（2026年最新）

チャンネル・動画情報 × チャンネル・動画情報 × 受託事業の受注プロセス全体像で結果を変える。

30秒で全体像

一言サマリ

チャンネル・動画情報 × チャンネル・動画情報 × 受託事業の受注プロセス全体像で結果を変える。

核心ポイント

内容メモから自動抽出した主要ポイント。

1. チャンネル・動画情報

内容メモ（既存メモ）

Web受託事業におけるリード獲得方法5選（2026年最新）

1. 動画情報

チャンネル・動画情報

チャンネル名：ストックサン株式会社

ジャンル：マーケティング、セールス

動画URL: https://www.youtube.com/watch?v=OC2yr9oJudM

2. 要約・感想

動画クリエイティブ制作事業を営む樋口氏が、年商1億円を目指す過程でぶつかるB2Bマーケティングの壁について、ストックサンの講師に壁打ちする内容。受託事業における受注までの流れ（リード獲得→相談→受注）を整理した上で、リードの種類（問い合わせ・資料請求・ホワイトペーパー）とチャネルごとの最適な誘導先を解説。2026年のSEO環境では、AI回答によりノウクエリ（情報収集系キーワード）の流入が減少しているため、バイクエリ（購買意図のあるキーワード）に絞ったオウンドメディア運営が推奨される。Xは認知型媒体のため直接の問い合わせ獲得には向かず、ホワイトペーパーやウェビナーへの誘導が主な活用法となる。各チャネルからのリード獲得後、相談化・受注に至るまでのコンバージョン率も追う必要があるという全体像が示された。

3. 重要メモ

受託事業の受注プロセス全体像

受託事業の受注は「リード獲得→相談→受注」の3段階で進む。リード獲得数をいくら増やしても、リードから相談への転換率や相談から受注への転換率が低ければ意味がない。

リード獲得だけでなく、相談化率・受注率を含めた全体のファネルを設計・管理することが重要

リードの3分類とチャネル別の最適誘導先

リードは「問い合わせ」「資料請求」「ホワイトペーパー」の3種類に分かれる。チャネルごとにどのリードタイプに誘導すべきかが異なる。

オウンドメディア（SEO）は問い合わせ・資料請求へ、Xはホワイトペーパー・ウェビナーへ誘導するのが2026年の最適解

2026年のSEO環境変化とオウンドメディア戦略

SEO対策において、ノウクエリ（「SEO対策とは」等の情報収集系キーワード）はAI回答でユーザーが満足してしまい、サイトへの流入が減少傾向にある。B2Bでは若干この傾向が弱いが、バイクエリ（「動画制作会社 おすすめ」「動画制作会社 外注」等の購買意図系キーワード）に絞った対策がコスパ良い。

2026年のオウンドメディアはバイクエリ特化が鍵。ホワイトペーパー誘導よりも問い合わせ・資料請求への直接誘導が有効

X（Twitter）の活用法

Xは認知型の媒体であり、直接の問い合わせや資料請求への誘導は難しい。基本的な活用経路はホワイトペーパーのダウンロードへの誘導か、ウェビナーへの誘導を経由して相談につなげる流れになる。

Xは直接受注チャネルではなく認知・ナーチャリングチャネルとして位置づけ、ホワイトペーパーやウェビナーを挟む設計が必須

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