01-03_案件ポートフォリオ

出典: scale-lead-biz-manual 案件ポートフォリオ（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-biz-manual）

案件は2種類ある

SCALE Leadの売上は固定案件と成果報酬案件の2階建て。

固定案件（2件）

アイデアム案件

• 売上：月80〜100万円
• 利益率：約26%（幹部歩合を除く）

HackCamp案件

• 売上：月約10万円
• 利益率：約60%
• 特殊形態：パートナー報酬がコール単価制（1コール150円・1メール100円）

→ 固定案件2つで月約30万円の利益を生み、ここからSalesNow等のランニングコスト（月約23.7万円）を吸収している。固定案件はランニングコストの経費代という位置づけ。

アイデアム案件は単一障害点。解約されるとランニングコストが成果報酬案件の粗利に直撃する（その場合の損益分岐は成果報酬売上・月95〜112万円）。固定案件に依存しない成果報酬売上を早く作るのが事業の本質的な守り。

成果報酬案件（3件・2026年7月時点）

• 全案件ともアポ単価35,000円（税抜）
• 商談獲得上限：3ヶ月で30件（月10件がMAX）
• → 3案件すべて上限まで取れた場合の売上ポテンシャルは月約105万円

現状の天井は月105万円。成長は新規受注でしか生まれない。新規案件の受注が事業のもっとも重要なKPI。

ランニングコスト（毎月固定で出ていくもの）