マーケティング手法カタログ（全6分野）
手法は手段。「誰に・何を・どう届けるか」の戦略設計が先。
戦略に従って手法を選び、組み合わせる。
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30秒で全体像
| 観点 |
一言 |
| 核心 |
デジタル/ブランディング/営業/データ/オフライン/BtoB特化の6分野マップ |
| キーワード |
6分野マップ / 戦略→手法 / 施策カタログ / 組み合わせ設計 |
| 使う人 |
マーケ責任者 / 経営者 / 戦略担当 |
| 読了目安 |
10-12分 |
6分野マップ
graph TB
M[マーケ手法]
M --> D[① デジタル]
M --> B[② ブランディング]
M --> S[③ 営業・販促]
M --> AI[④ データ・AI]
M --> O[⑤ オフライン]
M --> SU[⑥ BtoB特化]
style M fill:#fce4ec
| # |
分野 |
主な手法 |
| 1️⃣ |
デジタル |
SNS / SEO / コンテンツ / 広告 / メール |
| 2️⃣ |
ブランディング |
PR / インフルエンサー / ストーリー / コミュニティ |
| 3️⃣ |
営業・販促 |
IS / ABM / DRM / コールド系 |
| 4️⃣ |
データ・AI |
データドリブン / パーソナライズ / KPIツリー |
| 5️⃣ |
オフライン |
イベント / DM / 屋外広告 / 勉強会 |
| 6️⃣ |
BtoB特化 |
ホワイトペーパー / 比較コンテンツ / JV |
1️⃣ デジタルマーケティング
| 手法 |
一言で |
主要媒体 |
| 📱 SNSマーケ |
媒体ごとに役割分担して届ける |
X / Insta / TikTok / LinkedIn |
| プロセスエコノミー |
"過程"を見せて応援ファン化 |
SNS全般 |
| SEO |
検索意図に応える記事で集客 |
Google / 自社ブログ |
| コンテンツマーケ |
役立つ情報→信頼→申込の流れ |
ブログ / YouTube / 資料 |
| 広告運用 |
短期で導線を回す |
Google / Meta / X / LINE |
| メールマーケ |
思い出してもらう・背中を押す |
メルマガ / ステップメール |
| ウェビナー |
複数同時説明 → 個別相談誘導 |
Zoom / Teams |
| アフィリエイト |
成果報酬で販路拡大 |
A8 / バリュコマ |
| リターゲティング |
離脱ユーザーを追跡 |
Google / Meta |
| リードマグネット |
無料コンテンツでメール獲得 |
チェックリスト・テンプレ |
| チャットボット |
LINE自動配信・質問対応 |
LINE / サイト |
2️⃣ ブランディング
| 手法 |
一言で |
| 📰 PRマーケ |
メディア掲載で第三者評価 |
| インフルエンサー |
信頼ある人の発信で共感獲得 |
| ブランドストーリー |
想い・失敗・未来を物語化 |
| 🏘 コミュニティ |
顧客の居場所を運営 |
| リファラル |
紹介者・被紹介者にメリット |
| 事例マーケ |
導入事例で営業の最後の一押し |
| 代表のストーリー |
「この人に任せたい」をつくる |
| カスタマーボイス |
顧客の生の声で社会的証明 |
3️⃣ 営業・販促系
| 手法 |
一言で |
| インサイドセールス |
リード温度感を整理してFSへ |
| ABM |
大型ターゲット企業に集中攻撃 |
| DRM |
具体的行動を起こさせる設計 |
| オフライン販促 |
手に取れる・体験できる場 |
| SNS決裁者アプローチ |
LinkedIn/Xで直接コミュニケーション |
| ✉️ コールド系 |
接点ゼロから商談獲得 |
| セールスイネーブルメント |
営業の武器（資料・トーク）を整える |
| エリートクローズ |
トップ層顧客に絞って攻める |
4️⃣ データ・AI系
| 手法 |
一言で |
| データドリブン |
数値定点観測でボトルネック特定 |
| パーソナライズ |
一人ひとりに合った提案 |
| AIマーケ |
コピー・記事・分析を自動化 |
| KPIツリー |
認知→受注を分解して数値目標 |
| カルテ化 |
各企業の接点履歴を一元管理 |
5️⃣ オフライン
| 手法 |
一言で |
| 🎪 イベント |
展示会・カンファレンスでリード獲得 |
| 📬 DM |
物理郵送で記憶に残す |
| 🏙 屋外広告（OOH） |
駅・電車・ビルボードで認知 |
| 勉強会・ミートアップ |
専門家ポジション確立 |
| 展示会 × 事例セット |
ブース運営で質の高い商談 |
6️⃣ スタートアップ / BtoB特化
| 手法 |
一言で |
| ホワイトペーパー |
PDF配布でリード獲得 |
| ⚖️ 競合比較コンテンツ |
「XX 比較」で検討段階を獲得 |
| 🗺 ロードマップ公開 |
将来性で信頼獲得 |
| JV連携 |
同顧客層の他社と相互紹介 |
| スモール広告 × ノーコードLP |
月3-10万予算で検証 |
| 顧客課題ヒアリング100件 |
全アウトプットに反映 |
SCALE 採用施策（マッピング）
SCALEで実装中 / 検討中の主要施策
| 分野 |
SCALE実装 |
| 📱 SNS |
X（@scale_ceo）/ LinkedIn |
| SEO |
自社サイト記事 |
| 広告 |
検討中 |
| IS |
SCALE CRM で実施 |
| ✉️ コールド |
LinkedIn DM / フォーム営業 |
| リファラル |
既存顧客紹介 |
| KPIツリー |
SCALE CRM で構築 |
| JV |
パートナー施策 |
→ 詳細: SCALEのマーケティング戦略
手法選定の指針
戦略 → 手法の順。手法から入るのは典型的失敗パターン。
graph TB
A[① 顧客課題を特定] --> B[② ベネフィット定義]
B --> C[③ ターゲット明確化]
C --> D[④ 戦略設計]
D --> E[⑤ 手法選定 ← ここでカタログを使う]
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→ 戦略なしで手法を選んでも 無駄打ち になる。
やってはいけないこと
| NG |
なぜダメか |
| 流行ってるから施策を入れる |
戦略と合わずに失敗 |
| 全部の手法をやろうとする |
リソース分散 → どれも中途半端 |
| 手法だけ真似る |
戦略がないと再現性ゼロ |
| 数値を見ない |
改善のしようがない |
つながるジャンル
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