01-01_営業責任者とは

出典: terasu-sales-manual 営業責任者とは（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/terasu-sales-manual）

営業責任者とは

TERASU（AIを活用したプロ品質のHP制作サービス）の新規獲得から制作進行までを一気通貫で担うポジション。

具体的には、IS（アウトバウンドのテレアポ）→ FS（商談・クロージング）→ PM（制作進行管理） の3役を、一人で通しで担当する。「アポを取る人／商談する人／進行する人」が分かれていないぶん、自分が取った案件を自分で受注し、納品まで見届けられるのが特徴。

担う3つの役割

このポジションの魅力

• 成果がダイレクトに報酬になる：商談を作れば作るほど、受注して継続させるほど積み上がる
• 一気通貫だから分断がない：自分で取ったクライアントを、自分で受注し、進行まで担当できる
• PMはストック報酬：受注が積み上がるほど、月額保守の13%が雪だるま式に増える

期待するスタンス

• 数を止めない：アポは架電量がすべて。手を止めなければ商談は作れる
• クロージングまで責任を持つ：商談を「実施」で終わらせず「受注」まで持っていく
• 納品後も大事にする：月額保守の継続率が、自分のストック報酬に直結する