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2026-05-16_TERASU_事業立上げ戦略_商談準備
最終更新 2026年05月16日 ／ 40_新規事業/TERASU/2026-05-16_TERASU_事業立上げ戦略_商談準備.md
TERASU 事業立上げ戦略・商談準備
2026-05-16 Claude Codeセッションでの戦略壁打ち結果。
当面の目標
- まず10件をしっかり立てる
- FS 2名体制で運用
体制
- 内部体制は既に構築済み
- FS担当者がアサイン済み
- LinkedIn・Facebook施策は既に稼働中
HP制作事業の請求パターン
| # | パターン | 配分 | 適用場面 |
|---|---|---|---|
| 1 | 着手金+納品時 | 50:50 or 30:70 | 業界主流・リスク分散 |
| 2 | 着手金+中間+納品 | 30:40:30 | 大型案件（100万超） |
| 3 | 完全後払い | 検収後100% | 信頼関係ある常連のみ |
| 4 | 初期0円+月額 | サブスク完結 | ノーコード/サブスクHP系 |
業界主流は着手金+納品時（クライアントのリスク分散のため）
直近アクション
- LinkedInで翌日アポ獲得済み
- FSへの急ぎ共有が必要（サービス概要・Q&A・商談フロー・デモサイト）
- 既存顧客4社は受注見込み薄 → 新規開拓重視
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