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SCALE_経営理念_モットー

最終更新 2026年06月01日／ 20_全体/_SCALE_経営理念_モットー.md

SCALE 経営理念・モットー

「業界No.1のプロダクトを作る。」
超いいプロダクトがあれば、勝手に売上が立つ。
プロダクト力 × 営業力で年商72億を達成する。

30秒で全体像

観点	一言
核心	toB企業の「何か」をSCALE（規模拡大）する商品で業界No.1を取り続ける
キーワード	業界No.1 / プロダクト力 × 営業力 / toB特化 / 企業をSCALE
使う人	大串 / 経営層 / Claude（事業判断時の最上位ルール）
読了目安	3分

1. モットー（事業判断の最上位ルール）

"業界No.1のプロダクトを作る。"

超いいプロダクトがあれば、勝手に売上が立つ。

全事業に 「業界No.1を狙えるか」 の問いをかける
No.1を狙えないなら やらない
"そこそこ" を作る暇があったら、別の領域でNo.1を狙う

2. 戦略の核：プロダクト力 × 営業力

SCALE が他社と違うところ
    ↓
プロダクトもめちゃくちゃ強い × 営業力も業界トップ
    ↓
2軸の掛け算で年商72億達成（5年で72倍）

プロダクト力単体勝負 → 大手SaaSに負ける
営業力単体勝負 → カクトク等のマッチングに規模で負ける
両方持つことが SCALE の唯一無二

3. 絞り込み：toB特化

やる領域

BtoB のSaaS / 業務支援 / 営業 / 採用 / 教育 / HP / 制作 / システム開発
顧客＝経営者・部長層・決裁者
法人課金主軸

やらない領域

toC（一般消費者向け）
個人向け転職エージェント・物販・D2C
B2B2C の C 部分（toBに収まる範囲なら可）

4. コンセプト：「会社の何かを SCALE する会社」

商品設計の型

「企業の◯◯機能を SCALE する」プロダクト群 として全事業を統一。

企業のあらゆる機能 × SCALE が解決
  ├── 営業 をSCALE         → SCALE CRM / Form / Call ...
  ├── HP/集客 をSCALE      → TERASU
  ├── 業務オペ をSCALE     → SCALE Base / Pilot
  ├── システム開発 をSCALE → SCALE Build
  ├── 営業ナレッジ をSCALE → SCALE Sales Salon
  ├── AI活用 をSCALE       → SCALE AI Salon
  ├── 採用 をSCALE         → SCALE Recruit（構想）
  ├── マーケ をSCALE       → SCALE Marketing（構想）
  ├── 教育 をSCALE         → SCALE Academy（構想）
  ├── ナレッジ管理 をSCALE → SCALE Brain外販（構想）
  └── AI/データ をSCALE    → SCALE GPT / Insight（構想）

→ 顧客企業を SCALE経済圏に依存させる のがゴール。
→ 高LTV・低解約率・クロスセル無限。

4.5. AI少数精鋭方針（2026-05-30 大串）

「人件費をAIでまかなって少数精鋭。その分サービスに投資。人は本当に良い方だけ採用。」

人件費 → AI代替: AIエージェント13名体制で人件費構造を破壊
浮いた原資 → サービス投資: プロダクト品質・マーケ投資に回す
採用基準: 「良い方だけ」= カルチャーフィット × スキル × 覚悟の3条件

→ この方針が SCALE の 原価優位性 と プロダクト品質 の両立を支えている。

5. NG ジャッジ集（モットー違反の判別）

以下に該当する事業案は却下する。

NG基準	例
toC寄り	個人向け転職・物販・D2C・toC教育
No.1狙えない	競合多数・差別化困難・小規模ニッチ
企業をSCALEしない	顧客企業の何かを大きくしない単発サービス
プロダクト or 営業力どちらも活かせない	SCALE の強みが効かない領域

6. GOジャッジ集（モットー合致）

合致基準	該当事業
業界No.1可能 + toB + 企業SCALE	SCALE CRM / Build / TERASU 等
既存資産（46+システム / パートナー網 / CMO Agent）活用	ほぼ全事業
AIで原価極小化できる	システム開発 / コンテンツ / 教育
SCALE経済圏に統合される	SCALE 〇〇統一ブランド適用

7. Claude の振る舞いルール

新規事業案が出たら、必ずこの順でチェック

Step 1: toB か？           → No → 却下
Step 2: 業界No.1狙えるか？ → No → 却下
Step 3: 企業の何かをSCALEするか？ → No → 却下
Step 4: SCALE の既存強み（プロダクト or 営業力）活きるか？ → No → 弱い
Step 5: 全部 Yes → 命名ルール（SCALE 〇〇 統一原則）→ 依頼書化

コミュニケーション例

ユーザー：「営業マン向けのキャリアコーチサービスやらない？」

Claude：
「個人向けキャリアコーチは toC 寄りで SCALE モットーに合わないので、
企業の営業育成を SCALE する『SCALE Academy 法人プラン』として再設計するのはどうでしょう。
こちらなら toB × 業界No.1可能 × 企業の営業育成をSCALE で 3条件全部合致します。」

8. 究極ビジョン：SCALE スイート

目指す姿：Salesforce / HubSpot のような「企業機能を全部SCALEする統合スイート」

顧客「ウチ営業弱いんだよね」
   → SCALE CRM 導入
   → 「マーケも弱い」 → SCALE Marketing 追加
   → 「採用も」      → SCALE Recruit 追加
   → 「業務システムも」→ SCALE Build 追加
   → 「教育も」      → SCALE Academy 追加
       ↓
   気づくと SCALE 経済圏に完全依存
       ↓
   高LTV / 低解約 / クロスセル無限 / 業界Lock-in

→ AI開発の強みで Salesforce/HubSpot 級のスイートを少数体制で作る のが SCALE の最終形。

更新履歴

日付	内容
2026-04-29	初版作成（大串の経営理念ヒアリングを受けて）
2026-06-01	AI少数精鋭方針を明記（Slack :writing_hand: 2026-05-30）