案件_株式会社ANDMORE_神谷様_スタートカード
【案件】株式会社ANDMORE 神谷 栄作 様
ステータス（2026-08-14）：条件確認フェーズが完了間近。買い切りプランで比較検討中。
次は先方から「初回モデル案件」の具体相談が来る想定。受注できれば5社展開の可能性がある大型案件。
相手先
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ANDMORE |
| 担当者 | 代表取締役 神谷 栄作 様 |
| 流入経路 | 比較ビズ（応募して案件参加） |
| 窓口名義 | 細川 宛にメッセージが来ている（返信も細川名義） |
| 相見積もり | あり（複数の制作会社から提案を受けている） |
先方の事業と想定案件
空調工事／家電配送・設置／引越／協力会社募集／独立支援 などの同種事業者を複数社展開している。
想定しているサイト
- 5ページ程度の企業サイト
- 採用サイト
- 採用／協力会社募集LP
- 既存サイトのリニューアル
1社目でモデルを作り、成果が確認できた内容だけを2社目以降へ展開したいという進め方。
先方が最重視していること
所有権と非依存。これがこの案件の全てと言っていい。
- ドメイン／GA4／Search Console／GBP／SNS／広告アカウントはANDMOREまたは各事業者名義で保有したい
- 制作会社を変更しても、契約終了してもサイトを停止せず継続利用できる状態を希望
- 「安く作れるか」ではなく「各事業者のWeb資産として残るか」で判断している
→ TERASUの標準（月額制・著作権SCALE帰属・契約終了でサイト停止・買取15万）とは真正面から衝突する。
→ そのため買い切りプラン＋ソースコード譲渡で正面から取りにいく方針で回答した。先方も「買い切りが最も比較対象として適している」と回答済み。
提示済みの条件（2026-08-14時点）
| 項目 | 金額（税別） |
|---|---|
| 買い切りプラン（データ一式の譲渡込み） | 250,000円 |
| ＋ WordPress部分導入（更新機能） | +50,000円／合計 300,000円 |
| サーバー移設代行 | 15,000円（先方作業なら無料） |
| 計測一式（SC・GA4・GTM・フォーム/電話/LINE計測・GBP） | 買い切りに含む・無料 |
| 2社目以降の値引き | なし |
その他の確定条件
- ページ数は最大15ページ。16ページ目以降は別途見積
- 納期：契約・ヒアリング完了後2ヶ月以内（初稿は1ヶ月以内）
- 買い切りは納品・支払い完了をもって先方に所有権が帰属。契約終了という概念がなくサイトは稼働し続ける
- Cloudflare Pagesでの公開は必須ではない。最初から先方サーバーで公開可
- SNS運用・撮影・動画編集・広告運用は対応範囲外（先方も専門会社との分業を前提に理解済み）
- 面談・契約管理システム（SCALE CRM）は外部提供なしと回答済み
経緯
| 日付 | 内容 |
|---|---|
| 2026-08-11 | 神谷様から1通目。料金体系・所有権9項目・SNS12項目・計測について詳細な質問 |
| 2026-08-11 | 回答送付（3プラン提示／所有権は買い切りで全対応／SNSは対応範囲外／営業管理は外部提供なし） |
| 2026-08-14 | 神谷様から2通目。「買い切りプランが最も適している」と明言。最終比較のため5点の追加質問 |
| 2026-08-14 | 5点回答を送付（部分CMS／サーバー／計測／ページ追加／解約条件） |
注意点・課題
1. 「ページ追加無制限」の古い案内がどこかに残っている（要修正・最優先）
神谷様から「最初の案内では『ページ追加まで追加料金なしで何度でも』とあった」と指摘を受けた。
2026-06-23に「無制限」を廃止して最大15ページに変更済みだが、比較ビズの応募文かTERASU公式サイトのどちらかに旧記載が残っている。
→ 神谷様には非を認めて訂正済み。ただし他の見込み客にも同じ誤解を与えているため、探して直すこと。
2. 買い切りなので継続収入がゼロ
25万（＋5万）の一発回収で、月額保守が発生しない。
40_新規事業/TERASU/TERASU_料金プラン_下限ルール の通り買い切りは例外プラン。
ただし5社展開なら総額150万円規模になるため、この案件では合理的。
3. 買い切りの修正対応は納品後3ヶ月まで
以降は都度見積り。まだ神谷様に明示していない。初回モデル案件の正式見積時に必ず伝えること（伏せると納品後にもめる）。
4. 先方は条件を「比較資料」に記録している
発言が他社と並べて比較される。曖昧な回答や後からの訂正は致命的なので、正本を確認してから答えること。
次のアクション
- ⬜ 先方から「初回モデル案件」の具体相談が来るのを待つ（対象事業者・必要ページ・更新機能・計測範囲を提示してくれる想定）
- ⬜ それを受けて 正式見積・制作スケジュール・契約条件 を提出する
- ⬜ 正式見積時に買い切りの修正対応3ヶ月ルールを明示する
- ⬜ 「ページ追加無制限」の旧記載を探して修正する（比較ビズ応募文／TERASU公式サイト）
- ⬜ 2026-08-14に確定した新条件を FS商談マニュアル（terasu-fs-manual） に反映する
関連
- 40_新規事業/TERASU/TERASU_料金プラン_下限ルール（2026-08-14の新条件4つを追記済み）
- 40_新規事業/TERASU/契約書_ドラフト（第12条 契約期間／第13条 解約／第14条 契約終了時の取扱い）
- 別の比較ビズ案件：40_新規事業/TERASU/_案件_北林大輝様_HP制作_スタートカード