📚 ナレッジベース
01-02_1案件の流れ
最終更新 2026年08月25日 ／ 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/terasu-sales-manual/01-02_1案件の流れ.md
出典: terasu-sales-manual 1案件の流れ（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/terasu-sales-manual）
1案件の流れ（全体像）
自分ひとりで、この流れを最初から最後まで担当する。
① IS：アウトバウンドのテレアポ
↓（アポ獲得）
② 商談実施
↓
③ FS：提案・見積り・クロージング
↓（受注）
④ キックオフ：ヒアリング・要望整理
↓
⑤ PM：制作チームへ連携・進行管理
↓
⑥ 初稿 → 修正 → 公開（2ヶ月以内・初稿1ヶ月以内）
↓
⑦ 納品 → 月額保守（修正対応・継続）
各ステップで発生する報酬
| ステップ | 報酬 | 発生タイミング |
|---|---|---|
| ② 商談実施（IS分） | 14,000円 | 商談を実施した時点 |
| ③ 商談実施（FS分） | 3,000円 | 商談を実施した時点 |
| ⑦ 受注・PM（初期） | 初期費用の10% | 受注・制作開始月 |
| ⑦ 月額保守（PM継続） | 月額費用の13% | 納品後、契約が続く限り毎月 |
商談を実施した時点で IS＋FS＝17,000円（税抜）が確定。そこから受注できれば、PMの初期分（標準プランで1万円）＋月額保守の13%が積み上がる。
使うツール・仕組み
- 制作はAI制作フローで進むので、PMは「作る」のではなく「進行を管理する」
- キックオフ・案件依頼書などのテンプレは用意済み。それに沿って進める
- 詳しい制作の型は、事業責任者・制作チームと連携しながら回す