2026-05-26_幹部週次MTG_アジェンダ
2026-05-26 幹部週次MTG
直近1週間（2026/05/18〜2026/05/25）の進捗 + 来週フォーカス1つ確定
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 日時 | 2026-05-26 (Tue) |
| 出席 | 大串・細川（CMO） |
| 想定時間 | 60分 |
| 目的 | 意思決定 + 来週フォーカス1つ確定 |
進行マインドセット（毎回開始時に音読推奨）
このMTGで意識する4つ
① 会議の目的は「決めること」 — 報告で終わらせない
② ノーアジェンダ・ノーミーティング — 各議題に「決める/議論/共有」を明示
③ 来週フォーカス1つ確定 — 漂流防止
④ 「これは業界No.1か？」を最低1議題に問う — モットー思い出し装置
30秒で全体像
今回のキーメッセージ（3つ以内） [推測]
① SCALE CRM v11.5 R1-R14 大型リファクタリング完了（18デプロイ・Lighthouse 95・「複数人カクつき」根治）→ 営業実行速度No.1ラインへ
② TERASU CRM 事業OS化フェーズ（SalesNow自動入力 + 業界補完率KPI で「測れる→改善できる」サイクル稼働開始）
③ TERASU 集客5方向戦略 + 公式HP SEO Phase1a 開始 — 案件獲得加速期へギア変更（マッチング/クラウドソ/下請/SNS/HP超強化）
| Topic | ステータス | 一言 |
|---|---|---|
| SCALE CRM | v11.5 R1-R14完了・Lighthouse 95・次は 現場検証FBループ設計 | |
| TERASU | CRM連日改修 + 集客5方向 + HP SEO Phase1a・案件獲得加速期 | |
| 体制・採用 | はる退職後の後任未定継続・パートナー稼働本格化が課題 [要確認] |
今日のアジェンダ（60分）
| # | 議題 | 時間 | タイプ |
|---|---|---|---|
| 1 | 数字レビュー（KPI/売上/パイプライン） | 5分 | 共有 |
| 2 | SCALE CRM 事業状況 | 13分 | 議論 |
| 3 | TERASU 新規事業進捗 | 13分 | 議論 |
| 4 | 体制・人材アップデート | 9分 | 共有 |
| 5 | 経営判断議題（要Decide） | 10分 | 決める |
| 6 | Win/Loss/Learn 各1つ | 5分 | 振り返り |
| 7 | 来週フォーカス1つ確定 | 5分 | 決める |
各議題タイプ — 決める / 議論 / 共有 / 振り返り を明示。共有のみは短縮可。
1. 数字レビュー（5分 / 共有）
議論せず数字だけ確認。気になる箇所は後ろのセクションへ。
[補完依頼] SCALE Base 取得値が0件のため、MTG前に CRM/TERASU CRM から手動補完してください。
| KPI | 先週 | 今週 | 差分 | 月目標 |
|---|---|---|---|---|
| 商談獲得数 | ||||
| 受注金額 | ||||
| パートナー稼働数 | 月5名 | |||
| TERASU 受注件数 |
開発実装の進捗（参考・1週間）
| 領域 | 動き |
|---|---|
| SCALE CRM | v11.5 R1-R14（18デプロイ）+ v11.5.18-44 + v11.5.53 メンバー差観測 → 複数人カクつき根治・Lighthouse 95 |
| TERASU CRM | v3.0.63〜v3.0.105（30+デプロイ）→ SalesNow自動入力新機能 + 業界補完率KPI + 申請(リスト経由)フィルタ + 承認列強制矯正 |
| SCALE Talk | 残UI実装完了 + Phase 2（メンバー別ページ / 録音フィルタ / ダッシュボードFB数） |
| TERASU HP | メニューラベル統一・works移行・SEO Phase1a 開始 |
2. SCALE CRM 事業状況（13分 / 議論）
直近1週の動き
- v11.5 R1-R14 大型リファクタリング完了（18デプロイ）
- 「俺のアカでは速いが他人アカでカクつく」「複数人同時利用時のリロード画面化」根治
- BC受信フル再描画停止 + per-row層 3層を
makePerRowLayer高階関数で抽象化 - service.js 10270→3826 / calllist.js 5892→44 / pages.js 5923→51 と大規模分割
/api/v2/syncで boot時 14個別HTTP → 1HTTP- 客観指標（Lighthouse 本番計測）: Performance 95 / Accessibility 97 / Best Practices 96 / SEO 83
- Core Web Vitals: FCP 0.7s / LCP 1.4s / TBT 0ms / CLS 0
- E2E 31 PASS / TODO・parked 全0 / 全 D1 flag 15 ON
- 未済: 大串実機 + パートナー実機での「他人アカ業務体感FB」収集
議論ポイント
議題：v11.5完成後の現場検証FBループ設計
現状：技術指標は最高水準（Lighthouse 95 / カクつき根治済み）。次は 現場での体感・業務適合性 が未検証。
論点：パートナー実機ヒアリング日程・FB収集チャネル（Slack専用ch？フォーム？）・回収目標数・反映優先度の判断基準
Decide 期限：今回MTG中（細川さんDecide推奨 — CMO自律性確保）議題：他CRM比較で見えた「特化のトレードオフ」への次手 [推測]
現状：21_ナレッジベース/プロダクト開発/2026-05-20_他CRM比較_使い方と仕様の違い で Undo UI / キーボード操作 / Kanban / 横断検索が未対応と判明。大串判断は「一旦今のまま・問題あったら伝える」
論点：「問題あったら伝える」を 誰が・どう聞き出すか を設計しないと黙殺される。FBループに統合する？
Decide 期限：今回MTG中
3. TERASU 新規事業進捗（13分 / 議論）
直近1週の動き
- TERASU CRM: v3.0.63〜v3.0.105（30+デプロイ）— 事業OS化フェーズ
- SalesNow 自動入力新機能（会社名マッチで業界/HP/メール等を自動補完）
- CSV取込時 SalesNow 自動補完（取込直後・補完率表示）
- A方針（SalesNow充実）支援3機能: 業界補完率KPI / 未補完会社一覧モーダル / 一括補完ボタン
- 申請(リスト経由) 大業界/中業界フィルタ追加 / 承認列強制矯正 / プロフィール textarea化
- LinkedIn運用4改修 / 承認リスト業種統一 / NAV管理タブ事業本部限定
- TERASU 公式HP: メニューラベル統一・works移行・SEO Phase1a 開始
- 事業決定: FAQ（修正無制限の根拠 = AI 90%自動化）/ 契約（月末払い・LP Plus追加合意書）/ LP Plus サービス追加
- マーケ戦略 5方向定義（40_新規事業/TERASU/2026-05-22_TERASUマーケ施策_5方向）:
① ビジネスマッチング（コンペ形式で勝てる）
② クラウドソーシング（フリーランス同単価で質高）
③ HP制作会社の下請け（10社提携で月3受注/30万円）
④ SNS（X/Substack/LinkedIn・1ポスト1集客）
⑤ TERASU HP超強化（SEO・有料掲載・月3-5問合せ）
議論ポイント
議題：集客5方向のうち、今月着手する 2-3個 を選定
現状：5方向 + 現行アウトバウンド継続。全部やる余力はない。優先順位の合意が未確定。
論点：① 短期受注インパクト最大の方向 ② 大串/細川のリソース配分 ③ 月内アポ目標数
Decide 期限：今回MTG中（選んだ2-3個 + 担当 + 月内目標数 を確定）議題：TERASU CRM A方針運用の安定化（補完率KPI到達目標）
現状：業界補完率KPI と未補完会社一覧モーダルは実装済。測定軸はある。
論点：補完率の目標値（70%？90%？）・到達期限・未補完時のSalesNow手動検索の担当
Decide 期限：今回MTG中
4. 体制・人材アップデート（9分 / 共有）
| ロール | 直近 | 目標 | 課題 |
|---|---|---|---|
| パートナー | [要確認] | 月5名採用 | [推測] 稼働パートナーの「他人アカでのCRM体感FB」未収集 |
| FS | [要確認] | ||
| TERASU PM | [要確認] | [推測] 集客5方向着手時に PM/制作リソース上限到達リスク | |
| コーポ・人事・デザイン秘書室 | 大串が一時兼務継続 | 後任確定 | はる退職（2026-04-27）後の後任未定 — 5月末で1ヶ月超過。専任化 vs 兼務継続の判断要 |
[要確認] パートナー / FS / TERASU PM の人数・稼働状況は SCALE Base からの取り込み不能（CRMデータ0件のため）。MTG前に手動確認推奨。
5. 経営判断議題（10分 / 決める）
このセクションで全議題のDecideを出す。決まらないまま次へ進まない。
| # | 議題 | 決めること | 決定者 | 結論 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | TERASU 集客5方向の今月着手順 | 今月着手する 2-3個 + 担当 + 月内アポ目標数 | 大串 / 細川 | |
| 2 | 大中さん紹介案件 HP制作事業提案 未着手継続中 | 提案担当 + 提出期限（24日以降未着手のまま放置） | 大串 / 細川 | |
| 3 | SCALE CRM 現場検証FBループ設計 | パートナー実機ヒアリング日程・FB収集チャネル・反映優先度判断基準 | 細川（CMO自律） | |
| 4 | コーポ後任の方針 [推測] | 専任採用 vs 兼務継続 vs パートタイム外注 | 大串 |
CMO自律性確保 — #3 を細川さんDecideに割当。
業界No.1か？問い — #1 (TERASU集客5方向選定) で「この組合せが HP制作市場で勝ち筋No.1か？」を1度問う。
6. Win / Loss / Learn（5分 / 振り返り）
| 種類 | 内容 |
|---|---|
| Win（先週うまくいったこと1つ） | SCALE CRM v11.5 R1-R14 大型リファクタリング完了 — 18デプロイ・Lighthouse 95・「他人アカでカクつき」根本根治。営業実行速度の差別化軸を技術指標で証明 |
| Loss（先週失敗・想定外1つ） | Phase 2（Claude AI 業界推定）を採用検討→不採用に方針転換 — コスト/精度/データ真実性で初期検証が甘く、ロードマップ揺らぎが発生 |
| Learn（来週から活かす学び1つ） | 「測れる→改善できる」を最初から設計する（A方針 = SalesNow充実 + 業界補完率KPI + 未補完一覧モーダル + 一括補完ボタンの4点セット）— Phase 2が示した「導入してから精度悩む」を避ける標準パターンに昇格 |
7. 来週フォーカス1つ（5分 / 決める）
来週、絶対やる1つ [推測 — MTG内で確定]
アクション：TERASU 集客5方向のうち、選定した2-3個を実際に着手し、新規アポ X件を獲得（X件数は今MTGで決定）
担当：大串 / 細川
完了条件：来週MTGまでに 着手チャネル別の数値報告（オファー数・返信率・アポ獲得数）
翌MTGで成否を確認
代替候補（議論用）
| 候補 | 内容 | 妥当性 |
|---|---|---|
| A | TERASU 集客2-3個着手 → アポX件獲得 [推奨] | 直接売上に直結・5方向決めっぱなし防止 |
| B | SCALE CRM 現場FBループ実装 + パートナーヒアリング3名完了 | v11.5の事業効果を測定する第1歩 |
| C | TERASU CRM 業界補完率を70%以上に到達 | A方針運用の数値化目標 |
P1以下は別管理。1つだけに絞る。複数あると薄まる。
次回までのアクション（MTG中に記入）
責任者・期限・完了条件の3点セット必須。曖昧なまま終わらせない。
[推測] 想定候補を先出し（MTGで取捨選択）
| 担当 | アクション | 期限 | 完了条件 | ステータス |
|---|---|---|---|---|
| 大串/細川 | TERASU 集客5方向の選定2-3個着手 | 来週MTG前日 | チャネル別 オファー数/返信/アポ数値報告 | |
| 大串 | 大中さん紹介案件 HP制作事業提案 | 今週中 | 提案資料送付 + 返信記録 | |
| 細川 | SCALE CRM パートナー実機ヒアリング 3名 | 来週MTG前日 | FB記録 + 反映優先度判定 | |
| 大串/細川 | Slackタスク 70件 pending 棚卸し | 今週中 | クローズ/担当割/Drop の3分類完了 | |
アフターMTG（終了直後）
- [ ] 議事録を当日中に確定（MTG中の同時タイピングが理想）
- [ ] 上記「次回までのアクション」を Slack #scale-ai-all に投稿
- [ ] 来週MTG前日（月曜）に未完了ToDoをレビュー
- [ ] 月末に4回分まとめて Win/Loss/Learn を抽出 → ナレッジ化
進行NGリマインダー（開閉式・このMTGでやらないこと）
8つのNG
- 「進捗共有」だけで終わる
- 結論なしに次議題へ進む
- ToDoの責任者・期限・完了条件未確定
- 議事録なし or 後回し
- 終了時間が伸びる（後続予定圧迫）
- 「これは社長が決める」が多すぎる
- 細川さんの違和感を残したまま終わる
- 経営の核心議題を1on1や Slack に逃す
月内サイクル（参考）
| 週 | フォーカス |
|---|---|
| 第1週 | 月次レビュー強化（数字フル展開 + 前月の意思決定振り返り） |
| 第2-3週 | 通常運用（直近の動き + 来週フォーカス） |
| 第4週 | 戦略議論（来月以降の手・組織変更・新規） |
関連ノート
- SCALE_Hub — Vault全体マップ
- 20_全体/SCALE事業計画_年商1億から72億への道 — 5年72倍ロードマップ
- 31_システム開発部/SCALE_CRM/_README — SCALE CRM 詳細
- 40_新規事業/TERASU/事業詳細 — TERASU 事業詳細
- 21_ナレッジベース/マネジメント/説明力・会議運営 — 会議運営ナレッジ
- 21_ナレッジベース/マネジメント/2026-04-24_経営者が全幅の信頼を置く5つの特徴 — 信頼関係構築
更新履歴
| 日付 | 内容 |
|---|---|
| 2026-05-26 | 自動生成（新FMT適用：数字レビュー / 経営判断議題 / Win-Loss-Learn / 来週フォーカス1つ） |
| 2026-05-26 | /agenda 先回り肉付け（直近1週のDaily + 作業ログ + TERASU決定/マーケ5方向ノートから推測込み完成版作成） |