出典: FS商談マニュアル 業務提携・紹介制度（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/terasu-fs-manual）

業務提携・紹介制度

業務提携・紹介制度

集客・商談をせずに受注を生む座組み。 HP制作会社への協業オファーや、失注しそうな相手の紹介切替に使う。 協業がゴールの商談も今後増える見込み。

① 業務提携施策

HP制作会社に協業オファー。 「低単価で断っていた案件が多く勿体ない」「制作リソース・人手が足りない」というニーズを拾う。
仕組み 提携先からSCALEがいただく費用は変わらず 初期10万／月1万 。 提携先はそれ以上で打診し、 差額が提携先の利益 に。 販売価格の上限は2倍まで（初期20万／月2万）。
対応範囲 受注後のキックオフ〜細かな対応まで すべてSCALEが対応可能 。 先方がフロントに立ちたい場合は先方ブランドで稼働もOK（こちら希望の方も多そう）。 集客・商談・契約締結は先方、受注後のPM・サイト制作・修正をSCALEが巻き取る。
SCALEのメリット 集客〜商談をせずに受注が生まれる（売上も変わらず）＝ デメリットなし 。 だから今あえてHP制作会社に協業オファーもしている。

② 紹介制度施策

紹介してもらい受注になったら紹介者に報酬を渡す制度。 業務提携が難しい相手（商談工数がない／名義貸し不可）への代替提案。 HP制作会社に限らず、どの会社も失注しそうなら紹介に切り替える。
仕組み 紹介された方が受注になったら 20,000円（税抜） を紹介者に支払い。 紹介するだけで報酬になるアフィリエイト型。 ※受注にならなければ報酬なし。
対応範囲 集客だけ紹介先が行い、 商談以降はSCALEが実施 。
SCALEのメリット 自社で集客せず、見込み度の高い「HPに悩みある人」を繋いでもらえる。 紹介料の分だけ利益率は下がるが、 月額がメインの収益源なので問題なし 。