE 認定セールス」 として外部公開化 大串・センリ 2ヶ月
3 大手1社との提携（クレディセゾン的な象徴提携）を獲得 大串 3ヶ月
4 カクトク利用企業 / 元カクトクパートナー へのリーチ施策設計 マーケ 1ヶ月
5 SCALE Sales Salon でマッチング機能を試験実装（小規模版） Sales Salon運営 6ヶ月
6 営業支援事業部の事業ポートフォリオ確定 大串 1ヶ月

12. 関連ノート

更新履歴

日付 内容
2026-04-28 初版作成（Web情報総合分析）