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最終更新 2026年08月25日 ／ 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/terasu-sales-manual/_目次.md

terasu-sales-manual ナレッジ（https://terasu-sales-manual.pages.dev）

自動ミラー。X/コラムの一次ソース用。全文は同フォルダの各ファイル。

01 役割と業務

  • 営業責任者とは — アウトバウンド（IS）から商談（FS）・制作進行（PM）まで一人で通しで担う
  • 中身: 営業責任者とは ／ 担う3つの役割 ／ このポジションの魅力 ／ 期待するスタンス
  • terasu-sales-manual/01-01_営業責任者とは ・ Web
  • 1案件の流れ — 架電→商談化→受注→制作進行→納品→月額保守までの全体像
  • 中身: 1案件の流れ（全体像） ／ 各ステップで発生する報酬 ／ 使うツール・仕組み
  • terasu-sales-manual/01-02_1案件の流れ ・ Web
  • 3つの役割の動き方 — IS（テレアポ）／FS（商談）／PM（進行管理）それぞれの実務
  • 中身: IS（アウトバウンドのテレアポ） ／ FS（商談・クロージング） ／ PM（制作進行管理）
  • terasu-sales-manual/01-03_3つの役割の動き方 ・ Web

02 報酬

  • 報酬体系 — IS 15,000円／商談・FS 3,000円・PM 初月1万円＋翌月から月2,000円
  • 中身: 報酬体系 ／ 標準パッケージでの実額 ／ なぜ%式なのか ／ この設計の意図
  • terasu-sales-manual/02-01_報酬体系 ・ Web
  • 報酬シミュレーション — 商談数・受注率別の月報酬の推移
  • 中身: 報酬シミュレーション ／ 月50時間稼働の場合（現実的ライン） ／ 商談数を増やせた場合 ／ 報酬が伸びる2つのエンジン
  • terasu-sales-manual/02-02_報酬シミュレーション ・ Web
  • 契約条件 — 契約形態・稼働イメージ・支払いサイクル
  • 中身: 契約形態 ／ 契約条件 ／ 消費税について ／ 進め方のルール
  • terasu-sales-manual/02-03_契約条件 ・ Web

03 任せたい理由