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2026-06-03_チャネルワークス_集客主任_サービス概要

最終更新 2026年06月23日 ／ 38_営業支援事業部/2026-06-03_チャネルワークス_集客主任_サービス概要.md

チャネルワークス｜集客主任 — 営業支援ブリーフ

この案件のポジション（SCALE視点）
- パートナープログラム案件01（_PARTNER_PROGRAM_現在状態 に登録済み）
- 成果単価 ¥21,000 ／ 業界=マーケ診断 ／ 詳細URL /case-channelworks
- SCALEが売るもの＝チャネルワークスの「集客主任」のアポ獲得
- 商材は15〜45万円の高単価診断サービス → 決裁者直結トークが軸

1. サービス基本情報

項目 内容
サービス名 集客主任
提供会社 合同会社チャネルワークス
代表 石田真吾 氏（IT・Web系20年／事業運営・マーケ戦略・PM）※OCR要確認
種別 戦略的マーケティング診断サービス（実行前の"診断"に特化）
料金 15万円〜45万円
期間 1ヶ月
一言コンセプト 「現状を整理し、次の一手を"見える化"する、たった1ヶ月でできる戦略的マーケティング診断」
後続商材 実行支援サービス「集客大臣」（CMO代行・集客内製化支援）への第一歩

2. 30秒ピッチ（これが何のサービスか）

集客・採用の施策に迷う企業に、たった1ヶ月で「自社は次に何をすれば成果が出るのか」を明確化する診断サービス。
SNS等で手段が多すぎて「何が正解かわからない」という"もやもや"を、競合・市場・自社の3方向から読み解き、事業・マーケティング構造を整理する。
単発の施策ではなく、継続的に成果を出せる仕組みを設計し、実行支援「集客大臣」へ繋ぐための第一歩。

3. ターゲット（誰に当てるか）

軸 内容
売上規模 年商1〜50億円の中小〜中堅企業（特にマーケ担当が弱い層）
役職 代表・役員・決裁権者（経営者直結の案件）
部署 マーケティング責任者/担当、経営企画（マーケ基盤を作り直す需要）、新規事業担当
顕在度 準顕在層（課題は薄々感じているが「何から手をつけるか」が不明）

4. ターゲットの課題（刺さるトーク材料）

  • 集客・採用を強化したいが、何から始めればいいか・誰に相談すればいいか分からない
  • 色々な施策を試すが失敗が多く、原因も分からない
  • そもそも正しい施策ができているのか分からない
  • Web集客を上げたいが、やり方・改善方法・業者選びに悩む
  • 社内に専門人材がおらず課題改善が進まない
  • 施策がバラバラで管理が大変・総合効果が薄い

課題の根本原因
「正しい現状認識と戦略策定の欠如」
＝ 戦略がないまま、いきなりHPリニューアル/SEO/SNS/広告を実行している＝「ギャンブルと同じ、あまりに危険」な状態

5. 提供価値・競合優位性（3つ）

① 「実行前の診断」に特化した確実性
いきなりの施策実行＝ギャンブル。まず正しい現状認識・課題整理・戦略策定を行う。競合環境は3〜6ヶ月で変化するため、「今動くことで次に何を準備すべきか」が判断でき、動かないリスクも解消。

② 調査プログラム × プロマーケーターのハイブリッド調査
独自開発の調査プログラム＋20年級プロマーケーターの知見で、競合を丸裸に。やるべき施策まで提示。レポート止まりでなく、戦略策定のスポットコンサルがセット。

③ 実行を見据えた段階設計＋コスト/リソースの明確化
戦略提示だけで終わらず、「あとはもう実行するだけ」の状態を目指す。実行コスト・リソース・想定効果を算出し、実行支援「集客大臣」へスムーズに移行できる導線。

6. 実績・信頼性（証拠トーク）

  • 提供実績500件超／多業界（不動産・SIer・観光・教育・人材サービス）
  • 業界別の発見例：不動産=想定外の競合発見→ブランディング訴求強化／SIer=求職者意向に合わせ採用サイト構築 等
  • 「集客大臣」移行後の成果：SEO・SNS流入 600%アップ、月間調査数 200件超、年間予約数 250%向上
  • 独自調査プログラム＋世界トップ級プロジェクト/20年実績のプロマーケーター
  • 7つのステップで段階的に「課題整理→市場/競合分析→自社の強み弱み→実践できる戦略・戦術リスト」を明確化

7. ★最重要★ 訴求軸の注意（2026-01-13 大串さんに共有済）

レポート訴求はNG → 「課題創出のコーチング」を見せる
- 資料送付依頼は増えているが、レポート関連の対応が増えすぎている
- 先方の本音：「レポートには価値はない。課題創出のためのコーチングを見せたい」
- 「レポート送って戦略を練る」という見せ方になっている → ここを修正する

→ トーク方針：「立派なレポートがもらえる」ではなく、「課題と次の一手が見えるようになる／一緒に考え抜いてくれる」側に寄せる。

8. 想定失注理由 → 切り返し準備

# 失注の不安 切り返しの軸
1 「調査で終わる」不安：15〜45万払って"宝の持ち腐れ"／実行段階でリソースの壁 実行設計・コスト/リソース算出込み。集客大臣で実行まで伴走する導線がある
2 「自社に合わない」不安：頭でっかちな戦略論／社内説得材料が不足 客観データ＋自社が実践できる戦術リスト。決裁者・社内向け説明材料も提供
3 「リードタイム/市場変化」不安：1ヶ月が遅い／診断中に市場が変わる 1ヶ月は短期。実行判断は後でOK＝慎重・確実にするための判断軸として機能

9. 関連資料・リンク

  • トスアップ要点資料（先方共有 Drive）※OCR読取・要URL確認
  • https://drive.google.com/file/d/1nwQdipTTRNMMcEyaKf8GwBZRzzUshxj/view?usp=sharing
  • https://drive.google.com/file/d/1YbFBwe4Yz5X-u_bupcVc9CAMWz7N2aPg/view?usp=drive_link
  • 元資料：競合調査レポート戦略コンサルティングパッケージ集客主任.pdf／同_料金プラン.pdf
  • パートナープログラム登録：_PARTNER_PROGRAM_現在状態 案件01 /case-channelworks

10. ベネフィット（顧客が得る3つの結果）

  1. 意思決定が「迷い」から「確信」に変わる
    何から手をつけるか分からない状態を脱し、「次の一手」を確信を持って打てる。経営者・マーケ担当の意思決定の速度と質が上がる。

  2. マーケ投資の"ギャンブル化"を防ぎ、ムダ撃ちを減らせる
    戦略なき実行で数百万を溶かすリスクを、15〜45万の診断で先に潰す。1ヶ月の診断が「実行精度を上げる保険」として効く。

  3. 属人的だったマーケ判断が"組織の共通言語"になる
    現状・競合との差・戦略が見える化され、経営者/現場/外注先が同じ絵で会話できる。社内稟議・合意形成・実行判断が前に進む。

11. 弱み × 回避策（3セット）

弱み 回避策
① 診断止まりリスク — 実行は別フェーズ・別料金。診断だけだと"紙で終わった"感が出やすい 最初から集客大臣（実行支援）への導線をセットで提示。診断成果物に「実行プラン・コスト・想定効果」を必ず含め、"使える"アウトプットにする
② 価値が無形で事前に伝わりにくい（高単価×無形）。レポート訴求に逃げると逆効果 競合1社分のミニ診断/調査サンプルを先に体験させ具体性を出す。実績数値（600%・250%）＋業界別の発見例で「何が変わるか」を見せる。"一緒に課題を掘るコーチング体験"として売る
③ 1ヶ月のリードタイム＋準顕在層の温度の低さ — 今すぐ実行したい層には遅い 「競合は3〜6ヶ月で変化＝動かないリスク」で緊急性を喚起。1ヶ月を"実行の精度を上げる先行投資"と再定義。「今の施策、本当に正解ですか?」で現状不安に着火

12. 導入前の不安・障害（買い手の組織で起きる3つ）

  1. 費用感・決裁構造の壁 — 診断15〜45万＋その後の実行費用。決裁者に「で、いくら儲かるの?」を示せず稟議が止まる。
  2. 「また調査で終わるのでは」という過去の失敗体験 — 以前コンサルにレポートをもらったが実行に移せず宝の持ち腐れ、という原体験がブレーキになる。
  3. 社内の推進役・巻き込み不足 — ターゲットは"マーケ担当が弱い層"＝診断結果を社内に展開し実行判断まで持っていく人がいない（リソース不足・社内稟議の壁）。

13. 競合と比較したときの立ち位置（総評）

マーケ支援市場は大きく二極に分かれている。ひとつは「実行系」——制作会社・SEO/SNS運用代行・広告代理店のように、HP・広告・コンテンツを"作って回す"プレイヤー。もうひとつは「戦略系」——経営コンサルやCMO代行のように、上流の戦略・組織を設計するプレイヤー。集客主任が立つのは、この二つの狭間にある"診断"の空白地帯である。

この空白が生まれるのは、両極それぞれの構造的弱点ゆえだ。実行系は、最終的に自社の制作・運用を受注するのがゴールなので、提案する「診断」がどうしてもポジショントーク（自社商品を売るための調査）に寄る。客観的に「御社は今これをやるべきではない」とは言いにくい。一方の戦略系は、高額（数百万〜）かつレポート納品で終わりがちで、「立派な戦略はもらったが実行に移せない」という、まさに集客主任のターゲットが抱える失敗体験を生む側でもある。

集客主任の独自性は、この空白を「中立的でありながら、実行に接続する診断」として商品化した点にある。実行受注を前提にしないセカンドオピニオン的な中立性と、「あとは実行するだけ」の状態まで設計して集客大臣へ繋ぐ実行接続性を両立させている。価格も、大手コンサルの数百万に対して15〜45万と一桁安く、SimilarWeb等のセルフ調査ツール（月数万）に対しては「データを出すだけ」でなく人による解釈と戦略策定が乗る。独自調査プログラム×プロマーケーターというハイブリッド構造が、フリーランス1人（属人的・当たり外れ）やツール単体（解釈は自分でやる）に対する参入障壁になり、500件超の診断実績がそのままデータ資産として効く。

ただし、最大の競合は実は同業他社ではなく「"診断"という発想自体の不在」である。多くの顧客は「実行（制作・運用）にはお金を払うが、その前の"診断"にお金を払う」という発想を持っていない。だから営業は、他のコンサルや代理店と「安さ・実行力」で同じ土俵に乗って競ってはいけない。比較対象を競合他社ではなく、「戦略なしでいきなり実行して失敗した（これから失敗しかける）自分自身の過去・未来」に置くこと——"健康診断を受けずに手術するのは怖いですよね"という新しい土俵を提示するのが勝ち筋になる。集客主任は「最も安い実行業者」でも「最も賢い戦略コンサル」でもなく、「実行に飛びつく前に、一度立ち止まって正しく現状を測るための"健康診断"」という、競合がまだ言語化しきれていないポジションを取れる——ここに営業上の最大の優位がある。

14. 今後埋める項目（営業活動で判明させる）

  • [ ] ターゲット業界の確定（現状サービスシートは空欄）
  • [ ] 過去成約企業リスト
  • [ ] OKリスト（攻めるべき企業条件）
  • [ ] NGリスト（スクリーニング基準）
  • [ ] トークスクリプト作成（訴求軸＝コーチング/課題創出ベースで）