LinkedIn（リンクトイン）徹底解説 - ビジネス活用・転職・営業
（リンクトイン）徹底解説 - ビジネス活用・転職・営業
チャンネル・動画情報 × チャンネル・動画情報 × LinkedInのポジショニング：パブリック×実名のビジネスSNSで結果を変える。
30秒で全体像
| 観点 | 一言 |
|---|---|
| 核心 | チャンネル・動画情報 |
| キーワード | チャンネル・動画情報 / チャンネル・動画情報 / LinkedInのポジショニン / 日本でのブレイク直前の状況 |
| 見るべき人 | マーケター / 経営者 / ブランド責任者 |
| 動画時間 | -分 |
一言サマリ
チャンネル・動画情報 × チャンネル・動画情報 × LinkedInのポジショニング：パブリック×実名のビジネスSNSで結果を変える。
核心ポイント
内容メモから自動抽出した主要ポイント。
1. チャンネル・動画情報
内容メモ（既存メモ）
LinkedIn（リンクトイン）徹底解説 - ビジネス活用・転職・営業
1. 動画情報
チャンネル・動画情報
チャンネル名：ウズ瞬間チャンネル（解説：アースメディア代表 松本淳）
ジャンル：セールス、マーケティング
動画URL: https://www.youtube.com/watch?v=o7D7f0WI9FA
2. 要約・感想
アースメディア代表・松本淳がLinkedIn（リンクトイン）の活用法を徹底解説。LinkedInは2003年創業、世界7億4000万人のユーザーを持つビジネス特化型SNS。日本では約250万人とまだ普及途上だが、グローバルでは営業・マーケティング用途が7割を占めるビジネスプラットフォームとして定着している。FacebookがプライベートなSNS、Twitterが匿名性の高いSNSであるのに対し、LinkedInは「パブリックかつ実名」という唯一の特性を持ち、ビジネス活用に最適である。投稿者は全体の数パーセントしかおらず、積極的に発信することで自分のブランドを確立でき、有名企業の決裁者層にもリーチできる。採用面ではスキル推薦機能がリファレンスチェックの代替となり得る。営業・マーケティング面では特定の業界・職種・ポジションの人物を検索して直接アプローチでき、日常的な発信で信頼関係を構築してからアプローチする方法が最も効果的。日本でもブレイク直前であり、全てのビジネスパーソンが今すぐ始めるべきと提言している。
3. 重要メモ
LinkedInのポジショニング：パブリック×実名のビジネスSNS
LinkedInは2003年にアメリカで創業され、世界で7億4000万人のユーザーを持つ。Facebookがプライベート寄りでクローズドなアルゴリズム、Twitterがパブリックだが匿名性が高いのに対し、LinkedInはパブリックかつ実名という両方の強みを兼ね備えている。
ビジネス活用においてはLinkedInが唯一の最適解。パブリックで開かれており、かつ実名で信頼性が担保されている。
日本でのブレイク直前の状況
日本のユーザー数は約250万人とまだ少ないが、グローバルではアメリカ1億7000万人、ヨーロッパ1億6000万人、インド7000万人、中国でさえ規制がある中で5100万人以上が利用。日本語ローカライズの遅れが普及を妨げていたが、2020年頃から日本代表の村上臣氏のもとUI改善が進み、近年はTwitterからの参入も増加している。
日本でのLinkedInはまさにブレイク直前。今始めれば先行者利益を得られる。
発信することの圧倒的優位性
LinkedInでは登録者の97%が閲覧のみで、自ら投稿する人は全体の数パーセントしかいない。そのため積極的に発信する人は自分のブランドを確立しやすく、投稿ごとにどの企業・職種の人が見に来たかをデータで確認できる。
アクセンチュア、楽天、ビジョナルなど有名企業の決裁者層に自分の考えを届けられる。発信するだけで圧倒的な差別化が可能。
Facebook・Twitterとのアルゴリズムの違い
Facebookはハーバード大学の学生寮から始まった「知り合い同士のつながり」が基盤。プライベートで閉じたアルゴリズムのため、新しいつながりが生まれにくい。Twitterはパブリックだが日本では7割以上が匿名であり、アカウントの信頼性が担保されない。
Facebookは新規つながりが増えず、Twitterは匿名性が高い。LinkedInだけが「開かれた場」と「実名の信頼性」を両立している。
採用活動での活用：スキル推薦とリファレンスチェック
LinkedInにはスキルを登録し、つながっている人がそのスキルを推薦できる機能がある。この推薦機能は第三者からの証明となり、リファレンスチェックの代替として機能し得る。欧米ではこの考え方がスタンダードであり、日本でも今後普及していく。
スキル推薦機能がリファレンスチェックの代わりになる。優良企業のリクルーターが常に良い人材を探しており、プロフィールを充実させておくだけで声がかかる。
営業・マーケティングでの活用：狙った人への直接アプローチ
LinkedInのプレミアムプランでは、特定の業界・職種・ポジションの人物を検索して直接アプローチできる。むやみに電話やメールを送るよりも、はるかに高い確度でキーマンに到達できる。
最も効果的なのはDMでのアプローチではなく、日々の発信で信頼関係を構築してからアプローチする方法。発信によるブランディングが営業の基盤になる。
LinkedInの3つの使い方
LinkedInの活用法は大きく3つに分類される。1つ目は情報収集と自己研鑽。2つ目は転職やキャリアアップ。3つ目はプロフェッショナルネットワークの構築。グローバルでの売上構成を見ると、採用関連は全体の3割にとどまり、残り7割は営業・マーケティング用途で使われている。
LinkedInは転職ツールではなく、営業・マーケティングのためのビジネスプラットフォーム。平日のビジネスタイムに最も使われている。
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