HackCamp 日経セミナー視聴者向け 架電スクリプト

修正の軸（ここまでの学び反映）

1. GraphRAG主役（上長FB 2026-06-11）：セミナーはGraphRAG訴求でivan名はほぼ出ていない → 電話でも「GraphRAG」から入る。ivanは「GraphRAGを搭載したサービス」として後から添える
2. アポの形は柔軟：WS一択にしない。壁打ち・情報交換・活用事例紹介など「接点を持つこと」がゴール
3. 対象を新規事業に絞りすぎない：視聴者は知財部・R&D・経営企画も多い → 知財/技術活用の文脈も拾えるヒアリングに

修正版スクリプト

【挨拶】

お世話になっております。
株式会社ハックキャンプの大串と申します。

〜〜様のお電話番号でお間違いないでしょうか？

先日開催された「知財×AI」の日経セミナーの件でご連絡させていただきました。
ご視聴いただき、誠にありがとうございました！

【ヒアリング】

セミナーをご視聴いただいた方に、いくつかヒアリングをさせていただきたく、
数分だけお時間よろしいでしょうか？

（OKいただいたら）
ありがとうございます！

① まず、今回のセミナーにご参加いただいたきっかけや、
　 ご興味を持たれたポイントはどのような点だったか、お伺いできますか？

② 知財や技術の活用、あるいは新規事業の推進などにおいて、
　 いま課題に感じていらっしゃる点はどのようなところでしょうか？

③ そうした取り組みの中で、AIツールの活用などは
　 何かご検討・ご利用されていますか？

【アポ提案】※GraphRAG主役・アポの形は柔軟

ご協力ありがとうございます！大変参考になりました。

セミナーでもお話しさせていただいた、知財や技術の情報を構造化して活用する
「GraphRAG」という手法なのですが、
弊社ではこれを搭載した「共創ナビ ivan」というサービスとしてご提供しております。

中期経営計画や統合報告書といった公開情報を起点に、
その場で事業構想を組み上げていく無料の体験ワークショップ（90分／オンライン）も
ご用意しているのですが、

ワークショップに限らず、
（◯◯に課題を感じていらっしゃるとのことでしたので、）
我々のメソッドや活用事例のご紹介、いまの課題への壁打ちなども、
情報交換ベースで無料で対応可能です。

せっかくのご縁ですので、形式はどんな形でも構いませんので、
ぜひ一度お話しするお時間をいただけたらと思うのですが、
直近ですと◯日や◯日あたりが調整しやすい状況です。ご都合いかがでしょうか？

元スクリプトからの主な変更点

運用メモ

• ③で「AIツール検討してない/してる」どちらでも繋げられる（してない→入口提案／してる→比較・補完提案）
• ②で出た課題を、アポ提案の「（◯◯に課題を感じていらっしゃるとのことで）」に必ず差し込む＝個別化で刺さる
• アポ獲得＝WSでなくてOK。「壁打ち」「事例紹介」など軽い接点で十分（接点を持つことがゴール）
• GraphRAGを語りすぎない：相手が食いついたら深掘り、興味薄ければ無理に技術説明しない