HackCamp 架電優先度スコア設計（ポイント制）

架電の優先度を「各軸のポイント合算」で決める仕組み。ISもFSも同じ基準で優先度を判断できる。
関連：HackCamp_レポート運用体制（重点リード・育成の進捗管理）／HackCamp_スタートカード。
** 2026-07-02 確定**（取締役+3込み・0〜9の10段階）。HubSpotマニュアルに専用ページとして反映済み → https://hackcamp-hubspot-manual.pages.dev/ispriority

対象外（最初に除外）

• 3ヶ月以内に、既に同会社＆同部署で商談済み
• 企業規模 1〜49名
• 競合・業者

ポイント付与（v3・取締役+3追加）

3軸のポイントを合算（各軸は最大1つだけ加点）。

• MAX＝3+3+3＝9点（部署・役職・企業規模の3軸がすべてMAX3で対等）
• 取りうる合計＝0〜9の10段階

ポイント → 優先度

※最優先を「8以上」に締める案も選択肢（さらに厳選したい場合）。取締役は母数が少ないため7以上でも最優先は急増しない。

重点リード（優先度スコアとは別軸・最上位）

• 名称は「重点リード」で確定（2026-07-02）。※検討時の仮称「重点ターゲット／取りたいリスト」から確定
• 定義：HackCamp目線で「特に狙いたい企業」。ivan適合や戦略意図から、機械スコアとは別に人の意志で指名する
• 扱い：機械スコアの優先度（最優先〜低）とは別軸。重点リードにチェックがある企業は、ポイントに関わらず最優先より上位として架電する
• 運用：リスト提供のタイミングで菊地さんへ重点リードのチェックを依頼 → 大串がその期間の優先度付けをあわせて対応（→ HackCamp_レポート運用体制）
• 可視化：チェック有無に加えて攻略進捗（未着手→架電中→アポ→商談→受注/失注）で追い、月次レポートに「重点リードの進捗」を載せる

重点リードの運用方針（2026-07-16 ドラフト・すり合わせ中）

定義の確定（菊地さん・2026-07-16）：重点リード＝抜け漏れなく追いかけて、白黒結果をつけて、定量的に振り返りたい対象。

運用方針ドラフト（大串案・数字は仮置き）：
1. 指定〜着手：リスト提供時に菊地さんがチェック → HubSpot「重点リード」欄＋専用ビューで一覧管理 → 着手率100%前提
2. 追客ルール：3回ルール適用外。架電6回＋メール2通の多面タッチ（仮）／同社別コンタクトへの横展開／最終接触から2週間以上空けない
3. 白黒判定：○=アポ獲得／×=見送り（明確な断り or 規定タッチ消化）。指定から2ヶ月で必ず白黒（仮）。×は見送り理由必須（不通のまま/担当者拒否/時期尚早等）
4. 定量振り返り（月次）：指定数／着手率／決着率／アポ転換率／平均タッチ数（→架電上限見直しの分析素材）／見送り理由内訳
- 要すり合わせ2点：タッチ数上限の水準感／白黒判定の期限

2階建て運用（菊地さんFB）

機械スコアだけで完結させず、2階建てで運用する。
- 1階（機械スコア）：上記ポイントで自動的に優先度を出す。部署3段階により「その他部署」は自動的に低めに出る
- 2階（都度判断・トリガー）：機械で拾いきれない有望リード（その他部署だが一斉メール反応あり等）は、別トリガー・都度判断で個別に引き上げる

可視化のメリット

• 優先度の隣に合計ポイントを表示 → 同じ最優先の中でも 9>8>7 と序列がつき、ISが上から追える
• 質の高いリード（高ポイント）へのアポ獲得状況も可視化できる

検証（代表パターン）

検討経緯

• v1：規模1000名=+1・役職+2/+1・知財+3 → 最優先3以上（初期案）
• v2：上長FBで企業規模を3段階（1000/300/100）に。部署も3段階（知財R&D=3/経営企画新規=2/その他=0・菊地さんFB）。対象外3条件に整理。最優先7以上に
• v3（現行）：役職に「取締役以上=+3」を追加（上長案）。3軸MAXが全部3で対等に。MAX9・10段階