04-02_SalesNow

出典: scale-lead-biz-manual SalesNow（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-biz-manual）

SalesNowとは

業界トップクラスの企業データベース。架電リストの供給源。月額約22万円（事業のランニングコストの大半）を投資している主力ツール。

できること

• 業種・規模・地域・成長率など多軸でのセグメント抽出
• 部署別・担当者バイネームでの抽出
• 従業員数の推移で成長企業／縮小企業の見極め

リスト設計の考え方

1. キックオフ整備の「ターゲット」項目（業種・規模・エリア・除外基準・tier）をそのまま抽出条件に落とす
2. 除外基準を必ず先に効かせる（NG業種・エリア外・大手チェーン直営など）
3. リスト母数を受注前に概算する——エリアが狭い案件は「枯渇しないか」をGO/NG判断の材料にする
4. パートナーにも抽出権限を渡せる（自分が架電したいリストを自分で選べる＝成果が出やすい）

SalesNowのコストは固定。案件が増えるほど1案件あたりのリストコストは下がる。スケールメリットの源泉。