2026-05-27_幹部週次MTG_アジェンダ
2026-05-27 幹部週次MTG
TERASU集客「目標値確定 + 戦略5方向 着手判断」 + コマンド機能/TERASU CRM 機能共有 + 来週フォーカス1つ確定
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 日時 | 2026-05-27 (Wed) |
| 出席 | 大串・細川（CMO） |
| 想定時間 | 60分 |
| 目的 | TERASU集客目標(Under/Mid/Top)確定 + 戦略5方向着手選定 + 機能共有 |
大串持ち込み議題（このMTGの中心）:
① コマンド機能 便利さ共有 ② TERASU CRM 使い方/機能共有 ③ TERASU集客目標 Under30/Mid40/Top50 確定 ④ TERASU集客戦略 5方向 詳細議論
進行マインドセット（毎回開始時に音読推奨）
このMTGで意識する4つ
① 会議の目的は「決めること」 — 報告で終わらせない
② ノーアジェンダ・ノーミーティング — 各議題に「決める/議論/共有」を明示
③ 来週フォーカス1つ確定 — 漂流防止
④ 「これは業界No.1か？」を最低1議題に問う — モットー思い出し装置
30秒で全体像
今回のキーメッセージ（3つ）
① TERASU集客「3段階目標」を初確定（Under 30 / Mid 40 / Top 50）→ ここから戦略5方向の着手選定が逆算可能に
② 集客戦略5方向 詳細議論で着手2-3個を確定（ビジネスマッチング / クラウドソーシング / HP制作下請け / SNSインバウンド / TERASU HP超強化）
③ コマンド機能 + TERASU CRM の機能共有で細川さん側の運用速度を上げる（細川「みんな同じコマンドを使えるように」05-24 Slackタスク起因）
| Topic | ステータス | 一言 |
|---|---|---|
| TERASU集客 | 今日が3段階目標 + 5戦略着手判断のDecide MTG | |
| コマンド/CRM共有 | 大串使用→細川展開（運用属人化解消） | |
| 体制・採用 | はる退職後の後任未定継続・5戦略着手でPM/制作リソース上限到達リスク [要確認] |
今日のアジェンダ（60分）
| # | 議題 | 時間 | タイプ |
|---|---|---|---|
| 1 | 数字レビュー（KPI/売上/パイプライン） | 3分 | 共有 |
| 2 | コマンド機能 便利さ共有 NEW | 5分 | 共有 |
| 3 | TERASU CRM 使い方/機能共有 NEW | 10分 | 共有 |
| 4 | TERASU 集客目標 Under/Mid/Top 確定 | 7分 | 決める |
| 5 | TERASU 集客戦略 5方向 詳細議論 + 着手選定 | 15分 | 議論+決める |
| 6 | 体制・人材アップデート | 5分 | 共有 |
| 7 | 経営判断議題（要Decide） | 7分 | 決める |
| 8 | Win/Loss/Learn 各1つ | 4分 | 振り返り |
| 9 | 来週フォーカス1つ確定 | 4分 | 決める |
SCALE CRM事業状況は今回サブ扱い（v11.5完了後の現場検証FBループは細川Decide継続中・必要時のみ言及）。
1. 数字レビュー（3分 / 共有）
議論せず数字だけ確認。集客目標(Under/Mid/Top)は section 4 で確定。
[補完依頼] SCALE Base 取得値が0件のため、MTG前に手動補完してください。
| KPI | 先週 | 今週 | 差分 | 月目標 |
|---|---|---|---|---|
| SCALE 商談獲得数 | ||||
| SCALE 受注金額 | ||||
| パートナー稼働数 | 月5名 | |||
| TERASU 集客数 新KPI | section 4 で確定 | |||
| TERASU CRM 業界補完率 新KPI | — | 月内70% |
2. コマンド機能 便利さ共有（5分 / 共有） NEW
共有目的
「みんな同じコマンドを使えるように」（細川 05-24 Slackタスク起因）。
大串が日常で使う Claude Code コマンド/スキルを 細川にウォークスルーし、運用属人化を解消する。
共有候補（推測込み・MTG中に大串が実演）
| コマンド | 何ができるか | 使う場面 |
|---|---|---|
/agenda |
幹部MTGアジェンダ先回り肉付け（Vault情報から自動下書き → 1ラリーで確認・修正） | 毎週MTG前日 |
/save-vault |
会話の重要部分をVaultに保存（候補3つ提示・適切なノートに統合） | 重要決定・学び・FB が出た時 |
/handoff |
容量逼迫前にセッション引き継ぎメッセージ生成（pbcopy対応） | 容量85%超え or キリの良いタイミング |
/x-flow |
X投稿案を Vault情報から生成・FB蓄積 | 朝のX運用 |
/x-reply |
モデリング先のXポストを取得→引用/リプ案生成 | インプ増加・関係構築 |
/substack-flow |
Substackニュースレター + Notes案を生成 | 週次配信 |
/hp-flow |
HP制作4ステップ順次推進（中身ゼロ化→下層→公開→流し込み） | HP案件着手時 |
/check /backup /latest |
システム退化チェック・バックアップ・最新情報表示 | デプロイ前後 |
/refresh-vault |
Vault最新状態を強制再ロード | Claudeの脳がVaultとズレた時 |
/loop /schedule |
定期実行・スケジュール起動 | 自動化したい繰り返し作業 |
アクション
- [ ] 細川にコマンド呼び出し例を1個実演（その場で
/save-vaultあたりが速い） - [ ] 細川PCで Claude Code が起動できる状態か確認（未セットアップなら今週中にセットアップ）
- [ ] よく使う3〜5個を細川専用 cheatsheet 化（Vault
22_AI運用ルール/コマンド集_細川向け.md仮置き）
3. TERASU CRM 使い方/機能共有（10分 / 共有） NEW
共有目的
直近1週で v3.0.85→v3.0.105（20+デプロイ）と機能爆増。細川の運用ナレッジを引き上げる。
本番URL: https://crm.terasu.scale-group.co.jp/
直近1週で実装した主要機能（ウォークスルー対象）
A. 承認リスト（LinkedIn承認）
- 列カスタム + デフォルト矯正（承認日→ステータス→対象外 の順を強制）
- HP検索ボタン → ワンクリック登録（検索ボタン → 新タブGoogle検索 + 同セルがURL入力欄に → 貼り付け+Enter → 次回からはリンクに直接飛べる）
- SalesNow検索列（HP検索と同型・登録済 or 「検索」ボタン → URL貼り付けで保存）
- 6つのチェックボックス: オファー / リマインド / 対象外 / やり取り中 / 失注 / アポ獲得
- 最新日付のチェック = 最新ステータス（順番が変わっても最新が反映）
B. オファーモーダル（チェック起動）
- SalesNow自動入力（革命機能）: 会社名マッチで業界/HP/メール等 13フィールド自動補完 → 緑バー表示
- FS担当プルダウン → TimeRex URL自動挿入（文面の「日程調整：」に自動置換）
- 本文プレビュー改行付き + コピーボタン → LinkedInに貼り付けるだけ
- 誤タップ閉じ防止 confirm + 必須バリデーション
C. アポ獲得モーダル（チェック起動）
- アポ獲得日 / 商談日 / 商談担当者FS / メモ
- → アポ獲得リストに自動反映 + Slack通知
D. 申請(リスト経由)
- 大業界/中業界フィルタ（連動 + 業界クリアボタン）
- 承認列の自動連動（会社名正規化マッチで「(株)ABC」「株式会社 ABC」一致）
- LinkedIn URL一致 OR 会社名一致 のどちらかで承認チェック付く
E. CSV取込
- SalesNow一括補完（取込直後・補完率表示）
- 業界補完率KPI表示
- 未補完会社一覧モーダル + 一括補完ボタン
F. 文面テンプレ
- 日程調整URLタブ（メンバー別TimeRex URL一覧）
- 「全て」タブ・AB比較・AI生成 削除（スッキリ）
- ver+タイトル復活
G. データ消失対策（裏側）
- Data Safety Layer（書き込み前 snapshot + 3世代保持）
- Chunk Layer（500件 → 1000件単位で D1分割保存・最大99万件対応）
- 警告UI静粛化（chunk対象キーの 413 はUI非表示・console.logのみ）
アクション
- [ ] 細川 LinkedIn承認CSV取込テスト（補完率がどう出るか体感）
- [ ] FS担当向けに「オファー→アポ獲得→商談」フロー1周ハンズオン
- [ ] 大串の TimeRex URL 登録（細川は登録済か確認）
- [ ] 大串と細川 両方の業界補完率KPIを来週MTGで初共有
4. TERASU 集客目標 Under/Mid/Top 確定（7分 / 決める）
大串持ち込み目標値
アンダー: 30
ミドル: 40
トップ: 50
確定したい変数（MTG中）
| 変数 | 候補 | 推奨初期値 |
|---|---|---|
| 単位 | 件数 / 万円 / アポ数 / 受注数 / 問合せ数 | 件数（月次アポ獲得数） [推測] |
| 期間 | 月次 / 週次 / 四半期 | 月次 [推測] |
| 種別 | TERASU 集客全体 / 戦略5方向の合算 / アウトバウンド単独 | 戦略5方向 + 現行アウトバウンドの合算 [推測] |
| Under / Mid / Top の意味 | 最低限 / 標準 / ストレッチ | 最低限 / 標準 / 上振れ [推測] |
| 達成度トリガー | Under未達なら何を発動 / Mid達成で何を維持 / Top達成で何を加速 | MTG中に確定 |
Decide ポイント
Decide #1: 単位 + 期間 + 種別
「月次の TERASU 集客合計アポ件数（5戦略 + 現行アウトバウンド）」で確定するか
Decide 期限: 今回MTG中Decide #2: トリガー設定（Under未達 / Top達成）
Under未達 → 翌週の戦略リソース増配 / Top達成 → 戦略を1つ増やす or 単価アップ検討
Decide 期限: 今回MTG中
5. TERASU 集客戦略 5方向 詳細議論 + 着手選定（15分 / 議論+決める）
大串持ち込みの5戦略（詳細）
① ビジネスマッチング系のサイト
- HP制作したい方とHP制作できる方のマッチングサイトに登録 → ガンガンオファー
- 強み: TERASU サービス力強いから勝てる・コンペ形式になればなるほど強い
- 想定サイト: ココナラ / Lancers / クラウドワークス（マッチング寄り） / 比較ビズ / ストアカ / 関連各種マッチング
② クラウドソーシング系
- クラウドワークス / クラウドリンクス などでHP制作募集に直接オファー
- 強み: フリーランス同単価で質高 → 勝てる気がする
- フロー想定: 案件watch → 即オファー文送付 → スピード勝負
③ HP制作会社の下請け（月3受注/30万円の本命）
- 中〜高単価HP制作会社が断る「10〜20万円予算の顧客」を逆手に
- 競合 風 で うちが下請け → TERASU が金額もらう（HP制作会社の利益も乗せて15〜20万円で売ってもらう・差額が利益）
- 10社提携 → 毎月3受注 = 30万円 の安定収益化が現実的
- アクション: 提携先候補リスト作成 → 営業
④ SNS インバウンド（X / Substack / LinkedIn）
- デモや自社HP訴求 → 1ポスト 1集客 目標
- HPは視覚的訴求 → 動画系相性◎ → ポスト経由インバウンドでアポ取れそう
- 既存資源: 大串X @scale_ceo / Substack / LinkedIn
- 関連: 34_マーケティング部/2026-05-22_SNS運用_気づきメモ
⑤ TERASU HP超強化（SEO Phase 1a 着手済）
- 目標: 月3〜5件問合せ
- 実装済（05-25）: description個別化 / JSON-LD強化 / sitemap整理 / FAQPage構造化 / 業種SEOブロック
- 未実装（大串作業待ち）: GSC verification + CF Web Analytics token（5分×2）
- 次フェーズ案: 「HPおすすめ」検索1位獲得・有料掲載枠への買収
議論ポイント
議題：今月着手する 2-3個を選定
大串/細川のリソース配分・短期受注インパクト最大の方向を確定
[推測 推奨組合せ]:
- 本命3つ: ③ 下請け（収益化最速・月3受注の数字根拠あり）+ ⑤ HP超強化（SEO着手済・継続）+ ④ SNS（毎日ポスト・1ポスト1集客）
- 検証2つ: ① マッチング（コンペ形式試走）+ ② クラウドソーシング（オファー数値検証）
Decide 期限：今回MTG中議題：5戦略 担当割り当て
③ 下請け 提携営業 / ⑤ HP SEO/有料掲載 / ④ SNS 投稿 / ① マッチング登録 / ② クラウドソーシング オファー
[推測 推奨割り] ③ 大串（社長交渉）/ ⑤ 大串（自身SEO）/ ④ 大串（自X）+細川（LinkedIn）/ ① ② 細川
Decide 期限：今回MTG中議題：戦略別 月内アポ目標（合計が section 4 の Mid 40 に届く配分）
例: ③10件 + ⑤5件 + ④5件 + ①10件 + ②10件 = 40件
Decide 期限：今回MTG中
6. 体制・人材アップデート（5分 / 共有）
| ロール | 直近 | 目標 | 課題 |
|---|---|---|---|
| パートナー | [要確認] | 月5名採用 | [推測] 稼働パートナーへの「他人アカでのCRM体感FB」未収集 |
| FS | [要確認] | ||
| TERASU PM | [要確認] | [推測] 5戦略本格着手で PM/制作リソース上限到達リスク — 増員 or 外注枠拡大の判断要 | |
| コーポ・人事・デザイン秘書室 | 大串が一時兼務継続 | 後任確定 | はる退職(2026-04-27)から1ヶ月超過。5月末 = 6月入り目前 → 今週中に方針 Decide 必須 |
7. 経営判断議題（7分 / 決める）
このセクションで全議題のDecideを出す。決まらないまま次へ進まない。
| # | 議題 | 決めること | 決定者 | 結論 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 大中さん紹介案件 HP制作事業提案 24日から4日連続未着手 | 提案担当 + 提出期限（今週中マスト） | 大串 / 細川 | |
| 2 | GSC verification + CF Web Analytics token 作業期限 | 大串本人作業日（5分×2）→ ⑤ HP超強化 戦略の効果測定起点 | 大串 | |
| 3 | 業界補完率KPI 月内目標値 | 70% or 90% + 担当 + 未補完手動補完運用ルール | 細川（CMO自律） | |
| 4 | コーポ後任の方針（5月末リミット） | 専任採用 vs 兼務継続 vs パートタイム外注 | 大串 | |
| 5 | TERASU PM/制作 リソース増員判断（5戦略本格着手前提） | 6月から増員着手するか・採用 or 業務委託 | 大串 / 細川 |
CMO自律性確保 — #3 を細川さんDecideに割当。
業界No.1か？問い — section 5 の戦略 ③ 下請けで「TERASU が下請けポジションでHP制作市場No.1単価感を出せるか？」を1度問う。
8. Win / Loss / Learn（4分 / 振り返り）
| 種類 | 内容 |
|---|---|
| Win（先週うまくいったこと1つ） | TERASU CRM SalesNow自動入力「革命機能」完成 — 大串FB「業種自動で入るようになったら革命」を受けて 05-25→05-26 で 20+デプロイ・正規化マッチ＋13フィールド一括補完＋A方針支援3機能(補完率KPI/未補完一覧/一括補完)まで一気通貫実装 |
| Loss（先週失敗・想定外1つ） | 大中さん紹介案件 HP制作事業提案 4日連続未着手 — 24日から SCALE Base 未着手タスクに継続表示中・コード開発に優先度が偏った結果（5戦略 ③下請け の最初の打席を失っている可能性） |
| Learn（来週から活かす学び1つ） | 「測れる→改善できる」を最初から設計する — A方針(SalesNow充実+補完率KPI+未補完一覧+一括補完) と HP SEO観測準備(GSC+CF) が同じ思想。5戦略にも適用 → 各戦略に「月内アポ件数 + 観測ダッシュボード」を最初から組み込む |
9. 来週フォーカス1つ（4分 / 決める）
来週、絶対やる1つ [推測 — MTG内で確定]
アクション：選定した戦略2-3個で 集客数 Under(30) 達成 + GSC観測データ初取得
担当：大串 / 細川（戦略別に section 5 で割振り済）
完了条件：来週MTGまでに 戦略別アポ件数 + GSC初取得KW流入数 を一覧で報告
翌MTGで成否を確認
代替候補（議論用）
| 候補 | 内容 | 妥当性 |
|---|---|---|
| A | 戦略2-3個 + 集客Under(30)達成 + GSC観測開始 [推奨] | 目標とSEO観測の両輪 |
| B | 戦略 ③ 下請け 10社提携リスト + 3社オファー完了 | 月3受注の本命の打席を作る |
| C | 大中さん紹介案件 提案 → 契約獲得 | 単発だが ③ 下請け 第1号として高インパクト |
| D | 業界補完率70%到達 + 細川コマンド運用1週間継続 | A方針運用 + 共有運用の定着 |
P1以下は別管理。1つだけに絞る。複数あると薄まる。
次回までのアクション（MTG中に記入）
責任者・期限・完了条件の3点セット必須。曖昧なまま終わらせない。
[推測] 想定候補を先出し（MTGで取捨選択）
| 担当 | アクション | 期限 | 完了条件 | ステータス |
|---|---|---|---|---|
| 大串 | 戦略③ 下請け 10社提携候補リスト作成 → 3社オファー | 来週MTG前日 | 提携先候補一覧 + オファー送付ログ | |
| 大串 | 大中さん紹介案件 HP制作事業提案 | 今週金まで | 提案資料送付 + 返信記録 | |
| 大串 | GSC verification + CF token 差替・再デプロイ | 今週中 | terasu.scale-group.co.jp で GSC「確認」完了 + CF Analytics 初データ表示 | |
| 細川 | コマンド /save-vault /agenda /x-flow を1週間運用 |
来週MTG前日 | 各コマンドの利用ログ + 使ってみた所感を Vault に記録 | |
| 細川 | 戦略① マッチング + ② クラウドソーシング オファー試走 | 来週MTG前日 | 登録/オファー数 + 返信率レポート | |
| 大串/細川 | 戦略 ④ SNS 毎日ポスト体制（X/LinkedIn） | 継続 | 1日1ポスト達成率 | |
| 細川 | TERASU CRM 業界補完率 KPI 月内目標値設定 + 運用ルール | 今週中 | 目標値・担当・運用ルールを Vault に記録 | |
| 大串/細川 | Slackタスク 70件 pending 棚卸し | 今週中 | クローズ/担当割/Drop の3分類完了 |
アフターMTG（終了直後）
- [ ] 議事録を当日中に確定（MTG中の同時タイピングが理想）
- [ ] 上記「次回までのアクション」を Slack #scale-ai-all に投稿
- [ ] 戦略別目標を 40_新規事業/TERASU/2026-05-22_TERASUマーケ施策_5方向 に反映（Under/Mid/Top + 担当 + 月内目標）
- [ ] 来週MTG前日（月曜）に未完了ToDoをレビュー
- [ ] 月末に4回分まとめて Win/Loss/Learn を抽出 → ナレッジ化
進行NGリマインダー（開閉式・このMTGでやらないこと）
8つのNG
- 「進捗共有」だけで終わる
- 結論なしに次議題へ進む
- ToDoの責任者・期限・完了条件未確定
- 議事録なし or 後回し
- 終了時間が伸びる（後続予定圧迫）
- 「これは社長が決める」が多すぎる
- 細川さんの違和感を残したまま終わる
- 経営の核心議題を1on1や Slack に逃す
月内サイクル（参考）
| 週 | フォーカス |
|---|---|
| 第1週 | 月次レビュー強化（数字フル展開 + 前月の意思決定振り返り） |
| 第2-3週 | 通常運用（直近の動き + 来週フォーカス） |
| 第4週 | 戦略議論（来月以降の手・組織変更・新規） |
関連ノート
- SCALE_Hub — Vault全体マップ
- 2026-05-26_幹部週次MTG_アジェンダ — 前日(火曜)MTGアジェンダ
- 40_新規事業/TERASU/2026-05-22_TERASUマーケ施策_5方向 — TERASU集客5方向定義（本MTGで詳細議論）
- 31_システム開発部/_SCALE_TERASU_CRM_最新基準点 — TERASU CRM 最新基準点
- 90_Meta/Claude作業ログ/2026-05-25_1620_TERASU_SEO_Phase1a — SEO Phase 1a 詳細
- 90_Meta/Claude作業ログ/2026-05-26_作業ログ_TERASU_CRM — SalesNow自動入力 革命機能 詳細
- 20_全体/SCALE事業計画_年商1億から72億への道 — 5年72倍ロードマップ
- 22_AI運用ルール/Claude_動き方ガイド — Claude/コマンド運用ガイド
- 21_ナレッジベース/マネジメント/説明力・会議運営 — 会議運営ナレッジ
更新履歴
| 日付 | 内容 |
|---|---|
| 2026-05-27 | 自動生成（新FMT適用：数字レビュー / 経営判断議題 / Win-Loss-Learn / 来週フォーカス1つ） |
| 2026-05-26 | /agenda 先回り肉付け（前日MTG Follow up前提・週次(05/20〜05/26) Daily + TERASU作業ログ + HP SEO Phase 1a ノートから推測込み完成版作成） |
| 2026-05-26 | 大串持ち込み議題 4件を中心に大規模再構成（① コマンド共有 ② TERASU CRM共有 ③ 集客目標Under30/Mid40/Top50 ④ 集客戦略5方向詳細）+ アジェンダ9議題化 |