TERASU_料金プラン_下限ルール
TERASU 料金プラン・下限ルール（正本）
2026-07-27 大串確定。FSがカスタマイズ提案・値引きをする際の採算ガードレール。
関連: 40_新規事業/TERASU/TERASU_事業責任者_報酬設計（メンバー報酬の正本）
絶対ルール（1行で覚える）
年間総額 200,000円（税抜）を下回らない
-
買い切りプランは買い切り価格そのもので判定（20万円が下限）
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「年間総額」＝ 初期費用 ＋ 月額 × 12ヶ月（初年度の総額）
- これを下回る場合は大串承認が必要
- 2026-07-27 大串判断: 買い切りも月額も下限は一律20万円（買い切りは直近キャッシュフローが回りやすいため下限を下げてよい ※この理由はマニュアルには載せない）
3つのプラン
① 標準プラン（基本これを売る）
| 通常 | 下限 | |
|---|---|---|
| 初期費用 | 100,000円 | 組み合わせによる（下表） |
| 月額 | 15,000円 | 同上 |
| 年間総額 | 280,000円 | 200,000円 |
| SCALE粗利 | 95,550円（36%） | 約65,000円（30%） |
下限を満たす組み合わせ早見表（FS用）
| 初期 | 最低月額 | 年間総額 | 下限まで |
|---|---|---|---|
| 100,000 | 15,000（通常） | 280,000 | +80,000 |
| 100,000 | 10,000 | 220,000 | +20,000 |
| 100,000 | 8,400 | 200,800 | 下限ぴったり |
| 90,000 | 9,200 | 200,400 | 下限ぴったり |
| 80,000 | 10,000 | 200,000 | 下限ぴったり |
| 70,000 | 10,900 | 200,800 | 下限ぴったり |
| 50,000 | 12,500 | 200,000 | 下限ぴったり |
| 0 | 17,000 | 204,000 | 下限ぴったり |
→ 初期を下げるほど月額を上げる。判定は年間総額20万円のみ（2026-07-31: 月額1万円下限は撤廃）
② 買い切りプラン（月額なし）
| 通常 | 下限 | |
|---|---|---|
| 価格 | 250,000円 | 200,000円 |
| SCALE粗利 | 90,000円（36%） | 55,000円（28%） |
- 月額を嫌う客・補助金活用したい客向けの例外プラン
- 継続収益がないため、基本は標準プランに誘導する
- 修正対応（2026-07-27確定）: 納品後3ヶ月間は軽微修正無料、以降は都度見積り。修正無制限の対象外＝商談時に必ず説明すること
③ 月額のみプラン（初期0円）
| 通常 | 下限 | |
|---|---|---|
| 月額 | 25,000円 | 17,000円 |
| 契約期間 | 12ヶ月（1年縛り） | 12ヶ月（1年縛り） |
| 年間総額 | 300,000円 | 204,000円 |
- 初期費用がネックな客向け
- 下限17,000円でも12ヶ月で粗利51,680円、24ヶ月で粗利188,360円と積み上がる
- 初期を立て替える形なので、途中解約時は未回収分を精算金として請求する設計を推奨
採算の前提と注意
- 上記の粗利は受注率20%（1受注に5商談）前提。IS+FS＝17,000円×5＝85,000円/受注 を原価計上
- 受注率が15%を切ると粗利が急減、10%で赤字（IS費用が重いため）
- → 値引きで受注率を上げるより、カスタマイズ提案で価値を上げる方が本質的（40_新規事業/TERASU/2026-07-27_TERASU_FS受注率改善方針）
- 事業の利益は「初期」でなく「月額の積み上げ」から出る → 継続率が生命線
金額以外のルール（2026-07-27確定・全プラン共通）
- ページ数: 最大15ページ（16ページ目以降は別途見積・協議）
- 修正: 文言・画像差替・色/余白/レイアウト調整は無制限無料／デザイン全面刷新のみ5万円/回
- 記事掲載: クライアント原稿提供で月15本まで無料（2026-07-27に月5本から緩和）
- 買い切りの修正: 納品後3ヶ月間は軽微修正無料・以降都度見積り
- オプションを「込み」にする場合: その分を初期費用に上乗せする（無料で付けない）
- 別料金: ロゴ2万／キャラ2万＋追加ポーズ500円／コード買取15万／追加LP別途
- 対応不可: 多言語・EC独自実装・予約システム独自・会員機能・撮影/動画・100本超CMS・SNS広告運用
2026-08-14 追加・変更（大串確定・全案件の標準）
ANDMORE様（比較ビズ経由・5社展開想定）への回答をきっかけに確定。全案件に適用する。
① 計測を標準に含める（無料・買い切りにも含む）
制作費に下記すべてを含む。追加費用は取らない。
- Google Search Console 登録＋サイトマップ送信
- Google Analytics 4 設置
- Google タグマネージャー導入
- お問い合わせフォーム送信のコンバージョン計測
- 電話タップ（tel:リンク）・LINEクリックのイベント計測
- Google ビジネスプロフィール登録（実店舗がある場合）
- 上記ツールの権限をクライアントへ付与
含めた理由: ツールはすべて無料で、作業は合計1時間以内。
GTM導入=15分／LINEクリックはGA4の拡張計測（離脱クリック）で自動取得済み／電話タップだけ個別設定が必要で30分程度。
「フォーム送信のCV計測」は元々マニュアルの標準作業に入っており、電話・LINEも同じGA4イベントで技術的に地続き。フォームだけ含めて電話を外すのは説明として不自然になる。
また電話・LINEが主導線の業種（工事・引越・店舗系）では、ここが測れないと「どこから来て問い合わせが発生したか」という目的を果たせない。
2026-08-13に一度「UTM設計とコンバージョン設定は対応外」と判断したが、翌日この決定で上書き。
ただしSNSごと・投稿ごとの流入判別（UTMパラメータの設計・運用）は引き続き対応外。混同しないこと。
② WordPress部分導入 ＝ 別途50,000円
- 更新が必要なページのみWordPressで構築し、それ以外は静的サイトで構築する構成
- 買い切り25万＋5万＝合計30万円（税別）で提示する
- 条件: PHP・MySQLが動作するサーバーをクライアント側で用意できること
- サイト全体のWordPress化はしない（更新したい箇所だけ）
③ サーバー移設代行 ＝ 15,000円
- 買い切りでデータ譲渡後、クライアント指定のサーバーへ移設する作業
- クライアント側で作業する場合は費用ゼロ
- 相場は静的サイトで5〜8万円だが、自社で作ったサイトを自社が移すため工数が小さいので安く設定
- 安く出すこと自体が「制作会社に依存させない」という姿勢の証明になり、所有権を重視する客に効く
④ 中途解約 ＝ 不可（未決だった項目を確定）
全プラン共通。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 最低契約期間 | サイト公開日から1年間 |
| 自動更新 | 期間満了の1ヶ月前までに更新拒絶がなければ、同条件で3ヶ月ごとに自動更新 |
| 解約予告 | 契約期間満了の1ヶ月前までに書面（メール可） |
| 途中解約 | 承らない（最低契約期間の途中では解約できない） |
| 違約金 | なし（名目を問わず金銭的負担は発生しない） |
| 解約月の月額 | 満額発生 |
→ これにより「今後決めるべき細目」の中途解約の扱いと月額のみプランの途中解約精算金が解決（途中解約自体を認めないため精算金の設計が不要）。
今後決めるべき細目
- ~~中途解約時の扱い~~ → 2026-08-14 確定（途中解約は不可）
- ~~月額のみプランの途中解約精算金~~ → 2026-08-14 確定（途中解約を認めないため不要）
- 買い切りのサーバー扱い → 一部確定。クライアント側で用意する形が標準。移設代行は15,000円。ただし「クライアントがサーバーを持たない場合にTERASU側で用意するか（年額◯万で別途契約）」は未決
- ⬜ FS商談マニュアル（terasu-fs-manual）への反映が未了。上記の2026-08-14変更分がまだ載っていないため、FSが古い条件で説明するリスクがある