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第4期事業ロードマップ_2026-07_2027-06
最終更新 2026年06月03日 ／ 40_新規事業/TERASU/第4期事業ロードマップ_2026-07_2027-06.md
TERASU 第4期 事業ロードマップ（2026/7〜2027/6・年商1億達成版）
全社年商1億を達成するための数値計画（2026-06-03 大串）。TERASUは固定パッケージ（初期¥10万＋月¥1万）のまま受注を徐々に増やし、売上が右肩上がりになる構造で組む。
30秒で全体像
| 観点 | 一言 |
|---|---|
| 核心 | 固定パッケージで受注を5→106件/月へ徐々に拡大。TERASU¥8,219万＋営業支援¥1,800万＝全社1億 |
| キーワード | 固定パッケージ / 月額ストック積み上げ / 継続率99% / 制作5-6名へ拡大 / 量で殴る |
| 使う人 | 大串（経営判断） |
| ステータス | draft（①量で殴る固定PKG / ②上位PKG混ぜて受注数を抑える の構造選択待ち） |
前提
- 商品：TERASUパッケージ 初期¥100,000＋月額¥10,000（税抜・明朗会計固定／単価は毎回同じ）
- 継続率：月99%前提（解約ほぼなし＝修正無制限・翌営業日が効く）。解約分は新規で補填
- 体制：大串（営業・ディレクション）＋さき（制作）→ 段階的に制作5〜6名へ拡大
- 集客：Yenta／クラウドワークス／公式HP問い合わせ／X・LinkedIn／紹介
- 営業支援：月¥150万（¥1,800万/年）で横ばい前提
月次ランプ（年商1億 達成版）
| 月 | 受注 | 累計契約 | 毎月入る月額 | その月の売上 | 主眼 |
|---|---|---|---|---|---|
| 7月 | 5 | 5 | ¥5万 | ¥55万 | 集客3チャネル始動＋GA4計測 |
| 8月 | 10 | 15 | ¥15万 | ¥115万 | 効くチャネル見極め |
| 9月 | 15 | 30 | ¥30万 | ¥180万 | 勝ちチャネル確定 |
| 10月 | 22 | 52 | ¥52万 | ¥272万 | 制作＋2名採用着手 |
| 11月 | 30 | 82 | ¥82万 | ¥382万 | 集客機械化 |
| 12月 | 39 | 121 | ¥121万 | ¥511万 | 上半期レビュー |
| 1月 | 48 | 169 | ¥169万 | ¥649万 | 制作3名稼働 |
| 2月 | 58 | 227 | ¥227万 | ¥807万 | オペ標準化 |
| 3月 | 70 | 297 | ¥297万 | ¥997万 | 制作5名へ |
| 4月 | 82 | 379 | ¥379万 | ¥1,199万 | 全チャネル最大化 |
| 5月 | 94 | 473 | ¥473万 | ¥1,413万 | 継続率改善 |
| 6月 | 106 | 579 | ¥579万 | ¥1,639万 | 第5期計画 |
読み方：その月の売上 ＝ 受注×¥10万（初期費）＋ 累計契約×¥1万（月額）。毎月入る月額 ＝ 既存契約から自動で入る分（受注ゼロでも入る）。売上が55万→1,639万と徐々に上がる構造。
着地：年商1億 達成
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 年間新規 | 579件 |
| 初期費の年合計 | ¥5,790万 |
| 月額の年合計 | ¥2,429万 |
| TERASU 年商 | ¥8,219万 |
| ＋営業支援 | ¥1,800万 |
| 🎯 全社年商 | ¥1.0億 |
| 期末の毎月入る月額 | ¥579万/月（年換算¥6,948万）→ 第5期へ持ち越し |
6月時点で毎月¥579万が自動で入る状態。 第5期は受注ゼロでも¥6,948万からスタートできる＝1億の再現性が一気に上がる。
これを回すのに必要な拡大（正直に）
| Q | 月末受注 | 必要な制作体制 | 集客（月商談目安） |
|---|---|---|---|
| Q1（7-9月） | 15件/月 | さき＋大串 | 月30〜50商談 |
| Q2（10-12月） | 39件/月 | 制作＋2名（計3） | 月100〜130商談 |
| Q3（1-3月） | 70件/月 | 制作＋2名（計5） | 月180〜220商談 |
| Q4（4-6月） | 106件/月 | 制作5〜6名 | 月280〜330商談 |
固定¥10万パッケージで1億は「量で殴る」構造（年579件＝制作5〜6名＋月300商談）。制作・集客の急拡大が最大のハードル。
緩和策：上位パッケージ（リニューアル¥30-50万枠）を混ぜると、1契約単価が上がる分、より少ない受注数で同じ1億に届く。
四半期テーマ
| Q | 月 | テーマ | やること |
|---|---|---|---|
| Q1 | 7-9月 | 基盤＆集客立ち上げ | Yenta運用／クラウドワークス応募／公式HP GA4修復＋流入計測／納期ver17.0本番反映／デモ提示の商談フロー確立 |
| Q2 | 10-12月 | 集客拡大＆制作増員 | 勝ちチャネル集中／X・LinkedIn／紹介の仕組み化／制作＋2名／商談月100+ |
| Q3 | 1-3月 | 受注加速＆仕組み化 | 制作5名体制／ヒアリング〜契約テンプレ化／FS・PM補強 |
| Q4 | 4-6月 | スケール＆5期助走 | 全チャネル最大化／継続率改善／¥6,948万ストックで5期へ |
判断ポイント
- 7月末：計測基盤完成（どのチャネルが商談を生むか可視化）
- 9月末：構造選択（①量で殴る／②上位パッケージ混ぜる）を確定／勝ちチャネル確定
- 10月：制作採用スタート（Q3の70件/月に間に合わせる）
- 12月末：上半期着地レビュー
- 6月末：第5期計画（¥6,948万ストックを土台に）
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