Slack投稿（:writing_hand:）

#times-脳内シェア / <@U08N2PK3YCQ> / 2026-07-24 12:37

本文

TERASU FSの改善余地

▼アイデア
・提案資料にする？
・TERASU HPのアップデート
・コンサル要素入れる（今は説明って感じの商談）
・押しの要素強める、検討になったら80%失注する
・カスタマイズ制を高くする
・値引きとか上手く使う

▼論点
・提案資料を作るか。
・どこまで下げるか
・サービスのアップデート余地（自分で更新したいとか、ここ重視？？みたいな理由で失注を避けたい）

▼心得
HPのFSは最も難しいものと心得て、改善していかないとしんどい
※うちのサービスはみんなに刺さる、でも他社の一個の武器とか特徴的な部分で負ける（全員にとっても90点出せる、でもコンペでクライアントにとっても100点のところに負けてる。コンペで勝っているところはクライアントによっては60点にも100点にもなるみたいな）
思ったより他社も強い、提案工夫している可能性がある
正直サービスの圧倒性で勝てると思ってた。でもそうはいかない

リンク

https://scale-ligl.slack.com/archives/C08N2PKCK7A/p1784864260522479

Claudeへの指示

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