🧭 事業戦略

2026-05-01_SCALE_Lead_良案件獲得戦略

最終更新 2026年05月04日 ／ 30_事業戦略部/2026-05-01_SCALE_Lead_良案件獲得戦略.md

SCALE Lead 良案件獲得戦略

核心

SCALE Leadが伸びるには良い案件が不可欠。現状はとりあえずのアウトバウンドになっており、良い案件が集まりにくい構造。

良い案件の定義

  • どの業界でもOK
  • プロダクトが強いサービス（何かが突出して強い）

案件獲得の2つのアプローチ

# アプローチ 概要
1 アウトバウンド 良いサービスを見つけて直接アプローチ
2 インバウンド 認知を作り、X・HPから問い合わせが来る仕組み

現状の課題

  • 今は1でも2でもなく「とりあえずアウトバウンド」
  • だから良い案件が出にくく、成果が渋くなっている

アウトバウンドの改善方向

強いサービスに絞ってアプローチする:

「めっちゃ◯◯（サービス）が強いと思い、ぜひ拡大のお手伝いできたらと思い、ご連絡しました。」

  • SCALE Leadのプロダクトが整えばさらにアポ率向上

戦略ロードマップ

短期: 1（質の高いアウトバウンド）で目先の売上
 ↓
中期: 2（インバウンド）を強化
 ↓
長期: 2だけで集客 → 少ない案件でもアポ上限なく売上が立つ世界線

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