babuutalk商談 — デモ先回りによる検討後押し

「唯一の懸念」を特定 → それだけを潰すデモを作る → 検討結果の返事が来る直前に先回り送付。 受注決め切りの勝ち筋パターンとして記録（2026-06-12）。

経緯

制作時の配慮（重要・再現ポイント）

1. 業界をあえてペット系に変更 — 相手の会社仕様で作ると"本番"のようになり差し出がましい。「テイストの見本」として一歩引いた形にする
2. トップページのみ・PC向けの段階で送る — 完璧を待たず先回りのスピード優先。「スマホ・下層は本制作で対応」と未来の話に変換
3. 送付タイミングは相手が返事を書く前（午前中早め）

送付文章（確定版）

◯◯様

お世話になっております。株式会社SCALEの大串です。
ご検討中のところ恐れ入ります。ぜひ一度ご覧いただきたいものがあり、ご連絡いたしました。

先日の商談の際、「柔らかい雰囲気のポップなテイスト」の事例が弊社になかった点だけ、ご不安が残っていたかと思います。
そこで、言葉でご説明するより実物をご覧いただくのが一番早いと思い、ポップテイストのデモサイトを新しく制作しました。

▼ デモサイト（PCでのご覧を推奨します）
[デモURL]

※2点だけ補足です。
・現在はトップページのみ・PC表示向けの段階です。スマホ最適化や下層ページは本制作でしっかり対応しますので、まずはPCで「雰囲気」をご覧いただけますと幸いです。
・御社そのままの内容でお作りするのは少し差し出がましいかと思い、あえて業界をペット系に変えて「テイストの見本」として制作しています。

ご覧いただいた通り、このようなポップで柔らかい世界観のサイトも、弊社で問題なく制作できます。
また、ひと口に「ポップ」と言っても、もっと大人っぽく・もっとカラフルに・もっと優しく——と方向性はさまざまありますので、◯◯様の理想の世界観を伺いながら、御社だけのテイストに仕上げていくことが可能です。

仮に初稿がイメージと違っても、修正は無制限ですので、ご納得いただけるまで一緒にすり合わせができます。その点はどうぞご安心ください。

ご検討の一助になれば嬉しいです。
ご不明点などあれば、いつでもお気軽にご連絡ください。

何卒よろしくお願いいたします。

株式会社SCALE
大串 勇輝

勝ち筋パターン化（汎用化）

① 商談で「唯一の懸念」を特定する（複数あればクロージングは別設計）
② その懸念"だけ"を潰す制作物を、商談後に作る（完璧でなくていい・スピード優先）
③ 相手の意思決定の直前に先回りで送付（返事を書く前・午前中）
④ 文章の型：
   - 「ご検討中のところ恐れ入ります」（催促感ゼロで入る）
   - 懸念を名指しで回収（「◯◯の点だけご不安が残っていたかと」）
   - 未完成部分は「本制作で対応します」と未来の話に変換
   - 配慮の理由を言語化（業界変更=差し出がましくないように）
   - 「方向性は無限に調整可能」＋「修正無制限」で最後の逃げ道も塞ぐ
   - 今日返事が来ることには一切触れない

なぜ効くか：「自分のためにわざわざ作ってくれた」という事実そのものが、品質証明＋熱意証明＋関係構築を一度にやってのける。TERASUはAI制作でデモの限界コストが低いため、この打ち手を他社より圧倒的に低コストで打てる（構造的優位）。

デモ制作の工数が問題になる場合は、温度の高い・受注確度の高い案件に絞って使う（全件には使わない）。テレアポ段階では既存デモで訴求し、商談後の最終クロージングでのみ投入。

結果

• [ ] 受注可否を追記する（2026-06-12 検討結果待ち）

関連

• 40_新規事業/TERASU/TERASU_FS商談スクリプト — 商談本体（クロージングパターンD=デモ作成提案と接続）
• 40_新規事業/TERASU/TERASU_テレアポスクリプト — テレアポ〜アポ獲得
• 40_新規事業/TERASU/2026-05-19_デモ制作ワークフロー — デモ制作の段取り