LinkedIn（マーケティング）

LinkedIn = 唯一の「実名 × パブリック × ビジネス特化」SNS。
仕事の話を堂々とできる、世界10億人のビジネスネットワーク。

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30秒で全体像

1分でLinkedIn全体像

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    A[個人アカウント<br>専門性の発信] --> B[企業ページ<br>ブランド構築]
    B --> C[投稿発信<br>仕事の話を堂々と]
    C --> D[コネクト拡大<br>決裁者リーチ]
    D --> E[ビジネス成果<br>採用・営業]

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LinkedIn の独自ポジション

欧米のデスクワーカーの90%以上が活用
海外ネットワーキングでは 名刺交換よりLinkedIn交換が主流。
日本は約250万人だが、ブレイク直前 の状況。

LinkedIn の価値（個人 / 企業）

個人メリット

• ビジネス情報の 効率的な収集
• プライベート（Facebook）と ビジネスSNSを分離
• ネットワークの 一元管理
• 海外ビジネス展開の基盤

企業メリット

• 低コスト でのブランディング・採用
• 独自の人材データベース 構築・分析
• 売上構成: 採用3割 / 営業・マーケティング7割（グローバル）
• 決裁者層に直接リーチ可能

企業活用の成功事例

プロフィール最適化 4ポイント

企業ページ運用

どの部署が運用するか、社内で明確に役割分担

必須登録項目

• 会社情報・業種・ロゴ
• 事業概要・MVV
• メンバー紐付け

部署別役割分担

投稿戦略

「パブリックかつ実名」だから、仕事の話が堂々とできる

効果的な投稿タイプ

• 業界の 専門知識 共有
• クライアント事例（許可済）
• 学び・気付き の発信
• 会社のニュース・採用情報
• 業界トレンド への自社見解

投稿者は全体の数%

積極的に発信するだけで、有名企業の決裁者層にリーチできる
アクセンチュア・楽天・ビジョナル等のリーダーが日常的に閲覧。

デメリットと対策

LinkedIn KPI

SCALEでの活用

LinkedIn営業（SCALE CRM連携）

• LinkedIn DMで 商談獲得
• 文面テンプレ × 自動申請
• 月20アポ獲得が目標
• 詳細: SCALE CRM

TERASU 集客チャネル

• LinkedIn営業で HP制作案件 を獲得
• ターゲット: 中小企業経営者・役員
• 詳細: TERASU

やってはいけないこと

つながるジャンル

• X（Twitter） — 個人発信の戦略
• ../セールス/_README — LinkedIn営業の実践
• ライティング・コピー — 投稿文の技術
• SCALEのマーケティング戦略 — SCALEのチャネル戦略

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