カエテク_引き継ぎ資料_最初の10社獲得戦略
カエテク事業 引き継ぎ資料
追加：最初の10社獲得戦略
更新日：2026年8月25日／ステータス：確定
ターゲット定義: カエテク_引き継ぎ資料_Part1_ターゲット・ポジショニング・商品定義／営業コピー: カエテク_引き継ぎ資料_Part2_キャッチコピー・ブランド言語・営業訴求
1. 最初の10社の位置づけ【確定】
単なる売上獲得ではなく、商品そのものを完成させるための検証顧客。
ただし「無料モニター」にはしない。基本的に 月額約5万円×12ヶ月 の本来の商品条件で販売する。
理由：無料や極端な値引きで獲得すると「本当に月5万円×12ヶ月を払う需要があるのか」を検証できないため。
2. 最初の10社で検証するもの【確定】
・どんな課題が来るか
・1社あたり何時間かかるか
・何をカエテクすると最も喜ばれるか
・どんな機能を再利用できるか
・どこで顧客が不満を感じるか
・月5万円をどう感じるか
・12ヶ月契約をどう感じるか
・どの業界が最も相性が良いか
10社終了時点で「カエテク v2」へ商品をアップデートする。
3. 最初の獲得方法【確定】
SNSの成長を待たず、アウトバウンド営業を行う。
初期重点市場＝士業（特に税理士事務所・社労士事務所）。候補企業を100〜200社程度リスト化し、事前リサーチの上で高品質なDMを送る。
4. DM営業は大量送信を目的にしない【確定】
テンプレDM大量送信にはしない。各企業のWebサイト／サービス／採用情報／問い合わせ導線／顧客とのやり取り／予約方法／推測できる業務フロー を事前に調べ、「この会社では、この業務が人力なのではないか？」という改善仮説を作る。DMはその仮説から入る。
5. DM営業の基本思想【確定】
「システム開発しませんか？」とは送らない。売るのは「顧客企業の面倒を減らすこと」。
「御社のこの業務、人力ではありませんか？」から入る。
例：「顧客からの書類回収や、不足書類の確認・催促などは、現在スタッフの方が対応されていますか？」
相手企業固有の課題仮説を入れる。
6. DMの基本構造【確定】
相手企業を実際に見たことを伝える→具体的な業務課題の仮説→AI・システムで改善できる可能性→無料オファー→短時間のヒアリングへ誘導
初回DMでカエテクの商品説明を長々としない。
7. 営業の無料オファー【確定】
フロントオファー：「御社の『人がやらなくていい仕事』を無料で3つ見つけます。」
30分程度ヒアリング→「カエテク候補」を3つ程度提示。
8. 無料診断で返す内容【確定】
各カエテク候補について：現在の業務／現在かかっている時間／改善方法／AI・SaaS・自動化・開発のどれを使うか／想定削減時間／実装難易度 を整理。
例（カエテク候補①）：
- 現在：不足書類の催促をスタッフが手動対応
- 現在の工数：月8時間
- 改善：未提出者を自動判定し、自動リマインド
- 方法：自動化＋簡易システム
- 想定：月1時間程度まで削減
9. 無料診断後の営業【確定】
診断内容は顧客へ渡す。「全部自社で実行してもOK」というスタンス（情報を人質にして契約させない）。
その上で「自社で進める時間がなければ、カエテクなら解決方法を考えるところから実装・改善まで月5万円で行います。」と提案する。
10. 商談ではROIを見せる【確定】
年間約60万円の説明前に「現在の非効率が年間いくらなのか」を算出する。
例：スタッフ3人×月5時間＝月15時間 → 人件費1時間3,000円換算で月45,000円・年間540,000円。これが非効率業務1つ分。複数あれば年間60万円で継続改善する価値が見えやすくなる。
11. クロージングで売るもの【確定】
「このシステムを60万円で作ります。」とは売らない。
売るのは「1年間、御社の非効率を見つけ、仕組みに変え続けること。」
無料診断の3つは「最初のカエテク候補」。契約後は 業務全体棚卸し→専用カエテクロードマップ作成→最初のカエテク→次のカエテク→継続改善 へ進む。
12. 最初の10社で必ず記録するデータ【確定】
業種／従業員数／最初に相談された課題／カエテク候補数／削減可能時間／初回改善までの日数／1社あたり月間実働時間／AIだけで解決した割合／SaaSで解決した割合／独自開発した割合／再利用できた部品／顧客満足／顧客の不満／契約理由／失注理由。
13. 最初の営業ファネル仮説【確定方針】
初期仮説：100社リサーチ→50社へ高品質DM→10社返信→5社無料診断→2社契約 を一つの検証単位とする。
数字自体を絶対目標にはしない。重要なのは「どこで詰まっているか」：
- 返信されない → ターゲット／課題仮説／DMの問題
- 無料診断へ進まない → オファーの問題
- 診断するが売れない → 価格／商品／12ヶ月契約の問題
- 売れるが満足されない → 提供サービスの問題
14. カエテク自身の営業もカエテクする【確定思想】
営業プロセス自体もAI・システムで効率化する。
理想：企業リスト→AIが企業サイトを分析→人力業務の仮説生成→DM下書き生成→人間が確認→送信→返信管理→診断情報をCRMへ→商談→契約→カエテクボード発行 まで可能な限り仕組み化。
「カエテク自身が、一番カエテクされている会社」を目指す。これ自体を営業・SNSコンテンツにも利用する。