04-01_任せたい理由・期待していること

出典: scale-lead-owner-manual 任せたい理由・期待していること（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-owner-manual）

SCALEの原点は、営業支援事業

SCALEの始まりは営業支援事業でした。

代表の大串はもともと営業代行のフリーランスとして、ずっと個人で現場に立ってきた人間です。この業界の良い部分も、悪い部分も、すべて現場で見てきました。

アポの質より件数を優先する会社。成果が出ていないのに固定費を請求し続けるモデル。動いているメンバーに正当な報酬が落ちない構造——。

そんな中で、「一フリーランスとしてではなく、営業市場をまるっと変えたい」という思いでSCALEを立ち上げました。

それでも、この事業を諦めたくない

正直に話すと、直近は別の事業がいくつも進んでいく中でリソースが逼迫し、営業代行事業はこの数年でかなり縮小してしまいました。畳むかどうか悩んだ時期もあったくらいです。

それでも、やはり諦めきれませんでした。

• 営業代行を、成果報酬で真っ当な業界にしたい
• 商談を取得できた分だけ払うモデルで、クライアントに本当の貢献をしたい
• そして、動くメンバーにもきちんと恩恵がある状態をつくりたい
• もちろん、それでSCALEも伸びていく

クライアント・メンバー・SCALEの三方よしの形をしっかり実現したい。

その思いを引き継いで、現場でバリバリ動きながら事業を統括してくれる方がほしかった——それがこのポジションをつくった理由です。

喜多さんにお願いしたい理由

喜多さんとはまだ1年ほどの付き合いですが、日々の業務を見ている中で「この人になら任せられる」と思いました。

事業のトップという立ち位置は、これまであまり経験のない挑戦かもしれません。ただ、日々努力して成長していける方だと分かっているからこそ、営業支援事業部を数億〜数十億規模にできるポテンシャルがあると本気で思っています。

仕組みは全部用意しました。CRMも、リストツールも、立ち上げの型も、業界トップ水準のパートナー報酬も。足りないのは、この事業を自分のものとして引っ張ってくれる人だけです。

だから、任せようと思っています。

一緒に、営業市場を変えるところまでやりましょう。