📝 MTG議事録

2026-04-28_淺井さん喜多さんMTG_トークメモ

最終更新 2026年05月03日／ 15_MTG/パートナーMTG/2026-04-28_淺井さん喜多さんMTG_トークメモ.md

淺井さん・喜多さんMTG トークメモ（大串用）

対象: 淺井さん / 喜多さん（3ヶ月ぶりのZoom MTG / アイデアム案件で安定稼働中の動きが良いパートナー）
共有サイト: https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda.html
目的: 関係再構築 + SCALE新方針の説明 + 成果報酬案件への巻き込み + 長期コミット打診

全体の流れ（30分想定）

時間	パート
0:00-5:00	アイスブレイク（① 直近の進捗）
5:00-15:00	SCALEの新体制（② 方針 + 3つの変更 + 将来）
15:00-28:00	営業管理システムデモ（③）
28:00-30:00	締め + 次のアクション確認

① アイスブレイク（5分）

まずお礼から入る。

「今日はお時間ありがとうございます。めっちゃ久しぶりですね。
Zoomできていなかったこの間も、アイデアム案件で安定して動いていただいていて、本当に感謝しています。よく加藤さんと『動きも成果も良い』って話題になってます笑」

ここから自然に雑談へ流す。状況に応じて以下から選ぶ：

切り口	フレーズ
仕事ぶり	「最近のアイデアム案件、手応えとかやりにくさ、どうですか？」
体調	「コンディション的にはどうですか？無理してませんか？」
GW	「もうすぐGWですね。何か予定ありますか？」
	最近より一層アポ率やばくないですか？理由は？
	淺井さんが最近アポ取れている理由は喜多さんって言ってたよ〜

→ 共有サイトのURLを送りつつ、画面共有で開く：
https://scale-partner-manual.pages.dev/meeting-agenda.html

② SCALEの新体制（10分）

「今日のメインの話なんですけど、SCALEとして大きく方針を変えてるところがあって、SCALE社の内情も含めて、共有させてください。」

大筋

「うちはぶっちゃけ今まではTHE普通の営業支援の会社って感じで、
固定報酬で受けることが多かったんですけど、今後大きく方針を変えていきます。」

というのも改めて成果報酬案件に舵を切っていきます。」

「成果報酬って、要は1商談あたりでもらう報酬体系で、初期費用や月額費用はなしです。」

「リスクは大きいですが、しっかり成果を出せれば、SCALEにとっても、動いてくださっている皆さんにとっても、すごく良いものになります。」

「クライアント側もちゃんと結果に繋がればプラスになるので、三方良しの形が成立するんです。」

「だからSCALEは成果報酬の会社として押し出して、営業業界の成果報酬の中でトップを本格的に狙っていきます。」

3つの体制変更

「で、そのために成果が出やすい状況を作ろうと、内部体制を3つ大きく変えました。」

1. SalesNow導入

「まず1つ目が、リスト作成ツール。これまでリストの質にばらつきがあった部分、業界トップクラスのSalesNowを導入して、根本から解決しました。」

「部署別・担当者バイネームで抽出できるので、『狙った人にだけ電話する』が現実になります。」

「で、ここがポイントなんですけど、リスト抽出の権限を架電者の方にも持っていただきます。自分が攻めたいリストを、自分で組める。」

2. 独自CRM「SCALE CRM」

「2つ目が、独自CRMの開発。スプレッドシート運用を完全廃止して、架電に特化したシステムを一から作りました。」

「アポ取った瞬間にSlackに自動通知が飛ぶので、報告作業が要らなくなります。作業報告も日報も、もう書かなくていい。数字は全部システムが記録します。」

「これは後で実際にログインして詳しく説明します。」
今後も更に皆さんの声を入れて、より良い最高のシステムにしていきます。

3. 報酬単価の引き上げ

「3つ目が、報酬単価の引き上げ。アポ単価を21,000円〜37,000円に全体的に上げました。」

「弊社の基準にしているAPI 0.2、5時間に1件ペースで獲得できれば、時給換算で5,000〜6,000円になります。」

5年で72倍の話

「で、ここまでは現状の話で、もう一個共有したいことがあって。」

「SCALEは今、第4期で年商1億円なんですが、ここから5年で年商72倍を目指しています。」

「数字だけ見ると派手ですが、毎年『3倍 → 3倍 → 2倍 → 2倍 → 2倍』のペースで、ベンチャーとしては標準的な成長カーブです。」

「これに合わせて、毎月5名ペースで稼働メンバーを継続的に採用していく予定です。」

キャリアの話（長期コミット打診）

「で、ここからが今日一番話したかったことなんですけど。」

「長期で関わっていただける方には、もっと大きな役割をお任せしていきたいと思っています。」

「具体的には2パターン考えていて、PM(プロジェクトマネージャー)ポジションと、稼働チームのリーダーポジション。」

ポジション	内容
PM	複数案件・チーム全体を統括。クライアント折衝、メンバーアサイン、KPI管理。報酬は固定+成果連動
リーダー	自分の架電を続けつつ、新規メンバーの育成・トーク改善・ナレッジ展開を担う

「○○さんは動きが安定していて信頼できるので、ご希望に応じてこういうポジションも検討していただきたいなと思っています。」

「報酬・役割・裁量、いずれも個別に相談しながら決めていきたいです。」

稼働モデルの提案（クロージング）

「で、いきなり『成果報酬一本で』はリスクが大きいと思うので、まずは今のアイデアム案件を続けながら、成果報酬案件も並行で持っていただく形に変えていきたいんです。」

「ゆくゆくは、SCALEの成果報酬案件だけで生計が立つくらいになっていただけたらと。」

「いかがですか？」

→ ここで相手の反応を見る。

③ 営業管理システムデモ（13分）

「では、そのSCALE CRM（独自CRM）を実際に見てもらいましょう。」

「まだ未完成の部分もあって、GW明けには完成形になります。色々事前に触ってみていただいて、不明点や違和感があれば、その場で擦り合わせさせてください。」

スプシと比べた効率化（先に概念）

項目	効果
報告自動化	アポ取得後の報告不要、Slackに自動通知
集計自動化	作業報告不要、Zoomphone連携で集計自動
レポート充実	自分のCPH・APIが常時可視化
ナレッジ共有	サービス概要・他メンバーの知見が一画面

→ 画面共有で実際の画面を見せながら以下を順に。

デモ：架電リスト機能

機能	デモポイント
直接編集	セルクリックでその場で編集（モーダル不要・速い）
ステータス色分け	オレンジ=アポ、ブルー=育成系、グリーン=コール、グレー=失注
自動モーダル	ステータス変更で必要項目入力モーダル自動オープン（更新漏れゼロ）
日付ワンタップ	「今日 / 明日 / 3日後 / 1週間後」ボタン
詳細画面	会社名クリックで全項目+架電履歴タイムライン

デモ：フィルタ・並び替え

プリセット
自分の架電 / 全件 / アポ獲得 / 未決着 / 育成 / 失注 / 不通 / 今日再架電 / 上限まで架電済

→ 検索ボックス、担当者・ステータス絞り込み、フィルタ保存可能

デモ：架電パネル

「これが架電中に一番使うやつです。」

1社ワンクリックで起動
スクリプト・前回メモ・電話番号が一画面に
ステータス選択で必要項目だけ表示
「保存して次へ」で連続架電できる

デモ：その他便利機能

同期インジケータ（右下、常時可視化）
ログイン中表示・編集中アバター
シングルクリック編集
CSV列マッピングUI
ゴミ箱30日保持
更新履歴ページ

1日の流れ（STEP 1-6 を画面で操作しながら）

STEP	操作
1 ログイン	crm.scale-group.co.jp/base/ → メアド + ●●●●●●
2 担当行を出す	フィルタ「自分の架電」「今日再架電」
3 架電する	パターンA: セル直接編集 / パターンB: 架電パネル + 「保存して次へ」
4 ステータス変更	自動モーダルに入力（コールのみ/担当不在/失注/育成/資料請求/アポ獲得）
5 メモ	メモ列クリック、会社名クリックで履歴タイムライン
6 業務終了	「日次テレアポ」で自動集計を確認、必要なら補足記入

注意・困ったとき

状況	対応
同期失敗が出続ける	リロード
画面真っ白	⌘+Shift+R（Win: Ctrl+Shift+R）
ログインできない	ログイン画面の「ログインできない場合はこちら」→ scale-lead.pages.dev
何が変わったか確認	サイドバー最下部「更新履歴」
その他困ったら	大串までSlack or y-ogushi@scale-group.co.jp

GW明けに向けて（必ず伝える）

「最後にお願いなんですけど、今日中に一度ログインだけ確認しておいてください。メールでURLを送ります。」

「スプシのデータはGW中に大串が全部移行します。GW明けからは架電リストの更新はSCALE CRMのみで、スプシは閉鎖します。」

「触ってみて違和感や使いづらいところがあれば、遠慮なく即フィードバックください。すぐ改善します。」

締め（2分）

「今日伝えたかったことは、大きく3つです。」

「SCALEは成果報酬で業界トップを獲りに行くこと。」
「そのためにSalesNow・SCALE CRM・報酬単価UPで体制を整えたこと。」
「そして、○○さんには長期で深く関わっていただきたいこと。」

「今日決めなくて全然大丈夫なので、まず今日中にログインだけ確認してもらって、GW中に少し触ってみてください。」

「成果報酬案件への参加とか、PM・リーダーポジションの話は、ゆっくり考えてもらって、来週か再来週もう一度時間もらえたらと思います。」

「今日は本当にありがとうございました。」

MTG後にやること（自分メモ）

[ ] 議事録を10_Daily/2026-04-27.mdに記録
[ ] アイデアム案件の継続報酬の確定
[ ] 成果報酬案件のおすすめ（具体的に何案件か提案）
[ ] PM・リーダーポジションへの興味度を整理
[ ] フォローアップMTG設定（GW明け）

想定される質問・反応への準備

質問	答え方
「成果報酬って、本当に稼げるの？」	「弊社の基準でAPI 0.2、5時間に1件ペースなら時給5,000-6,000円。これはスプシ管理時代より高い水準です」
「アイデアム案件はなくなる？」	「いえ、継続いただきます。固定+成果報酬の併用で動いていただきたい」
「リスト抽出の権限ってどこまで自由？」	「業界・規模・地域などSalesNowの全機能で自由に。ただし他案件と被らないよう案件別に範囲は決めます」
「PMやってみたいです」	「ありがとうございます。具体的な案件・体制・報酬は別途擦り合わせさせてください。1ヶ月くらいかけて移行する形で」
「成果出なかったらどうなる？」	「成果報酬部分は出来高ですが、固定案件は変わらず動いてもらえます。最初は併用で安定させます」
「SCALE CRMのバグが心配」	「GW中に大串が完成度を上げます。何かあれば即対応・即改善する体制」