SCALEのマーケティング戦略
SCALE = 完全成果報酬型の商談獲得サービス。
マーケ戦略はこの本業を支え、新規事業（TERASU）も加速する。
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30秒で全体像
| 観点 |
一言 |
| 核心 |
SCALEの認知→興味→商談→成約→継続→アップセルの全戦略 |
| キーワード |
完全成果報酬 / SCALE CRM / 6施策 / TERASU新規事業 |
| 使う人 |
経営者 / マーケ責任者 / 全社員 |
| 読了目安 |
10-12分 |
全体戦略
graph TB
A[認知<br>SNS発信] --> B[興味<br>SCALE CRM 提案]
B --> C[商談<br>FS]
C --> D[成約<br>完全成果報酬]
D --> E[継続<br>PM運用]
E --> F[アップセル<br>追加提案]
F --> A
style D fill:#fce4ec
| フェーズ |
チャネル / 施策 |
| 認知 |
X / LinkedIn / YouTube構想 / 寄稿 |
| 興味 |
SCALE CRMのLP / 提案資料 |
| 商談 |
FS（フィールドセールス） |
| 成約 |
完全成果報酬モデル |
| 継続 |
PMダッシュボードで品質管理 |
| アップセル |
受注後の追加提案 |
SCALE のマーケ4原則
| 原則 |
やり方 |
| 顧客起点 |
課題 → ベネフィット → ターゲット の順で設計 |
| 戦わない |
3種類の競合分析でブルーオーシャン発見 |
| 4フォーマット展開 |
文章（X / LinkedIn）/ 動画（YouTube構想） |
| 熱狂ファン化 |
視聴維持・保存・DM相談を追う |
マーケ6施策（マーケティング部）
graph TB
M[6施策]
M --> LI[ LinkedIn]
M --> X[ X]
M --> PT[ パートナー]
M --> TEL[ テレアポ]
M --> FORM[ フォーム営業]
M --> REF[ リファラル]
M --> MED[📰 媒体応募]
style M fill:#fce4ec
→ 詳細: ../../34_マーケティング部/_README
ターゲット
| 軸 |
内容 |
| 業界 |
BtoB全般（SaaS / IT / DX / コンサル系優先） |
| 規模 |
年商 1〜100億円 |
| 役職 |
経営者 / 営業マネージャー |
| 😣 課題 |
営業リソース不足 / 商談獲得難 / 成果報酬で安心感 |
ターゲット別 メッセージング
BtoB企業の経営者
- 訴求: 「営業代行に投資せず、商談だけ買える」
- 媒体: LinkedIn / X / 紹介
- ベネフィット: 本業に集中できる時間 + 成果保証
営業マネージャー
- 訴求: 「人を増やさずに商談数を倍にする方法」
- 媒体: X / 業界メディア
- ベネフィット: KPI達成 + 自分の評価向上
🆚 競合との差別化
完全成果報酬モデル × 13名のAIエージェント体制 = 独自ポジション
競合3種類で考える
| 種類 |
競合例 |
SCALEの差別化 |
| プロダクト |
営業代行各社 |
完全成果報酬（業界最先端） |
| インサイト |
「自社で内製すべき」 |
内製コスト vs 成果報酬の比較で説得 |
| メソッド |
採用 / IS内製 / DM代行 |
AI × 人ハイブリッド で他にない品質 |
SCALEならではの発信戦略
主要発信者
| 発信者 |
チャネル |
役割 |
| 大串（CEO） |
X / LinkedIn |
経営・営業ノウハウ |
| 細川（CMO） |
マーケ実例 |
マーケ実践事例 |
| AIエージェント |
Slack / 内部 |
各部署のナレッジ発信 |
発信頻度（目標）
- X: 毎日3-5投稿
- LinkedIn: 週3-5投稿
- ブログ / YouTube: 月数本
直近の重点施策
TERASU 新規事業との連携
既存 SCALE CRM × 新規 TERASU で売上の柱を増やす
| 軸 |
SCALE CRM |
TERASU |
| サービス |
商談獲得 |
HP制作 |
| 料金 |
1商談3-5万円 |
初期10万 + 月額1万 |
| ターゲット |
BtoB営業 |
中小経営者 |
| 集客 |
LinkedIn / 紹介 |
LinkedIn |
| マーケ施策 |
共通（クロスセル可） |
共通 |
→ 詳細: TERASU
主要KPI
| KPI |
目標 |
| 月間アポ獲得数 |
増加率 +20%/月 |
| 商談 → 受注率 |
30% 以上（FSベース） |
| 月平均顧客単価 |
25万円（ベース）/ 40万円（トップ） |
| 平均継続期間 |
1年以上（PMベース） |
| LTV |
300万円以上 |
大串の根本思想（2026-06-02追記）
Slack :writing_hand: 2026-06-02
「サービス最強にする理論が最強のマーケティング手法。うちはサービス強化最優先で、紹介やインバウンドで勝手に売れ続ける状態を作りたい。初動はアウトバウンド。」
- サービスを圧倒的にする = 最強のマーケ
- 紹介・インバウンドで勝手に売れ続ける状態がゴール
- 初動フェーズはアウトバウンド（フォーム/テレアポ/ビジマ等）で回す
SCALEがやらないこと
| NG |
理由 |
| 大量広告投下 |
完全成果報酬モデルと相性悪 |
| 安売り |
単価下げると継続率も下がる |
| 質より量の発信 |
ファン化が起きない |
| 1チャネル依存 |
リスク分散できない |
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