SPPO関連営業会社 - テレアポ施策 KPI試算シート
業界平均ベースの粗試算。実数は商談で確定 → 再計算します。
| 項目 |
値 |
| 試算日 |
2026-05-13 |
| 想定発注元 |
SPPO関連営業会社（株式会社ユニプラス or 株式会社ナレッジマネジメント研究所） |
| 商材 |
助成金活用サポート（セミナー誘導型） |
| 作成者 |
株式会社SCALE 大串勇輝 |
試算前提（仮置き）
以下は業界平均ベースの仮値。実数は商談で確定 → 再試算します。
| 項目 |
仮置き値 |
備考 |
| 架電稼働率 |
80% |
出ない/不通考慮 |
| 担当者接触率 |
30% |
業界平均 |
| セミナー申込率 |
15% |
メール+架電リマインド前提 |
| セミナー参加率 |
60% |
メール+架電のW効果 |
| 個別面談移行率 |
30% |
セミナー満足度次第 |
| 受注率（個別面談→受注） |
25% |
助成金診断 = 高確度商材 |
| 平均受注単価 |
30万円 |
助成金受給額の20-30%手数料想定 |
| 紹介発生率 |
30% |
満足顧客から |
シナリオ別試算（リスト件数別）
シナリオ A（小規模）— リスト 5,000件
| ステップ |
件数 |
| リスト |
5,000 |
| → 架電稼働 80% |
4,000 コール |
| → 担当者接触 30% |
1,200 |
| → セミナー申込 15% |
180 |
| → セミナー参加 60% |
108名 |
| → 個別面談 30% |
32件 |
| → 受注 25% |
8件 |
| → 売上（@30万円） |
240万円 |
| → 紹介リード 30% |
2件 |
シナリオ B（中規模・推奨）— リスト 15,000件
| ステップ |
件数 |
| リスト |
15,000 |
| → 架電稼働 80% |
12,000 コール |
| → 担当者接触 30% |
3,600 |
| → セミナー申込 15% |
540 |
| → セミナー参加 60% |
324名 |
| → 個別面談 30% |
97件 |
| → 受注 25% |
24件 |
| → 売上（@30万円） |
720万円 |
| → 紹介リード 30% |
7件 |
シナリオ C（大規模）— リスト 30,000件
| ステップ |
件数 |
| リスト |
30,000 |
| → 架電稼働 80% |
24,000 コール |
| → 担当者接触 30% |
7,200 |
| → セミナー申込 15% |
1,080 |
| → セミナー参加 60% |
648名 |
| → 個別面談 30% |
194件 |
| → 受注 25% |
48件 |
| → 売上（@30万円） |
1,440万円 |
| → 紹介リード 30% |
14件 |
弊社プラン費用試算
アポ獲得単価 = セミナー申込として試算（個別面談を成果定義にする場合は別途調整）
プランA：成果連動型（コール150円 + アポ6,000円）
| シナリオ |
コール費 |
アポ費 |
合計 |
| A（5,000件） |
60万円 |
108万円 |
168万円 |
| B（15,000件） |
180万円 |
324万円 |
504万円 |
| C（30,000件） |
360万円 |
648万円 |
1,008万円 |
プランB：コール単価型（180円/コール）
| シナリオ |
コール費 |
| A（5,000件） |
72万円 |
| B（15,000件） |
216万円 |
| C（30,000件） |
432万円 |
ROI試算（売上 - コスト = 粗利）
プランA
| シナリオ |
売上 |
コスト |
粗利 |
倍率 |
| A |
240万円 |
168万円 |
72万円 |
1.43x |
| B |
720万円 |
504万円 |
216万円 |
1.43x |
| C |
1,440万円 |
1,008万円 |
432万円 |
1.43x |
プランB
| シナリオ |
売上 |
コスト |
粗利 |
倍率 |
| A |
240万円 |
72万円 |
168万円 |
3.33x |
| B |
720万円 |
216万円 |
504万円 |
3.33x |
| C |
1,440万円 |
432万円 |
1,008万円 |
3.33x |
プランBの方が単純ROIは高い。ただし「コール量を回しきれない」「歩留まり率が業界平均を下回る」場合は プランAの成果担保が安全。先方の体制次第で推奨が変わる。
提案サマリー
弊社のおすすめ：シナリオB（中規模・リスト15,000件）でスタート + プランB
- 月コスト：216万円
- 月売上見込み：720万円
- 粗利：504万円（ROI 3.33x）
- 3ヶ月運用で：紹介リード 21件・累計売上 2,160万円 まで描ける
段階的アプローチ案
- 初月 = シナリオA（リスト5,000件）で検証 → コール費 72万円
- 2ヶ月目以降 = 結果を見て シナリオB / C へ拡大
→ 「最初は小さく検証 → 数字が出たらスケール」がリスク最小の入り方。
商談で必ず確認する変数
| 変数 |
仮置き |
なぜ重要 |
| 平均受注単価 |
30万円 |
売上の全ての基準 |
| 想定リスト件数 |
15,000件 |
コール数 → コスト試算の基準 |
| 既存セミナー申込率 |
15% |
業界平均との比較で価値見極め |
| 既存セミナー参加率 |
60% |
メール+架電リマインドのW効果が必要か |
| 既存個別面談移行率 |
30% |
セミナー品質の指標 |
| 既存受注率 |
25% |
25% より高い場合は弊社追加価値が下がる |
| 月の希望コール数 |
12,000件 |
体制人数（1〜2名）で回せる範囲か |
→ これらの実数を入手 → 試算シートを再計算 → 3日以内に正式版を御社へ提出
商談での見せ方
画面共有の流れ
- 「業界平均ベースで粗試算してきました」と画面共有開始
- 試算前提テーブル を見せて「ここの実数が分かれば、御社専用に再計算します」と引き出す
- シナリオ別ファネル を見せて、「リスト件数で売上見込みがこう変わります」
- プラン費用 + ROI で「プランBで月216万円コスト → 月売上720万円見込み」と数字で見せる
- 段階的アプローチ案で「最初は小さくでも、3ヶ月で2,160万円まで描けます」と未来見せる
訴求の核
- 「数字で語る伴走パートナー」感を最強に出す
- 「他社は単価しか言いません。弊社は 売上の絵を一緒に描きます」と差別化
関連ノート
更新履歴
| 日付 |
内容 |
| 2026-05-13 |
初版・粗ドラフト（業界平均ベース・商談前画面共有用） |