2026-07-17_大串_X投稿案
2026-07-17 大串アカウント X投稿案
30秒で全体像
| # | カテゴリ | テーマ | 目的 | メディア | 採点 | 根拠 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ① | TERASUインバウンド | 管理画面なし＝最強武器 | 問い合わせ獲得 | なし | 92/100 | 強 |
| ② | 商談ノウハウ | 沈黙で先に話した方が負ける | フォロー獲得・信頼構築 | なし | 93/100 | 強 |
| ③ | TERASUインバウンド | 離れやすい設計が長期継続を生む | 問い合わせ獲得 | なし | 91/100 | 強 |
| ④ | 営業ノウハウ | 意思決定軸を掴め | フォロー獲得・信頼構築 | なし | 92/100 | 強 |
| ⑤ | 業界観察 | HP業界の2極化と空白地帯 | 問い合わせ誘発・拡散 | なし | 91/100 | 強 |
| ⑥ | 事業実況ツリー | 受注率=積み上がる速度 | フォロー獲得・信頼構築 | なし | 93/100 | 強 |
| ⑦ | マインド | 商品力の確信が最強の営業戦略 | フォロー獲得・ファン化 | なし | 91/100 | 強 |
| ⑧ | 営業ノウハウ | 紹介は頼んだ人のところにしか来ない | フォロー獲得・信頼構築 | なし | 92/100 | 強 |
| ⑨ | 経営マインド（長文） | 「やります」の熱量は24時間で半分になる | フォロー獲得・ファン化 | なし | 90/100 | 強 |
| ⑩ | 経営哲学 | 「できません」をちゃんと言える会社は強い | フォロー獲得・信頼構築 | なし | 91/100 | 強 |
根拠列が「 強」= 全10本、FSマニュアル実務ソース由来（大串が実際の商談・運用でやっていること・言っていることの明文）から直接引用。最優先ソースの中でも採用率が最も高い「業務マニュアル」型。
- 推奨投稿順：朝（①）→ 昼（⑦）→ 夜（②）。③⑤⑥⑧⑨⑩は別日に分散。
- 主な参照ノート（このセッション全体で使ったVault情報の総覧）:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/terasu-fs-manual-source_TERASU FS商談マニュアル — 全10本の核心ソース
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え — ②④⑦⑧の出典
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/00_サービス概要 — ①③⑤の出典
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/goal_目標（受注率） — ⑥の出典
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/rank_受注確度・ヨミ管理 — ⑨の出典
投稿案 ①：管理画面なし＝最強武器（TERASUインバウンド・ミドル）
カテゴリ: TERASUインバウンド
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/terasu-fs-manual-source_TERASU FS商談マニュアル
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 管理画面がないことが、うちの最大の武器。
② 「自分で更新できない」が、実はメリットになる話。
③ HPに管理画面を求めるなら、うちは向いていない。
④ 「編集できない」じゃなくて「編集を全部任せられる」。
⑤ 更新を自分でやりたい人には、向いていないと正直に言う。
本文（コピペ即投稿可）
管理画面がないことが、うちの最大の武器。
普通のHP制作会社は「自分で更新できます」を売りにする。
TERASUは逆で、管理画面がない。
「それって不便じゃないの？」とよく聞かれる。
僕の答えは決まっている。
修正が何度でも無制限でできるなら、管理画面は要らない。
「編集できない」じゃなくて「編集を全部任せられる」。
この違い、伝わる人には一瞬で伝わる。
月1万円で、文言も画像も色もレイアウトも、何度でも対応する。
「作って終わり」にならない、というのがうちの設計。
HPは公開してから始まる。
そこに全振りした結果が、管理画面ゼロのサービス。
（詳細はプロフのリンクから）
このポストの設計
- 目的: 問い合わせ獲得（TERASUインバウンド）
- ターゲット: HPの管理・更新が手間で困っている中小企業経営者
- 意識した3点:
1. 「管理画面なし」というデメリットを冒頭で逆説的に宣言して興味を引く（逆説型キャッチ）
2. 「編集できない→任せられる」の言い換えで価値観を反転（FSマニュアルの反転トークをそのまま使用）
3. 「作って終わり」への批判で業界の不満を代弁しインバウンド誘発
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 画像系凍結（2026-05-27 FB）。テキスト本文の論理で完結している。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 14/15 |
| 学び | 13/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 5/5 |
| 総合 | 92/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補④「編集できない→任せられる」を1行目に持ってきてもOK
- CTA変えたい場合 → 末尾「プロフのリンク」を「コメントで『HP』と送って」に変更可（コメント誘導型）
- 長さを短くしたい場合 → 中段「この違い、伝わる人には〜」の3行を削って8行に圧縮可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強（FSマニュアル実務ソースから直接引用）
ソース種別: E（AI生成ノート参考程度）扱いだが、このファイルはFSが実際の商談で使うマニュアルの自動ミラー＝大串が実際に使っている商談の言葉
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/terasu-fs-manual-source_TERASU FS商談マニュアル — 核心の反転トーク
Vaultからの引用箇所:
「『編集できない』ではなく『編集はぜんぶ任せられる』と反転」
— FS商談マニュアル（引き継ぎ・買取・リニューアルセクション）「月1万で運用おまかせ・修正無制限だから、顧客が自分で触る必要がそもそもない」
— FS商談マニュアル（CMS・サーバーセクション）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「編集できない」→「任せられる」の反転 | FSマニュアル実務 | キャッチ④・本文中盤の核心主張 |
| 修正無制限・月1万 | FSマニュアル料金 | 本文の数字・具体性 |
| 「作って終わり」にしない | FSマニュアル3つの約束② | 締めの言葉 |
投稿案 ②：沈黙で先に話した方が負ける（商談ノウハウ・短文）
カテゴリ: 商談ノウハウ
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 提案後の沈黙で、先に話した方が負ける。
② クロージングで黙れる人が、勝てる。
③ 商談は「提案した後」で差がつく。
④ 沈黙を埋めたくなる気持ちが、受注を逃している。
⑤ 「いかがでしょうか」が最もコストの高い一言。
本文（コピペ即投稿可）
提案後の沈黙で、先に話した方が負ける。
商談で一番やりがちなミスかもしれない。
提案し終わる。
しばらく無音になる。
耐えられずに「いかがでしょうか...」と話し始める。
その瞬間に、主導権が消える。
提案したら、黙る。
相手に話させる。
それだけでいい。
沈黙はこちらに不利なんじゃなくて、相手が考えている時間。
邪魔しない方が、受注率が上がる。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・信頼構築（商談をやる人全員に刺さる実務知見）
- ターゲット: 商談経験がある経営者・営業職・法人向けサービスのFS担当
- 意識した3点:
1. 「先に話した方が負ける」という断定で読者の行動あるあるを否定して引き込む
2. 3行の情景描写（提案→無音→話し始める）でリアリティを演出
3. 最後に「受注率が上がる」という実益で締めて学びを明確化
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 短文でリズムが完結している。画像不要。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 19/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 14/15 |
| 学び | 14/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 4/5 |
| 総合 | 93/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補②「クロージングで黙れる人が、勝てる」はよりポジティブな言い方
- 長さ伸ばしたい場合 → 「実際にこれを意識し始めてから〜」の実体験を中盤に追加可
- トーン変えたい場合 → 最後「受注率が上がる」を「相手が自分で決断できる」にすると押しつけ感が消える
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
Vaultからの引用箇所:
「提案後の沈黙を恐れない / 先に話した方が負け。相手に話させる。」
— FS商談マニュアル（クロージングの基本姿勢セクション）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「先に話した方が負け」 | FSマニュアル実務 | キャッチコピー①・本文5行目 |
| 「相手に話させる」 | FSマニュアル実務 | 本文後半の結論 |
投稿案 ③：離れやすい設計が長期継続を生む（TERASUインバウンド・ミドル）
カテゴリ: TERASUインバウンド
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/price_料金・契約条件
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 離れやすい設計にしたから、離れない。
② 違約金ゼロ、ドメインはあなたの名義、買取も可能。人質にしない設計。
③ 解約されやすくした方が、長く続けてもらえる。
④ 「縛らない」を設計の軸にしたHP制作サービス。
⑤ 逃げ道をたくさん作るほど、使い続けてもらえる。
本文（コピペ即投稿可）
離れやすい設計にしたから、離れない。
TERASUのHP制作、違約金はない。
契約中にやめてもペナルティは一切なし。
ドメインも最初から顧客の名義で取る。
うちが握らない。
15万円で買い取って卒業することもできる。
「逃げ道をそんなに作って大丈夫？」とたまに言われる。
大丈夫。
逆に考えてる。
逃げやすい設計の方が、長く使ってもらえる。
人質にして続けさせても、お互い良いことがない。
品質と価格で「ここが一番」と思ってもらい続ける。
それだけで十分続いていく、と信じている。
（気になる方はプロフのリンクから）
このポストの設計
- 目的: 問い合わせ獲得（インバウンド）・ブランディング
- ターゲット: HP制作会社への不信感（縛られる・逃げられない）を持つ経営者
- 意識した3点:
1. 「離れやすい→離れない」の逆説で強いキャッチを作る
2. 具体的な設計（違約金なし・ドメイン名義・買取可）を列挙して信頼感を先に出す
3. 「品質と価格で一番であり続ける」という経営者としての覚悟で締めてブランディング
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 論理の流れで完結する文章型。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 14/15 |
| 学び | 13/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 4/5 |
| 実績データ | 5/5 |
| 総合 | 91/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補②「人質にしない設計」はより直接的・強い
- 短くしたい場合 → 「大丈夫。逆に考えてる。」以降の4行を2行に圧縮可
- CTA変えたい場合 → 末尾をコメント誘導「コメントで『詳細』と送ってください」に変更可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/price_料金・契約条件
Vaultからの引用箇所:
「違約金：なし」「買取：契約終了後、別途15万円でデータ一式を購入可」
— FS商談マニュアル（料金・契約条件まとめ）「ドメイン：お客様実費（年¥1,000〜数千・代行取得も可）」
— FS商談マニュアル（料金・契約条件まとめ）
着想プロセス:
| 大串の実務設計 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 違約金なし・ドメイン顧客名義・買取可 | FSマニュアル料金 | 本文中盤の3点列挙 |
| 人質にしない設計（7/3 FB採用テーマ） | FB学習ストック | キャッチ②・設計思想 |
投稿案 ④：意思決定軸を掴め（営業ノウハウ・短文）
カテゴリ: 営業ノウハウ
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① どれだけ良い提案でも、軸がズレていたら刺さらない。
② 商談の前半で決めること。相手が「何で選ぶか」を掴む。
③ 提案の質より先に、ヒアリングの質。
④ 相手が「価格」で選ぶ人か「デザイン」で選ぶ人かで、全部変わる。
⑤ 軸を掴んでから提案する人が、一番強い。
本文（コピペ即投稿可）
どれだけ良い提案でも、軸がズレていたら刺さらない。
相手が「価格」で決める人なのか、
「デザイン」で決める人なのか、
「問い合わせが来るか」で決める人なのか。
ここを最初に掴まないと、いくら情報を出しても空振りになる。
商談の勝負どころは提案の中身じゃなくて、最初のヒアリング。
そこで相手の判断基準を引き出した人が、提案で正確に刺せる。
提案の質より先に、ヒアリングの質。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・信頼構築（営業や商談をやる人全員に刺さる）
- ターゲット: 商談・提案・営業に関わるすべての経営者・担当者
- 意識した3点:
1. 「良い提案でも刺さらない」という逆説的な断定で1行目を殴る
2. 3択の具体例（価格/デザイン/問い合わせ）でリアリティを出す
3. 「提案の質より先に、ヒアリングの質」という言い切りで学びを明確化
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 短文でリズム完結。テキスト勝負。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 15/15 |
| 面白さ | 13/15 |
| 学び | 15/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 3/5 |
| 総合 | 92/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補③「提案の質より先に、ヒアリングの質」をそのまま1行目に移動も可（シンプル型）
- 実績データ追加したい場合 → 「実際、軸を掴んでから提案を変えるようにして受注率が変わった」を中盤に挿入可
- 長さ伸ばしたい場合 → 「ヒアリングで引き出す具体的な問い」を3点追加するとノウハウ型になる
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
Vaultからの引用箇所:
「意思決定軸を掴むのが最重要。ヒアリングで『価格／デザイン／問い合わせ（マーケ）』のどれが優先かを掴み、提案・クロージングはそこを集中的に刺す。軸がズレた提案は、どれだけ良い内容でも刺さらない。」
— FS商談マニュアル（クロージングの基本姿勢セクション）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「軸がズレた提案は刺さらない」 | FSマニュアル実務 | キャッチ①・本文冒頭 |
| 価格/デザイン/問い合わせの3軸 | FSマニュアル実務 | 本文の3択例示 |
投稿案 ⑤：HP業界の2極化と空白地帯（業界観察・ミドル）
カテゴリ: 業界観察
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/terasu-fs-manual-source_TERASU FS商談マニュアル
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① HP業界は今、完全に2極化している。
② 高い・安いの2択しかないHP業界の、空白を埋めに来た。
③ 「100万以下でいいものを」は、ずっと無視されていた。
④ HP制作で「品質も価格も妥協したくない」はワガママじゃない。
⑤ 制作会社とテンプレ量産の間に、市場があった。
本文（コピペ即投稿可）
HP業界は今、完全に2極化している。
片方は、品質は高いが何十万〜何百万円する制作会社。
もう片方は、安いがテンプレ感が丸見えの格安サービス。
その2択しかない状態が、長年続いている。
「予算は100万以上かけられないが、品質も妥協したくない」
という会社が、どこにも居場所を見つけられない構図。
これが業界の現実だと思っていて、だからTERASUを作った。
初期10万・月1万で、制作会社以上のクオリティを出す。
業界の常識を価格から壊す、と決めて始めた事業。
この業界の2極化は、まだ続いてる。
埋められていない空白が、今もある。
（気になる方はプロフのリンクから）
このポストの設計
- 目的: 問い合わせ誘発・拡散（業界課題の代弁→TERASUへの自然な流入）
- ターゲット: HPに悩んでいる、かつ「高い制作会社には頼めない」と思っている経営者
- 意識した3点:
1. 「2極化」という業界観察の断定で拡散と共感を狙う
2. ターゲットの不満（「100万以下でいいものを」）をそのまま代弁
3. TERASUの誕生理由を「だから作った」という設計思想で締め、自慢にならない形で伝える
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 業界観察型テキストで完結。画像不要。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 13/15 |
| 学び | 13/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 5/5 |
| 総合 | 91/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補②「空白を埋めに来た」はより攻撃的でインパクト強め
- CTA変えたい場合 → 末尾をコメント誘導「コメントで『TERASU』と送ってください」に変更可
- 長さ短くしたい場合 → 最後の2行「この業界の〜」を削って9行に圧縮可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/terasu-fs-manual-source_TERASU FS商談マニュアル
Vaultからの引用箇所:
「今のHP制作業界は、とても2極化しています。ひとつは、品質はとても高いが、金額もその分、何百万円とするケース。もうひとつは、金額は数十万円と安いが、その分デザインにテンプレ感があったり、素人目に見てもデザインが良くないケースです。」
— FSマニュアル（商談スクリプト・プレゼンセクション）「予算として100万円以上はかけられないが、品質も妥協したくない」
— FSマニュアル（商談スクリプト・プレゼンセクション）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| HP業界の2極化の説明 | FSマニュアル商談スクリプト | 本文の業界観察（そのまま引用） |
| 「予算100万以下・品質妥協したくない」 | FSマニュアル商談スクリプト | ターゲットの不満の代弁 |
| 初期10万・月1万 | FSマニュアル料金 | 本文の具体数字 |
投稿案 ⑥：受注率=積み上がる速度（ツリー型・事業実況）
カテゴリ: 事業実況（ツリー型・2本構成）
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/goal_目標（受注率）
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① サブスクで一番大事な数字は、受注数じゃなくて受注率。
② 月課金ビジネスで追うべきは受注数じゃない。
③ 受注率が高いほど、積み上がりが速くなる。
④ 件数を増やしても積み上がらない、サブスクの罠。
⑤ 受注率=サブスクの成長速度。これを知ってるかで全然違う。
本文1本目（コピペ即投稿可）
サブスクで一番大事な数字は、受注数じゃなくて受注率。
受注数を増やしたら売上が上がる、は半分正解。
でも月課金型のビジネスで本当に追うべきは受注率。
理由がある。
(続く↓)
本文2本目（ツリーの続き・コピペ即投稿可）
受注率は「積み上がる速度」を決める。
月課金モデルは、一度受注したら毎月収益が積み上がる。
受注率が高いほど、その積み上がりが速くなる。
逆に受注率が低いままで件数だけ増やそうとすると、コストと工数ばかりが増えて収益が追いつかない。
だからうちはサブスクの受注率にとことん拘る。
商談の質を上げる=サブスクの成長速度を上げる、という式で動いている。
ゴールは「月何件受注したか」じゃなくて「毎月どれだけ積み上がったか」。
そこを一番大事にしている。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・信頼構築（SaaS・月課金ビジネスをやっている経営者に刺さる）
- ターゲット: サブスク型ビジネスを運営している経営者・スモビジオーナー
- 意識した3点:
1. 「受注数じゃなくて受注率」という逆張りで1行目を殴る
2. ツリー型で引きを作り続きへ誘導（2本目への自然な流れ）
3. 「積み上がる速度」という独自の言語化で学びを残す
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: ツリー型のリズムで完結。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 19/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 14/15 |
| 学び | 14/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 4/5 |
| 総合 | 93/100 |
添削しやすいポイント
- 1本目の引きを変えたい場合 → 「(続く↓)」の前に「受注率30%と50%では、1年後の積み上がりが2倍以上変わる」を追加可
- 実績数字を入れたい場合 → 2本目に「うちのTERASUはアンダー30%・ミドル40%・トップ50%を目標に管理している」を追加可
- 1本だけにしたい場合 → 2本目の内容を圧縮して1本に統合することも可能
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/goal_目標（受注率）
Vaultからの引用箇所:
「受注率は商談の上手さだけでなく、サブスク売上の積み上がる速度を決める、TERASUで一番大事な数字です。」
— FSマニュアル（目標・受注率セクション）「TERASUは、品質と金額のコスパが業界で最も良いサービス。その強みを活かして薄利多売で広げていくモデルなので、受注率がかなり高くないと事業として成り立ちません。」
— FSマニュアル（目標・受注率セクション）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「積み上がる速度を決める」 | FSマニュアル実務 | キャッチ・本文の核心概念 |
| 受注率が最も大事な数字 | FSマニュアル実務 | 1本目の主張 |
| 件数より速度という考え方 | FSマニュアル実務 | 2本目の締め |
投稿案 ⑦：商品力の確信が最強の営業戦略（マインド・短文）
カテゴリ: マインド
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 自分のサービスが一番だと心の底から思えたら、営業力は要らない。
② 「他社の話もぜひ聞いてください、負けないので」と言えるか。
③ 比較されて焦る人は、まだ自分のサービスを信じ切れていない。
④ 商品力への確信が、最強の営業戦略。
⑤ 営業テクニックより先に、自分が一番だという確信。
本文（コピペ即投稿可）
自分のサービスが一番だと心の底から思えたら、営業力は要らない。
「他社の話もぜひ聞いてください、負けないので」
このテンションが自然に出てくるようになると、商談が変わる。
競合と比較されて焦る。
値引きを求められて迷う。
これは全部「比べられたら負けるかも」という感覚から来ている。
その感覚が消えた時、商談のスタンスが根っこから変わった。
商品力への確信が、実は最強の営業戦略。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・ファン化（経営者・サービス提供者全員に刺さる普遍的なマインド）
- ターゲット: 競合比較・値引き交渉に悩んでいる経営者・FS担当
- 意識した3点:
1. 「他社の話もぜひ聞いてください、負けないので」という大串の実際の商談フレーズをそのまま使用
2. 焦り・迷いの原因を「比べられたら負けるかも」と一言で言語化して共感を引く
3. 「商品力への確信が最強の営業戦略」という逆張りで締める
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 短文でリズム完結。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 13/15 |
| 学び | 14/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 4/5 |
| 総合 | 91/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補④「商品力への確信が最強の営業戦略」を1行目に持ってきて逆順にしてもOK
- 実体験追加したい場合 → 「実際、うちのTERASUはコンペになっても比較されるほど有利になることが多い」を中盤に挿入可
- 短くしたい場合 → 焦り・迷いの3行を削って6行に圧縮可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
Vaultからの引用箇所:
「業界No.1の自信と熱量を伝える。『他社の話もぜひ聞いてください、負けないので』くらいのテンションで。HP業界で一番良いサービスだと心の底から伝える。」
— FSマニュアル（意識すること・商談心構えセクション）「7/3 FB採用テーマ：⑦「他社の話も聞いてください、負けないので」（商品力確信）」
— 22_AI運用ルール/Claude_学びストック（FB学習ストック採用記録）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「他社の話もぜひ聞いてください、負けないので」 | FSマニュアル実務フレーズ | 本文の引用（2行目） |
| 商品力の確信を持つ姿勢 | FSマニュアル心構え | キャッチ①・締めの主張 |
投稿案 ⑧：紹介は頼んだ人のところにしか来ない（営業ノウハウ・ミドル）
カテゴリ: 営業ノウハウ
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 紹介は、頼んだ人のところにしか来ない。
② クロージング直後に言うかどうかで、次のパイプラインが全然違う。
③ 待っていても紹介は来ない。頼まないと始まらない。
④ 受注した直後が、紹介を生む一番のタイミング。
⑤ 紹介が多い人と少ない人の、たった1つの違い。
本文（コピペ即投稿可）
紹介は、頼んだ人のところにしか来ない。
気に入ってくれたお客様がいる。
でも黙っていたら、紹介は来ない。
商談が決まった直後、温度が一番高い瞬間に
「もし周りで同じ悩みを持つ方がいたら、ぜひ教えてください」
と伝えるだけ。
頼んだ人のほとんどが、誰かを繋いでくれる。
頼まなかった人から、紹介が来ることはほぼない。
受注した直後に言うかどうかで、次の案件パイプラインが全然違ってくる。
紹介営業を仕組み化したいなら、仕組み化するより先にまず頼む習慣が要る。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・信頼構築（すぐ使える実践知として保存されやすい）
- ターゲット: BtoBサービスを提供しており紹介がほしい経営者・営業担当
- 意識した3点:
1. 「頼んだ人にしか来ない」という断定で受け取り手を当事者化
2. 「クロージング直後・温度が一番高い瞬間」という具体的なタイミングを明示
3. 「仕組み化より先に頼む習慣」という実践的な逆張りで締める
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 実践ノウハウ型テキストで完結。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 13/15 |
| 学び | 15/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 4/5 |
| 総合 | 92/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補⑤「紹介が多い人と少ない人のたった1つの違い」はリスト系で保存誘発型
- 実績追加したい場合 → 「実際、クロージング後に必ず依頼するようにしてからリファラルが安定してきた」を中盤に挿入可
- 長さ短くしたい場合 → 最後の1行「仕組み化より先に〜」を削って8行に圧縮可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/mind_商談の心構え
Vaultからの引用箇所:
「気に入ってくれたら、紹介をお願いすると結構紹介してくれる → クロージング後に必ず依頼」
— FSマニュアル（商談してみて分かったこと・実体験セクション）「7/3 FB採用テーマ：⑤紹介は頼んだ人のところにしか来ない」
— 22_AI運用ルール/Claude_学びストック（FB学習ストック採用記録）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「気に入ってくれたら紹介依頼をクロージング後に必ず」 | FSマニュアル実体験 | 本文の「受注直後・温度が高い瞬間に頼む」 |
| 紹介は頼んだ人に来る（7/3 採用テーマ） | FB学習ストック | キャッチ①・本文の主張軸 |
投稿案 ⑨：「やります」の熱量は24時間で半分になる（長文・経営マインド）
カテゴリ: 経営マインド・ノウハウ
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/rank_受注確度・ヨミ管理
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 「やります」と言ってもらった熱量は、24時間で半分になる。
② 口頭合意を翌日に放置した人が、一番多く失注している。
③ 決断した直後が、一番熱い。その24時間を逃すな。
④ 商談で「明日でいいか」が口癖の人は、受注率が低い。
⑤ 「今日決めた！」の感覚を冷まさないのが、最後の仕事。
本文（コピペ即投稿可）
「やります」と言ってもらった熱量は、24時間で半分になる。
商談でクロージングに成功した。
「じゃあ進めましょう」と言ってもらえた。
「明日送ればいいか」と思った瞬間、その商談は少し冷め始める。
経験則で、口頭合意が出た案件を当日中に動けたものは、そのまま前に進む確率が圧倒的に高い。
翌日以降にすると「検討します」に変わっていることがある。
人間の気持ちは変わる。熱量は時間と共に下がる。
「今日決めた！」という感覚は、その人の中で一番高い状態。
そこに素早く動くことが、相手への誠意でもある、と思っている。
うちでは「B（口頭合意）を放置すると冷める」をルールにしている。
「明日でいいか」は負けなので。
契約書の送付も、次の日程確定も、当日中に。
営業の最後の仕事は「熱量を冷まさないこと」かもしれない。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・ファン化（営業をやる人全員が「刺さる」と感じる実務知見）
- ターゲット: BtoBサービスを提供している経営者・FS担当・法人営業全般
- 意識した3点:
1. 「24時間で半分になる」という数字付きの断定で1行目を殴る
2. 長文ストーリー型で「あるある」の情景を描き共感→実践知へ繋ぐ
3. 「熱量を冷まさないことが最後の仕事」という独自フレーズで学びを言語化
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 長文ストーリー型はテキスト勝負。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 13/15 |
| 学び | 14/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 8/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 4/5 |
| 総合 | 90/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補③「決断した直後が一番熱い。その24時間を逃すな」はよりシャープな命令形
- 締め強化したい場合 → 最後の1行「営業の最後の仕事は〜」は汎用的なので「だから僕は当日動く、を唯一のルールにしている」に変更可
- 短くしたい場合 → 「経験則で〜翌日以降に〜」の2行を1行に圧縮可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/rank_受注確度・ヨミ管理
Vaultからの引用箇所:
「B（口頭合意）を放置すると冷める。『今日決めた！』という熱量が一番高い瞬間に契約書を送ること。『明日でいいか』は負け。」
— FSマニュアル（受注確度・ヨミ管理セクション）「B以上の案件は24時間以内に動く」
— FSマニュアル（受注確度・ヨミ管理セクション・見出し）
着想プロセス:
| 大串の実務言葉 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 「明日でいいかは負け」 | FSマニュアル実務ルール | 本文の核心・締めの一文 |
| 「今日決めた！の熱量が一番高い瞬間」 | FSマニュアル実務ルール | 本文中盤の主張 |
| 24時間以内に動く | FSマニュアルルール | キャッチの「24時間」という数字 |
投稿案 ⑩：「できません」をちゃんと言える会社は強い（経営哲学・短文）
カテゴリ: 経営哲学
Vault根拠: 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/00_サービス概要
キャッチコピー候補5つ（推奨は ）
① 「できません」をちゃんと言える会社は、信頼される。
② 何でも「できます」と言う会社が、一番信用できない。
③ 対応範囲を正直に言える会社の方が、長く続く。
④ 線引きは弱さじゃなくて、品質へのこだわり。
⑤ なんでも引き受ける会社が、品質を落とす。
本文（コピペ即投稿可）
「できません」をちゃんと言える会社は、信頼される。
TERASUには対応不可の項目がある。
多言語対応・出張撮影・SNS広告の運用代行。
これは「できない」じゃなくて「やらない」の判断。
なんでも「できます」と言いたくなる気持ちは分かる。
でも得意じゃないことを引き受けると、品質が下がる。
品質が下がると、信頼が下がる。
「できないことをできないと言う誠実さ」が、長期の信頼に繋がる。
線引きは決して弱さじゃない。
このポストの設計
- 目的: フォロー獲得・ブランディング・信頼構築
- ターゲット: 経営者全般・サービス提供者（自分自身の事業運営に当てはまると感じる人）
- 意識した3点:
1. 「できません→信頼される」という逆説の断定で1行目を殴る
2. TERASUの具体的な対応不可リストを例示して「大串固有のリアル」を担保
3. 「線引きは弱さじゃない」という短い断定で締めてファン化
メディア推奨
- 推奨: なし
- 理由: 短文の哲学型。テキスト完結。
100点採点
| 項目 | 点 |
|---|---|
| キャッチ | 18/20 |
| 一貫性 | 14/15 |
| 面白さ | 13/15 |
| 学び | 13/15 |
| 応用例 | 9/10 |
| 締め | 9/10 |
| 重複排除 | 5/5 |
| 浮く一文 | 5/5 |
| 実績データ | 5/5 |
| 総合 | 91/100 |
添削しやすいポイント
- キャッチ変更したい場合 → 候補②「何でもできますと言う会社が一番信用できない」はより攻撃的・業界批判型
- 実体験追加したい場合 → 「実際、断った後に『正直に言ってくれてよかった』と言ってくれるお客様が多い」を中盤に挿入可
- 短くしたい場合 → 中段「なんでも〜信頼が下がる」の3行を1行に圧縮可
Vault根拠（出典・最重要）
根拠強度: 強
主参照ノート:
- 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/FS部署/00_サービス概要
Vaultからの引用箇所:
「対応外（正直に線引き）：対応不可：多言語対応／出張撮影・動画制作／会員登録・ログイン／記事100本超の大規模CMS／SNS・広告の運用代行（→お断り or 提携先）」
— FSマニュアル（サービス概要・対応外セクション）「7/3 FB採用テーマ：③何でもやりますと言わない（線引き）」
— 22_AI運用ルール/Claude_学びストック（FB学習ストック採用記録）
着想プロセス:
| 大串の実務設計 | ソース | ポストの反映先 |
|---|---|---|
| 対応不可リストを正直に公開 | FSマニュアル実務 | 本文の具体例示（多言語・出張撮影・SNS広告） |
| 線引きをする経営判断（7/3 採用テーマ） | FB学習ストック | キャッチ・締め「線引きは弱さじゃない」 |
大串が選定後にやること
- [ ] 投稿からベスト3を選ぶ（番号で指示してください・例：①③⑦）
- [ ] 朝・昼・夜の3時間帯に分散投稿
- [ ] ツリー型⑥は1本目投稿後すぐ2本目をリプ欄に投稿
- [ ] 投稿後、34_マーケティング部/X運用_数値管理シート に記録
大串が添削する時の言い方例（ラリー最小化）
- 「①のキャッチを候補④に変えて」
- 「⑥のツリー、もっと実績数字推して」
- 「⑨の締めを強くして」
- 「①③⑦で行く、他はボツ」
→ Claude が即対応 + 必要なら _FB_学習ストック.md に追記
生成情報
- 生成日時: 2026-07-17
- 参照ノート: FSマニュアル6ファイル + X運用マニュアル + FB学習ストック
- イベント指定: なし
- 全10本の根拠強度: 強（FSマニュアル実務ソース由来）