1. 概要

マーケ部署（ハヤテ + ヒカリ）の2名で6施策を回す。
目的は 自社の売上に繋がるリードをたくさん取ること。FSへ繋げて受注まで持っていく。

---

30秒で全体像

2. リード獲得目標（月次）

graph TB
    A[4月: 20件] --> B[5月: 29件]
    B --> C[6月: 38件]

3. 施策詳細

LinkedIn（2垢・即効性最高）

アウトバウンドDMでアポ取り。BtoB決裁者に直接リーチ。

• コネクション申請: 1垢20件/日（2垢で40件/日、月800件）
• DM: 3段階シーケンス（挨拶→事例共有→軽い提案）
• KPI: 承認率25%、返信率10%、月アポ8件

X運用（2垢・認知拡大）

• 毎日1〜2投稿（2垢で月約60投稿）
• 社長策定のX投稿制作ルールを厳守
• リプライ・引用: 1日3〜5件
• KPI: インプレッション10万/月、フォロワー+200/月

Facebook（2垢・即効性高）

アウトバウンドDMでアポ取り。40〜60代経営者層に強い。

• 友達申請: 1垢15件/日（月600件）
• グループ投稿: 各グループ週回
• KPI: 承認率30%、返信率8%、月アポ5件

SEO（積み上げ型）

• 記事制作: 月本（隔週2本ペース）
• 主要KW: 「営業代行 成果報酬」「テレアポ 代行」「BtoB 営業代行 比較」等
• KPI: 6月に月2,000PV、問い合わせ5件

広告（将来施策）

• 4〜6月はLP設計・競合調査の準備期間
• 7月以降Google広告開始（月30〜50万円、CPA1万円以下目標）

HP改善（全施策の受け皿）

SNS・SEO・広告すべての流入先。CVRが低いと全施策の成果が漏れる。

• CTA最適化・FV改善・ヒートマップ分析・A/Bテスト
• KPI: 6月にCVR2.5%、問い合わせ75件

4. 役割分担

• ハヤテ: 戦略設計・品質管理・分析・アポ対応
• ヒカリ: 実行（申請・DM・投稿・記事・数値記録）

関連ノート

• 34_マーケティング部/_README
• 34_マーケティング部/マーケティング基礎知識
• 34_マーケティング部/X運用マニュアル
• 20_全体/SCALE事業計画_年商1億から72億への道
• 90_Meta/MOC_マーケティング