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サービス資料設計パターン

最終更新 2026年05月05日 ／ 21_ナレッジベース/セールス/サービス資料設計パターン.md

サービス資料設計パターン（営業観点）

営業として商談で使うサービス資料・会社紹介資料を作る時の設計パターン。
詳細な事例分析と転用ポイントは下記マスターノート参照。

マスターノート

→ 21_ナレッジベース/マーケティング/優良サービス資料の構造分析

営業現場で使う最重要ポイント

商談で刺さる資料の必須要素

  1. 代替手段を1個ずつ潰すロジック — 内製/AI/競合/別手段を順に潰してから自社解
  2. 数値ロジック+比喩のセット — 「+5%で1.5倍」式で経営会議に持ち帰れる形に
  3. 動詞で買い手の結果を約束 — 「資料を作ります」ではなく「YESを引き出す」
  4. 3点入れ子構造 — 課題3 → 解決3 → 選ばれる理由3 を対応させる

商談前のチェック

  • 顧客の決裁者は誰か特定したか（部長／社長／担当）
  • 顧客の判断基準を洗い出したか（成果優先か手間削減優先か）
  • リスクや手間を最小化する具体策を提示できるか（「任せても大丈夫そう」を作る）

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最終更新: 2026-05-05