🎯 FS部署
README
最終更新 2026年04月27日 ／ 32_FS部署/_README.md
FS部署
「顧客の課題を特定し、最適な提案を通して、契約を結ぶ。」
SCALEの売上を直接生み出すフィールドセールスチーム。
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30秒で全体像
| 観点 | 一言 |
|---|---|
| 核心 | 「顧客の課題を特定し、最適な提案を通して、契約を結ぶ。」 |
| キーワード | ミッション / メインダッシュボード / FS 目標値 / 収録ノート |
| 使う人 | FS / セールス / 経営者 |
| 読了目安 | 5-7分 |
ミッション
商談・クロージングを担うセールスチーム。
リード獲得後 〜 受注（契約書回収）までが守備範囲。
メインダッシュボード
- FSダッシュボード — 商談パイプライン・KPI・契約フロー管理
FS 目標値
| ランク | 受注率 | 月平均顧客単価 |
|---|---|---|
| トップ目標 | 45% | 400,000円 |
| ✅ ベース目標 | 30% | 250,000円 |
| アンダー目標 | 20% | 150,000円 |
収録ノート
マニュアル
- FS初期研修
- FS業務マニュアル
- トークスクリプト
- QA
- 学び・基礎知識
直近案件
- HackCamp案件 IS支援
- HackCamp案件 パートナー報酬体系
- 丹羽案件 体制変更
商談3フェーズ攻略法
| フェーズ | やり方 |
|---|---|
| アイスブレイク | 意味のある話だけ。事前にHP / SNS確認 |
| ヒアリング | 「5分間だけ」と宣言。予算・現状・成果物 の3つを聞く |
| 提案 | 「解決できます」から入る。理由 → 具体メリット → 数値の順 |