01-01_事業責任者とは

出典: scale-lead-owner-manual 事業責任者とは（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-owner-manual）

事業責任者とは

SCALE Lead（完全成果報酬型の商談獲得サービス）の運営を丸ごと担うポジション。これまで代表（大串）が兼務してきた事業運営を引き継ぎ、事業の成長がそのまま自分の報酬になる完全歩合型で参画する。

ミッション

1. 既存案件の商談枠を消化しきる（現状：成果報酬3案件×月10件上限＝月30件）
2. 新規案件を増やす（現状の売上天井は月約105万円。成長は新規受注でしか生まれない）
3. 品質を守る（アポの有効性・音声品質・クライアント満足）
4. 目標：まずは年商1億円、その先は年商10億円へステップアップしていく（最初の通過点＝月商1,000万円・約29案件・パートナー25〜30名体制）

なぜこのポジションを設けるのか

• 事業は仕組み化が完了している（SCALE CRM・SalesNow・キックオフの型・報酬体系）。足りないのは運営に張り付ける責任者だけ
• 代表が兼務している限り、新規受注・採用・品質管理のすべてが代表の稼働に依存しバーストする
• 完全歩合にすることで「事業を伸ばした人が正当に報われる」構造にする——伸ばした分がそのまま反映される、上限のない設計

期待するスタンス

• 事業主目線：任された範囲は自分の事業として意思決定する（判断に迷ったら相談はいつでも歓迎）
• 数字で語る：アポ数・アポ率・案件消化率・新規商談数を常に把握している状態
• 現場に近い：パートナーの音声を聞く・スクリプトを磨く・クライアントの声を拾う