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紹介制度_アフィリエイトプラン
最終更新 2026年05月26日 ／ 40_新規事業/TERASU/紹介制度_アフィリエイトプラン.md
TERASU 紹介制度 / アフィリエイトプラン
報酬：1件 ¥20,000（税別）／ 受注報酬のみ・固定額
2026-05-26 大串確定。初期粗利の約20-30%を紹介者に還元し、Phase 1 として運用開始。
30秒で全体像
| 観点 | 内容 |
|---|---|
| 核心 | アフィリエイト施策で月間紹介流入を作る。受注報酬のみのシンプル設計 |
| 報酬 | 1件 ¥20,000（税別） 固定 |
| 支払 | 契約締結 + 初月の月額入金確認後 |
| クローバック | 契約3ヶ月以内の解約は半額返還 |
| 想定紹介者 | Web/IT系フリーランス、マーケ会社、士業、経営者ネットワーク |
報酬額：¥20,000 の根拠
TERASU ユニットエコノミクス（税抜ベース）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 初期費用売上 | ¥100,000 |
| 制作担当コスト | ▲¥20,000〜30,000 |
| PMコスト | ▲¥10,000 |
| AI・インフラ | ▲¥2,000 |
| 初期1件あたり粗利 | ¥58,000〜68,000（粗利率58-68%） |
| 月額粗利（1件） | ¥5,000 |
| 6ヶ月LTV粗利 | ¥88,000〜98,000 |
報酬額の比較検討
| 案 | 報酬 | 初期粗利残 | 6ヶ月LTV残 | 評価 |
|---|---|---|---|---|
| A. 控えめ | ¥10,000 | ¥48-58k | ¥78-88k | △ モチベ弱い |
| B. 標準（採用） | ¥20,000 | ¥38-48k | ¥68-78k | 業界平均・採算十分 |
| C. 強気 | ¥30,000 | ¥28-38k | ¥58-68k | 動機UPだが利益削れる |
| D. アンバサダー型 | ¥50,000 | ¥8-18k | ¥38-48k | 薄利すぎ |
→ B案採用：業界相場（HP制作の紹介報酬10〜30%）の中央値、紹介者の動機十分、TERASU側の粗利率もしっかり残る。
制度設計の詳細
報酬規約
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 報酬額 | 1件 ¥20,000（税別） |
| 対象 | 紹介経由でTERASU本体プランの新規契約に至った場合 |
| 支払いタイミング | 契約締結 + 初月の月額入金確認後 |
| 同一顧客の追加（LP Plus等） | 対象外（本体契約1回のみ） |
| 支払い方法 | 銀行振込（毎月末締め・翌月15日支払） |
| 必要書類 | 紹介者の請求書（インボイス対応必須） |
クローバック（早期解約時の報酬返還）
| 解約タイミング | 報酬の扱い |
|---|---|
| 契約締結〜3ヶ月以内に解約 | 報酬の半額を返還（¥10,000） |
| 契約4ヶ月目以降の解約 | 返還なし |
→ 紹介者にも「質の高い紹介」を意識してもらう仕組み。
紹介の定義（追跡方法）
明確な追跡が必要：
- 紹介者が事前にお客様情報を共有（メール・Slack等）
- もしくは 専用紹介コードを使ってお客様が問い合わせ
→ 「自己流の紹介主張」を防ぐため、TERASU側で記録できる形のみ報酬対象。
想定紹介者ターゲット
| 紹介者層 | 期待件数/月 | 報酬¥20kの動機 |
|---|---|---|
| Web/IT系フリーランス | 月2-5件 | 高（数稼ぎたい） |
| マーケティング会社 | 月3-5件 | 高（クライアント付加価値+副収益） |
| 士業（税理士/社労士/行政書士） | 月1-3件 | 中（顧問先の副次案件） |
| 経営者ネットワーク（EO・JC等） | 月0.5-1件 | 中 |
| 制作会社（提携） | 別建てモデル | 別建て（提携契約で対応） |
→ Web/IT系・マーケ会社が主力流入チャネル想定。
段階導入プラン
| フェーズ | 内容 |
|---|---|
| Phase 1（〜10件） | ¥20,000固定で運用開始。紹介者からのFB集める |
| Phase 2（10件超） | データ見て調整。紹介少ないなら¥25,000へ・多いなら据え置き |
| Phase 3（成熟期） | 段階型ボーナス導入検討（月3件以上で+¥5,000等） |
収益インパクト試算
月3件流入の場合
- 紹介報酬コスト：¥20,000 × 3 = ¥60,000/月
- 追加売上（初期）：¥100,000 × 3 = ¥300,000/月
- 追加売上（月額・継続）：¥10,000 × 3 = +¥30,000/月の積み上げ
- → 初月で +¥240,000の追加粗利、月額の積み上げでLTVがどんどん膨らむ
月5件流入の場合
- 紹介報酬コスト：¥100,000/月
- 追加売上：¥500,000/月（初期）+ 月額積み上げ
- → 初月で +¥400,000の追加粗利
立ち上げチェックリスト
Phase 1立ち上げ準備（〜1週間）
- [ ] 紹介者向け説明資料作成（PDF 1〜2枚）
- [ ] 紹介申請フォーム作成（Google Form等）
- [ ] 紹介経路の記録方法確定（スプレッドシート/CRM）
- [ ] 報酬支払いフロー確定（経理連携）
- [ ] 規約・契約書ひな形作成（紹介者との業務委託契約）
紹介者リクルート（〜1ヶ月）
- [ ] 既存パートナー候補リストアップ（10-20社/人）
- [ ] 1to1で説明・募集
- [ ] X / LinkedIn での告知投稿（任意）
- [ ] HP上に「紹介プログラム」ページ追加（任意）
KPI設定
- [ ] 紹介者数目標：初月5名、3ヶ月目10名
- [ ] 紹介経由受注数目標：初月1件、3ヶ月目3件、6ヶ月目5件/月
- [ ] 紹介経由のCVR（紹介→受注）：30%以上
関連ノート
- TERASU 事業構想
- ユニットエコノミクス
- 契約書 v1.5
- 費用ゼロ施策アイデア集
- LP Plus アップセル戦略
関連MOC
更新履歴
| 日付 | 内容 |
|---|---|
| 2026-05-26 | 初版作成。報酬¥20,000固定で確定（大串確定）。Phase 1運用開始準備 |
次のステップ
Phase 1 立ち上げ準備（説明資料・申請フォーム・規約・紹介者リクルート）を順次進める。