📚 ナレッジベース

02-02_週次の動き方モデル

最終更新 2026年08月25日 ／ 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/scale-lead-owner-manual/02-02_週次の動き方モデル.md

出典: scale-lead-owner-manual 週次の動き方モデル（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-owner-manual）

1週間の標準モデル（運用＋新規営業）

曜日 主なタスク 目安
月 週次の数字確認（案件別アポ数・消化率）／クライアント週次報告の送付 2〜3h
火 アウトバウンド営業（リード開拓・商談） 3〜4h
水 パートナー品質チェック（音声・アポ内容）／個別フィードバック 2〜3h
木 新規商談・受注ヒアリング／キックオフ整備 2〜4h
金 問い合わせ・採用面談・オンボーディング／翌週の準備 2〜3h
随時 アポ報告の送付・日程調整・Slack対応 毎日30分

月次で必ずやること

  1. 月末締め：案件別の商談実施数を確定→クライアント請求書発行（翌月第7営業日まで）
  2. パートナー支払い集計（月末締め・翌月末払い）
  3. ブレンド利益率チェック：事業全体で20%以上を確認（割れたら代表へ報告・新規案件の単価で調整）
  4. 商談枠の消化率レビュー：3ヶ月30件上限に対する進捗→未達案件はリスト・アサインを見直す
  5. パイプライン報告：新規リード・商談・受注見込みを代表へ共有

最初の1ヶ月でやること（オンボーディング）

  1. 事業マニュアル（scale-lead-biz-manual）を全章読む
  2. SCALE CRMの全機能を触る／既存3案件のサービス概要・スクリプトを読み込む
  3. 既存パートナーと1on1（現場の温度感を掴む）
  4. 既存クライアント3社に挨拶（窓口交代の案内）
  5. 2ヶ月目からアウトバウンド営業を本格始動